展望2015：帶你看彩電行業(yè)13大猜想

    9. 2015年電商渠道占比有多少

    上網(wǎng)買電視：這是一件自2012年就開(kāi)始流行的事情。但是，電商成為彩電的主流渠道，卻只是今年的事情：2014年網(wǎng)售電視規(guī)模已經(jīng)接近2012年的三倍。

    研究認(rèn)為，截止2014年底，電商渠道的市場(chǎng)占有率將達(dá)到18%左右。這個(gè)數(shù)據(jù)的意義是什么呢？

    第一，電商渠道接近兩成，規(guī)模達(dá)到750萬(wàn)，明年有望沖刺千萬(wàn)規(guī)模，電商已經(jīng)成為事實(shí)上的“主流渠道”之一。分品牌看，海信最早在2013年實(shí)現(xiàn)電商渠道12個(gè)月內(nèi)百萬(wàn)臺(tái)銷量的規(guī)模。從2014年下半年6個(gè)月的電商渠道銷量看，樂(lè)視、小米、創(chuàng)維、TCL等新興和主流品牌都基本實(shí)現(xiàn)、或者接近“百萬(wàn)關(guān)口”的突破。

    第二，電商渠道占比增速下降了，但是絕對(duì)增加值卻依然保持強(qiáng)勁。2013年電商渠道的占比量幾乎翻番。2014年這個(gè)數(shù)據(jù)恐怕下降一半，但是其實(shí)際貢獻(xiàn)的絕對(duì)增長(zhǎng)值卻幾乎持平于2013年。如果絕對(duì)增長(zhǎng)值按照金額計(jì)算，而不是通常使用的銷售臺(tái)數(shù)，那么因?yàn)?014年電商渠道高端電視產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)，其絕對(duì)增加量將創(chuàng)出歷史新高：研判分析認(rèn)為，2014年電商彩電銷售額較2013年增長(zhǎng)的部分將是2012全年電商渠道銷售額的1.5倍左右。

    第三，電商渠道目前的增勢(shì)效應(yīng)必須放在國(guó)內(nèi)特殊的二元市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中來(lái)看待。即，電商渠道的份額幾乎都來(lái)自城市市場(chǎng)，尤其是一二級(jí)大城市市場(chǎng)。如果僅僅計(jì)算一二級(jí)大城市市場(chǎng)電商彩電的渠道占比，其數(shù)據(jù)渴望已經(jīng)達(dá)到三成左右。這也說(shuō)明，未來(lái)電商渠道能否保持高速增長(zhǎng)，將主要取決于“三四級(jí)和農(nóng)村”市場(chǎng)的開(kāi)拓。亦，京東商城所謂的農(nóng)村刷墻運(yùn)動(dòng)。電商彩電渠道的爭(zhēng)奪點(diǎn)向三四級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)延伸，將是2015年的大概率事件。

    總之，電商渠道已經(jīng)是彩電行業(yè)一個(gè)不可忽視的主流渠道，而且兼具銷售和媒體的雙重價(jià)值。2015年電商板塊繼續(xù)保持高速成長(zhǎng)是大概率事件：其一，市場(chǎng)份額增速恐繼續(xù)下降，甚至只有2014年的一半，但是其絕對(duì)市場(chǎng)增量卻渴望保持基本平穩(wěn)。預(yù)計(jì)，2015年電商渠道將首次沖擊千萬(wàn)臺(tái)關(guān)口，以及23-25%的渠道占比。電商渠道占比增長(zhǎng)的一個(gè)負(fù)面影響是，2015年一二線城市大型家電賣場(chǎng)的門店數(shù)量將進(jìn)入不可逆的“縮減期”。

    電商渠道的增長(zhǎng)給消費(fèi)者創(chuàng)造了很多益處：例如足不出戶的采購(gòu)，產(chǎn)品的參數(shù)透明性也比實(shí)體店要高，同時(shí)社區(qū)化的產(chǎn)品比較信息也大量增加。但是，電商渠道也會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)困擾。預(yù)計(jì)，隨著電商向三四級(jí)城市和農(nóng)村市場(chǎng)的延伸，涉及電商的消費(fèi)投訴將處于上升階段。企業(yè)如何解決好配送、服務(wù)，尤其是最后一公里的服務(wù)和入戶安裝問(wèn)題將成為非常重要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。