infocomm china 2014：寶業(yè)恒王總專訪

    各位投影時代的網(wǎng)友大家好，這里是infocomm china 2014的展會現(xiàn)場，我們現(xiàn)在位于寶業(yè)恒的展位，王總您好！請王總首先給我們介紹一下寶業(yè)恒這次參展有哪些亮點產(chǎn)品或特色的技術(shù)。

    王總：infocomm展寶業(yè)恒攜帶了旗下我們主力的品牌C-MARK品牌，而且?guī)Я巳�套的�?shù)字網(wǎng)絡(luò)音頻系統(tǒng)參加展會。我們同一品牌線下的全數(shù)字網(wǎng)絡(luò)、音頻系統(tǒng)，每一塊都是由不同設(shè)備組成的，每個設(shè)備應(yīng)該說都是非常有亮點的，比如說我們的數(shù)字調(diào)音臺，這個是填補了國家的空白；比如說我們的數(shù)字功放機，我們是國家數(shù)字功放能效標準的起草單位；包括數(shù)字音箱，以及我們的AUDIONET網(wǎng)絡(luò)音頻平臺，都是我們?yōu)閿?shù)字化擴聲提供的最佳的也是一種最好的設(shè)備。

    投影時代網(wǎng)記者：剛才提到的音響系統(tǒng)，我們知道寶業(yè)恒旗下有多個的專業(yè)的音響品牌，這些品牌是不是有不同的市場定位，寶業(yè)恒又是如何布局管理這些品牌的呢？

    王總：我們現(xiàn)在有三大品牌，一個是大家熟知的C-MARK、PAL以及SOUNDBOXX。這些品牌用我們熟悉的例子可能大家更好理解，就相當(dāng)于寶潔公司的洗發(fā)水，有沙宣，潘婷，海飛絲，我們也是這樣一個市場的戰(zhàn)略，它不是說那個高端，那個低端，而是在這個品牌下附加一些東西，滿足大家個性化的需求，是這樣的一種市場策略。

    投影時代網(wǎng)記者：我們看到寶業(yè)恒這次重點展示了多元化的解決方案，是不是對時下這種服務(wù)為王的理念的迎合哪？

    王總：對的！現(xiàn)在的工程市場，尤其是我們這次的系統(tǒng)集成展，觀展群體大都是集成商，工程商。對集成商而言，就是要集成，是很多行業(yè)整合到一起來承接這個項目，如果是個個行業(yè)都很熟的話是不太可能的，所以說我們作為數(shù)字音頻的一個企業(yè)，我們要做好的就是為集成商做好音頻配套，這個配套它講究的不僅僅是我們設(shè)備的供應(yīng)，更有一個技術(shù)方面的服務(wù)，因為他對我們這個音頻行業(yè)可能不熟，但他有需求，所以他要求我提供的必須是個整體的方案。具體到某個產(chǎn)品，他可能都不知道是干什么的，但從工程里他知道我要達到一個什么樣的效果，知道要實現(xiàn)什么功能，但單獨的音頻設(shè)備他不知道怎么用。這時我就顯得就特別重要了，所以我們一定要把服務(wù)做好。首先我們要幫他把方案設(shè)計好，第二我要供應(yīng)好的產(chǎn)品，第三甚至最后的項目我去參與幫忙施工，這樣我們才能為客戶做到一個最好的效果，他的效果好了，我的效果自然就好了。我的品牌的影響力也能得到相應(yīng)提高。所以在現(xiàn)在這種的市場環(huán)境下，服務(wù)是特別重要的，我們也是與時俱進，為客戶提供服務(wù)，從原來一個賣貨的到現(xiàn)在提供相應(yīng)的服務(wù)是我們市場策略的一個轉(zhuǎn)變。（投影時代：就是說現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)是咱們一個整體的體系對吧�。�對！產(chǎn)品與服務(wù)現(xiàn)在的結(jié)合一定要緊密，他兩是相輔相成的，你沒有好的產(chǎn)品，你不可能有服務(wù)。沒有好的服務(wù)，產(chǎn)品再好，你能贏得一單，往后就沒了。

    投影時代：剛才咱們提到服務(wù)，那么除了服務(wù)我，渠道發(fā)展的一個關(guān)鍵點，那么寶業(yè)恒在這方面有什么獨到之處哪？

    王總：談到渠道，我們寶業(yè)恒公司非常熟悉了，因為我們做了二十年的音頻市場，從前就是做渠道的，那個時候我們談每個地區(qū)都要有個代理商，實際上這個也我們二十年發(fā)展的一個根基。因為你有這么一個渠道，有這么一個網(wǎng)，我布下去了，才能夠穩(wěn)定，這個網(wǎng)你編的越大，面越廣，正所謂東方不亮西方亮，就算那塊有個小的節(jié)點有漏洞，出現(xiàn)了問題，但只要整體上都沒事，我還能打到魚。所以這是我們市場的一個根基，我們一直以來是以一個代理商的體制在做我這個渠道。但是現(xiàn)在全轉(zhuǎn)向了一個工程，所以我這塊再像以往這種做簡單的渠道，應(yīng)該說也與市場不相符了，所以說接下來，渠道這塊我們還存在，還保留。但是我們接下來要編織另外一張網(wǎng)，就是工程客戶這張網(wǎng)，因為這是另外一個群體了，和我原來渠道的群體是兩回事，渠道更多的是給他的客戶進行配套。

    投影時代：那王總您剛才也提到咱們寶業(yè)恒是發(fā)展了二十多年的企業(yè)，王總您可以說是音響行業(yè)的一個專家，那么您對咱們成長中的企業(yè)有什么好的建議哪？

    王總：我記得幾年前，美國福布斯雜志有過一個統(tǒng)計，中國的企業(yè)平均壽命應(yīng)該是2.9年，很難有3年的，那么我們作為在行業(yè)內(nèi)走了二十年的企業(yè)，我們確實有自己的體會，我覺得首先，我們要有一個明確的方向，比如企業(yè)的戰(zhàn)略方向，就是我們到底做什么，這個要明確，我們怎么做，如果我們方向不明，今天我看民用市場好，我轉(zhuǎn)民用；明天我看wifi不錯，我去做去wifi的這些設(shè)備，可能我們那個都做不好。所以我們二十年來，面臨的用戶很多，但是我們一直在專業(yè)音響里面去專注的去做，這是我認為第一我們要有明確的方向，專注去做。

    第二我認為能做好也必須與時俱進，就是現(xiàn)在我們所謂的創(chuàng)新，不是說我們經(jīng)營的是一個傳統(tǒng)行業(yè)，我們就不用去創(chuàng)新了，不是這樣，比如說這次我印象很深，我周圍都是做大屏的，幾年前，我們的大屏從我現(xiàn)在這個方向去看，顆粒感非常重，但現(xiàn)在你再看，和家里的電視似的。這個就是技術(shù)上的創(chuàng)新。同樣作為音頻也是，我們做的是專業(yè)音響行業(yè)，近十年來我們做了一件事，在十年前，我重金投入研發(fā)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的音頻，今天我可以說，在這個行業(yè)數(shù)字音頻這塊我絕對是NO1，因為我是全數(shù)字的專業(yè)音頻擴聲系統(tǒng)，沒有一家敢這樣講，只有我。為什么這么說，因為他們都很零散，有的可能有數(shù)字調(diào)音臺，代理國外的，但是他沒有音箱，他沒有處理的設(shè)備，沒有功放。有的功放比如說ProSoft他可能是數(shù)字的，但他沒有調(diào)音臺，等等…只有我從，調(diào)音臺，功放機，音頻的處理設(shè)備，一直到音箱，我實現(xiàn)了整個產(chǎn)業(yè)鏈的全數(shù)字化。所以我覺的我們之所以穩(wěn)固發(fā)展，第一我們談到了專注，第二我們要創(chuàng)新，正像大家說的，互聯(lián)網(wǎng)時代我們都要轉(zhuǎn)型，這是我們在我音響行業(yè)，包括燈光行業(yè)這兩年都在講的，但怎么轉(zhuǎn)型，我覺的轉(zhuǎn)型不是亂轉(zhuǎn)，不是隨便的轉(zhuǎn)，那么我們是在我這個行業(yè)里邊我進行深挖，創(chuàng)造新的需求，這種轉(zhuǎn)型，所以我覺的第二點就是創(chuàng)新，創(chuàng)新非常關(guān)鍵。

    那么第三點我覺的，我們必須要有套規(guī)范的運作的規(guī)則，這個不是簡單的一個制度，現(xiàn)在一些我們同行的企業(yè)，我們都有過交流，有的連會議都沒有，老板想起什么，我這就一句話，這就是規(guī)則，就是制度，這是很難往前走的，這只是一方面。甚至比如說我們跟客戶之間對接，項目跟進，我們需要有一套完整的操作的規(guī)范，這是我們很多企業(yè)缺乏的，也就是說我們方向明確了，要干什么明確了，但是我們怎么干更重要，我就這三點體會和大家分享一下。