2013年9月24日，全球投影屏幕知名品牌億立屏幕主題為“堆迭視界 5D巨獻(xiàn)”的新品全國(guó)巡展在北京舉行，期間，投影時(shí)代記者采訪了億立屏幕亞洲區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)蔡震耀先生，并就億立屏幕產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)等方面的問(wèn)題進(jìn)行了交流。
億立屏幕亞洲區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)蔡震耀先生
投影時(shí)代記者：億立屏幕巡展已走過(guò)了很多地方，在期間你有哪些感受與我們大家分享？
蔡震耀：億立這次巡展從深圳公司開始，之后推廣到各個(gè)地方，很多人回饋說(shuō)，看到我們巡展，第一感覺(jué)是讓人學(xué)到了更多的東西。目前，屏幕已經(jīng)形成了一個(gè)專業(yè)化產(chǎn)品，這里的專業(yè)化并不是指屏幕本身，大家利用屏幕已經(jīng)習(xí)慣，可是大都只把它當(dāng)作投影的附屬品，其實(shí)投影屏幕也是一重要角色，通過(guò)這次巡展，我們收獲了眾多的回饋信息，我們愈加發(fā)現(xiàn)，要有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)能力，是非常重要的，通過(guò)巡展，讓更多的人了解了我們，我們也將會(huì)更投入多的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，向市場(chǎng)更前端的趨勢(shì)邁進(jìn)。
投影時(shí)代記者：這次，北京站主題發(fā)布會(huì)主題為“堆迭視界 5D巨獻(xiàn)”，有何寓意，請(qǐng)您為我們介紹一下？
蔡震耀：“5D”其實(shí)是在說(shuō)2D+3D，這是一個(gè)全新的概念，早在一兩年前有主動(dòng)式3D，但這是一個(gè)叫好不叫座的產(chǎn)品，沒(méi)有把主動(dòng)式3D當(dāng)做購(gòu)買條件，原因是因?yàn)槠渌嚓P(guān)條件并沒(méi)有成熟，選普通屏幕放3D影片時(shí)，畫面會(huì)很暗，如果用一般的被動(dòng)式3D，一般的屏幕又不能用。在這樣的情況下，我們一定要推出所謂5D的概念，才能符合市場(chǎng)上的2D或者3D,，所以我們投影屏幕不只是要往5方向走，我們還推出了5D的堆迭器。這些都是2D和3D相容，而且得到一個(gè)相輔相成，這是我們這個(gè)主題，我們也會(huì)繼續(xù)向這個(gè)主題走下去。
投影時(shí)代記者：這個(gè)產(chǎn)品，是不是可以起到一個(gè)很好的融合效果？
蔡震耀：首先5D要往大型屏幕方向走，在大型屏幕往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，屏幕很大，可是投影的距離很遠(yuǎn)。所以我們?cè)?D堆迭器上面，也開始在新的型號(hào)上面，加入邊緣融合的功能，且不止一款，我們相繼推出了AFD-60系列和AFD-20系列，這兩個(gè)去彌補(bǔ)目前大屏幕所需要的融合功能，所以我們也把這個(gè)功能帶入5D機(jī)器當(dāng)中。
蔡震耀：我們開發(fā)出這么多型號(hào)，就是讓更多的用戶能選擇他對(duì)的東西，我們?cè)礁叨说男吞?hào)，兼容性越強(qiáng)，如我們的5D-60系列和5D-20系列，5D-60系列兼容融合、曲面校正、3D等功能，5D-20系列是負(fù)責(zé)融合功能，事實(shí)上這些機(jī)器都有辦法擴(kuò)充，可以做硬體擴(kuò)充，也可以做軟體擴(kuò)充，只要選擇好你輸入，輸出的界面。只有這個(gè)需要考慮，其它都能擴(kuò)充。
投影時(shí)代記者：市場(chǎng)上，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，億立有什么樣的方針和策略來(lái)突出自己？
蔡震耀：億立在全世界有非常多的分支機(jī)構(gòu)。在每一個(gè)地方都有我們的產(chǎn)品經(jīng)理、專業(yè)的經(jīng)理人，去評(píng)估市場(chǎng)。我們每個(gè)禮拜都有研發(fā)會(huì)議，目標(biāo)就是制作差異化的產(chǎn)品。我們需要大量的閱讀、通過(guò)專業(yè)的知識(shí)網(wǎng)站，雜志，做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較表，從而推出具有差異化的產(chǎn)品。
投影時(shí)代記者：剛剛在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，也聽您提到，億立屏幕在亞馬遜每個(gè)月的銷售量達(dá)到80萬(wàn)美金，對(duì)于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，營(yíng)銷策略方面的問(wèn)題上，也請(qǐng)您跟我們談?wù)劊?/B>
蔡震耀：網(wǎng)購(gòu)是非常重要的一個(gè)潮流，如何在網(wǎng)購(gòu)上真正賺錢，并且維持好品牌。我覺(jué)得目前在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)需要花心思的部分。所以在中國(guó)我們用了一個(gè)特別的觀念。不一定要把美國(guó)方面的優(yōu)勢(shì)帶來(lái)，其實(shí)可以把它做一個(gè)套用。在美國(guó)，我們最大的客戶是亞馬遜。在這邊，我們目前發(fā)現(xiàn)，天貓、淘寶、京東商城、這些都是目前主流的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。我們不止產(chǎn)品要好，還需要大量的行銷方式，還有與媒體部分，互相兼容，相輔相成。
另外，我們發(fā)現(xiàn)教育是一個(gè)很棒方法行銷手段，我們要讓更多的客戶共享所有的資源。我們將定期舉辦巡展，并寄送相關(guān)資料，并且每個(gè)星期還會(huì)發(fā)送電子廣告給我們的經(jīng)銷商，告示他們我們?cè)谧鍪裁矗饕欠窒斫o客戶。這是一個(gè)持續(xù)努力的工作，接下來(lái)我們可能會(huì)舉辦銀幕專業(yè)研討會(huì)，以增進(jìn)大家對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解。
投影時(shí)代記者：目前整個(gè)屏幕行業(yè)，看起來(lái)似乎比較蕭條，你怎么看待這種現(xiàn)狀。
蔡震耀：其實(shí)很多廠商會(huì)問(wèn)，如果現(xiàn)在做的屏幕，不見(jiàn)了，整個(gè)問(wèn)題我們都是在考量的。大家都會(huì)擔(dān)心。如果電視越做越大，投影機(jī)會(huì)不會(huì)消失。投影機(jī)消失，投影幕會(huì)不會(huì)消失。我們答案是這樣的，任何產(chǎn)業(yè)如果沒(méi)有進(jìn)步，一定會(huì)被別的東西所取代。但是，從產(chǎn)品上看卻并非如些，以黑板為例來(lái)說(shuō)：黑板，有被取代嗎？是的，慢慢變少，但還是有存在的必要。電子白板增加了，但黑板不會(huì)消失掉。正如我們展出互動(dòng)投影書寫白板，通過(guò)這種結(jié)合，我們相信產(chǎn)業(yè)是不會(huì)消亡的。
目前，億立有很穩(wěn)定的市場(chǎng)，就算是現(xiàn)在蕭條，可是一些功能性很特殊應(yīng)用并不會(huì)消失，而且還有大增長(zhǎng)的趨勢(shì)，我們也將會(huì)分享給經(jīng)銷商新的腦力激發(fā)，去幫助開發(fā)更多的應(yīng)用，億立的成長(zhǎng)也將會(huì)繼續(xù)往前。
投影時(shí)代記者：近兩年來(lái)，4K和3D比較火，對(duì)億立有何影響？另外，對(duì)于未來(lái)發(fā)展，有哪些策略呢？
蔡震耀：4K和3D，我樂(lè)見(jiàn)市場(chǎng)上有新的話題，我們自己億力屏幕本身就是一個(gè)話題，億立屏幕在話題上的創(chuàng)造，并不只是一個(gè)話題，而是實(shí)際上一個(gè)應(yīng)用。當(dāng)大家開始看4K的時(shí)候，我們推出4K的屏幕。當(dāng)大家看3D的時(shí)候迅速切入3D市場(chǎng)、5D市場(chǎng)，增加這種所謂4K、3D虛擬，都是在增加我們的創(chuàng)新。我們辦巡展，客戶會(huì)給我們很好的回饋。進(jìn)而決定下一步我們會(huì)去做些什么，而掌握這種先機(jī)，我們就是話題的領(lǐng)導(dǎo)者。億力屏幕一直走在世界的最前面，就是這就是一種很好的互動(dòng)。
目前，億立朝創(chuàng)新、專業(yè)屏幕的方向發(fā)展已經(jīng)有一段時(shí)間了，未來(lái)我們還會(huì)專注一些還有潛力的市場(chǎng)。比如：教育市場(chǎng)，有投影白板，是否還會(huì)有下一階段的創(chuàng)新，這個(gè)我們拭目以待。
投影時(shí)代記者：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較混亂，對(duì)消費(fèi)者采購(gòu)您有什么建議？
蔡震耀：我相信，所謂混亂，億立不怕山寨，因?yàn)樯秸呛竺娴娜耍覀兪且恢蓖芭艿娜�。我們確信，研發(fā)可以提供門檻。并且有很好的一個(gè)行銷，才能做到一個(gè)不怕山寨，我們都是往前走的人，山寨只能跟在后面。億立，可以借由這些行銷，網(wǎng)站，我們?cè)谶@些方面的努力非常多，可以讓大家更好的選擇我們，不是這些小作坊可以打擊到我們。
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