數(shù)字標(biāo)牌展 訪信頤銷(xiāo)售總監(jiān)許國(guó)慶先生

    2013年9月4~6日，“2013年第五屆上海國(guó)際數(shù)字標(biāo)牌及觸摸技術(shù)展覽會(huì)”在上海世博展覽館盛大舉行。投影時(shí)代記者有幸與信頤銷(xiāo)售總監(jiān)許國(guó)慶先生就本企業(yè)發(fā)展方向及產(chǎn)品以及行業(yè)的一些發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行了交流。

    投影時(shí)代記者：信頤已經(jīng)參加過(guò)三屆數(shù)字標(biāo)牌展，對(duì)于這次參加您有什么不同的感受?

    許總：今年展會(huì)的規(guī)模并沒(méi)有比以往大，我的感覺(jué)是整個(gè)行業(yè)沒(méi)有大的突破，沒(méi)有一個(gè)能讓我們眼前一亮的感覺(jué)，沒(méi)有特別好的亮點(diǎn)，整的來(lái)說(shuō)目前各自的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)像比較嚴(yán)重。

    投影時(shí)代記者：今年是信頤發(fā)展的第10個(gè)年頭，10周年，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都寄有里程碑的意義，這10年對(duì)于信頤來(lái)說(shuō)意味著什么呢？

    許總：10年了，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，信頤應(yīng)該是第一撥開(kāi)始就介入的企業(yè)，奮斗了這么多年，信頤的“專(zhuān)注”獲得了業(yè)界的肯定，通過(guò)10年的積累我們也取得不錯(cuò)的成績(jī)。如：在新媒體設(shè)備的供應(yīng)商中，我們?cè)趪?guó)內(nèi)是居前列的，在對(duì)客戶需求的挖掘，滿足客戶定制功能化方面，外觀，都有不錯(cuò)的進(jìn)展。目前我們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與功能都更完善，原來(lái)單一的插卡的廣告機(jī)現(xiàn)在變成了交互性很強(qiáng)的產(chǎn)品；另外這10年也是對(duì)我們的發(fā)展也是一個(gè)肯定，一個(gè)企業(yè)能堅(jiān)持10年還是不錯(cuò)的，目前這個(gè)行業(yè)還沒(méi)發(fā)展到一個(gè)成熟的階段，還有無(wú)限的潛力，等待我們?nèi)ネ诰颉?/P>

    投影時(shí)代記者:今天信頤展出了很多產(chǎn)品與應(yīng)用方案，請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹一下？

    許總：我們更側(cè)重一些行業(yè)性的解決方案，我們的目標(biāo)是作一個(gè)綜合顯示的行業(yè)供應(yīng)商，對(duì)零售，汽車(chē)，餐飲等等都有相應(yīng)的解決方案，這都是我們長(zhǎng)期溝通積累的成果。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果僅僅是一個(gè)廣告機(jī)的產(chǎn)品打拼可能比較困難，必須深度的去挖掘客戶自身的需求，除了這幾個(gè)行業(yè)，我們還有涉入其它的很多行業(yè)，如何深入了解用戶需求，給他們帶來(lái)更多的價(jià)值，這塊一直是我們努力的地方。

    投影時(shí)代記者：數(shù)字標(biāo)牌廠商有許多都是在走客戶端的需求路線，根據(jù)市場(chǎng)需求定制一些客戶端需要產(chǎn)品，關(guān)于定制化，信頤是如何運(yùn)作的？

    許總：數(shù)字標(biāo)牌這個(gè)行業(yè)本身就是一個(gè)定制化行業(yè)，行業(yè)量的規(guī)模不是很大，多樣化明顯，可能不是高、精、尖、科技，但是幾門(mén)學(xué)科的融合很重要。如何滿足客戶需求，展現(xiàn)客戶風(fēng)格，特出客戶特色是數(shù)字標(biāo)牌得以發(fā)展的根本，這本身就是一個(gè)差異化的訴求。這也是我們的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，從發(fā)展到現(xiàn)在，信頤一直專(zhuān)注的做數(shù)字標(biāo)牌這件事情，在遵循行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，為客戶提供有特色的解決方案。

    目前我們這個(gè)行業(yè)還是以項(xiàng)目為主，我們通過(guò)對(duì)同類(lèi)行業(yè)用戶的分析總結(jié)，根據(jù)用戶的需求整合相應(yīng)的產(chǎn)品，并通過(guò)一些核心的技術(shù)融合來(lái)滿足用戶需求，這是一個(gè)艱辛的過(guò)程，同時(shí)也需要很長(zhǎng)時(shí)間積累，但我們有10年的客戶積累優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)了解較透徹，可以更好的配合用戶打造更有價(jià)值的方案。

    投影時(shí)代記者：在現(xiàn)場(chǎng)我們可以看到信頤“智能會(huì)議平板”，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，信頤是怎樣來(lái)布局？

    許總：信頤“智能會(huì)議平板”是單獨(dú)列了一個(gè)產(chǎn)品線，主要推廣會(huì)議市場(chǎng)，這個(gè)是一個(gè)展示產(chǎn)品，它應(yīng)用方向的不同作用也有很大的不同，在教育上，它就是一個(gè)電子白板，是一個(gè)教學(xué)工具，而用到會(huì)議室它能取代投影儀、音響、電視等，結(jié)眾多功能于一體，再裝一些會(huì)議軟件，應(yīng)用是非常廣泛的，比如說(shuō)：“講解一個(gè)ppt時(shí)，只需直接插進(jìn)去就可以講。它可以隨時(shí)調(diào)用出很多的視頻、表格等等，非常的方便，目前對(duì)于這塊市場(chǎng)，我們是單獨(dú)列為一個(gè)產(chǎn)品線，也是有專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目。

    投影時(shí)代記者：在“會(huì)議平板”未來(lái)布局上信頤是否有針對(duì)性的策略？

    許總：我們?cè)谛∫稽c(diǎn)的會(huì)議室推出的產(chǎn)品有55、65、70、84寸多個(gè)規(guī)格，這個(gè)產(chǎn)品線跟我們教育產(chǎn)品線是一樣的。不同的是在教育的基礎(chǔ)上面增加了一些適用會(huì)議的一些軟件。因?yàn)槊嫦虻目蛻舨灰粯樱�我們�(cè)O(shè)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，跟傳統(tǒng)數(shù)字標(biāo)牌營(yíng)銷(xiāo)不一樣。有很大區(qū)別，在數(shù)字標(biāo)牌營(yíng)銷(xiāo)上我們的每一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理都是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，軟硬件都必須很熟悉，渠道來(lái)講是很難開(kāi)展的，必須要有很充分的培訓(xùn)，接觸幾個(gè)案例才行，但這個(gè)產(chǎn)品非常簡(jiǎn)單，他的培訓(xùn)非常流程化，完全可以以渠道去做，尋求一些，合作伙伴。

    投影時(shí)代記者：在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到了很多裸眼3D、體感、對(duì)未來(lái)數(shù)字標(biāo)牌您是怎樣一種看法？

    許總：這些新技術(shù)，已經(jīng)對(duì)數(shù)字標(biāo)牌起了很好的帶頭效應(yīng)，這些技術(shù)也是隨著市場(chǎng)的需求，一步一步發(fā)展，3D看起來(lái)不錯(cuò)，但目前還不能形成一個(gè)規(guī)模狀態(tài)。發(fā)展還是比較緩慢的。有些表現(xiàn)得很奇特，但并不是大眾化，目前跟客戶的需求結(jié)合還不是那么強(qiáng)烈、成本、節(jié)目制作的內(nèi)容原等等都是發(fā)展過(guò)程中要解決的問(wèn)題，另外作為一項(xiàng)新技術(shù)，還有很重要的一點(diǎn)，“體驗(yàn)性”，目前的裸眼3D產(chǎn)品還不是很完美，你盯的時(shí)間長(zhǎng)了，眼睛就會(huì)發(fā)眩暈，人一旦有這種感覺(jué)就乏了；還有一個(gè)體感，總歸不是我們想象的那么好，可能他的硬件已經(jīng)很完善，但是軟件方面還要走的路很長(zhǎng)，需要更加的完善。我們?cè)?年前曾經(jīng)參與過(guò)試衣鏡的項(xiàng)目，自己感覺(jué)不完善，沒(méi)看到特別好的解決方案。整的來(lái)說(shuō)，要能解決客戶需求才是好的。

    投影時(shí)代記者：對(duì)將來(lái)（明年），信頤將會(huì)有怎樣布局？

    許總：其實(shí)我們現(xiàn)在是比較清晰的－－立足我們數(shù)字標(biāo)牌這個(gè)本行，數(shù)字標(biāo)牌這個(gè)大的概念，把數(shù)字標(biāo)牌切向教育市場(chǎng)，切向會(huì)議室。新媒體是我們一個(gè)重要的客戶群，還有一些其他的行業(yè)，比如說(shuō)金融，品牌連鎖，需求不斷增加，我們還有很多很多的事情要去做。如何更深入的溝通，了解用戶需求，提供相應(yīng)的解決方案，從軟件硬件等方面提供綜合性的服務(wù)。讓他感覺(jué)到，把這個(gè)項(xiàng)目交給我們是放心的。