創(chuàng)世開創(chuàng)安防市場領(lǐng)導(dǎo)者地位 多重銷售法贏市場機(jī)會

    從過去僅僅限于銷售工作，擴(kuò)大到更加全面的溝通和交換流程。逃脫傳統(tǒng)營銷局限，轉(zhuǎn)而由營銷來打造企業(yè)戰(zhàn)略，能對市場容量及企業(yè)自身定位做出更明確的界定，實(shí)現(xiàn)蛻變成功。創(chuàng)世科技十余年來的成功發(fā)展之道值得深思，從最初扭轉(zhuǎn)盈虧的轉(zhuǎn)折點(diǎn)到呈現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展增長的良好局勢，每一步的成功，都是每個創(chuàng)始人不懈努力的共同結(jié)果，也是創(chuàng)世成功營銷法則的良好見證！

    一、市場競爭下企業(yè)發(fā)展

    安防行業(yè)作為朝陽行業(yè)，市場需求看似每年都在快速增長，然而在經(jīng)濟(jì)增長緩慢，競爭又如此激烈的局面下，企業(yè)要發(fā)展不是一件容易的事。

    創(chuàng)世科技是一家以網(wǎng)絡(luò)音視頻壓縮技術(shù)和嵌入式系統(tǒng)軟件為核心，專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)音視頻系統(tǒng)產(chǎn)品軟硬件開發(fā)、生產(chǎn)銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)。創(chuàng)世自2002年成立以來，企業(yè)經(jīng)過多年技術(shù)研究，自主開發(fā)了一系列安防視訊軟硬件產(chǎn)品，擁有從模擬/數(shù)字?jǐn)z像機(jī)、DVS/DVR、不同形態(tài)的無線車載/單兵應(yīng)急傳輸設(shè)備，到系統(tǒng)平臺軟件、PC客戶端軟件、手機(jī)客戶端等全系列安防產(chǎn)品生產(chǎn)線，公司全面掌握從音視頻壓縮算法到應(yīng)用層軟硬件開發(fā)的各個環(huán)節(jié)核心技術(shù)，擁有當(dāng)前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控領(lǐng)域最完整的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊，成為該領(lǐng)域系統(tǒng)解決方案和關(guān)鍵技術(shù)的提供者。

    二、企業(yè)鏈?zhǔn)綘I銷法則

    隨著安防市場競爭日益白熾化，產(chǎn)品的銷售模式也開始向營銷轉(zhuǎn)變。銷售和營銷最大區(qū)別是：一個主要看產(chǎn)品自身，而另一個則更以市場為準(zhǔn)，以更好的眼光投放到整個安防行業(yè)。安防行業(yè)雖然最年來萌生新興的行業(yè)，但是其系統(tǒng)卻是很龐大的，發(fā)展也非常迅速。隨著市場容量的增大，銷售量迅速增長。循著安防市場的敏銳“嗅覺”，創(chuàng)世加大研發(fā)投入，不斷創(chuàng)新，在營銷之路上也打破城規(guī)，遵循鏈?zhǔn)綘I銷法則，在全國形成網(wǎng)絡(luò)化銷售模式，業(yè)績蒸蒸日上。在同質(zhì)化競爭中突圍，把握市場信息，由銷售向營銷轉(zhuǎn)型是企業(yè)勝出的必由之路。

    產(chǎn)品營銷的重要性，不言而喻。采取何種銷售方法，達(dá)到穩(wěn)住市場、擴(kuò)大銷售量的目的，就成為每個公司或營銷經(jīng)理需要考慮的重要課題。

    創(chuàng)世營銷中心網(wǎng)絡(luò)分布圖

    創(chuàng)世以合肥總部為研發(fā)生產(chǎn)基地，以華中、華北、華東、華南、西北、新疆為六大營銷中心，在合肥、北京、上海、深圳、西安、烏魯木齊建立銷售服務(wù)核心，精心細(xì)分安防市場、優(yōu)化內(nèi)部架構(gòu)、整合營銷網(wǎng)絡(luò)，并先后在全國31個省市建立了全國客服中心、區(qū)域客服中心、外派辦事處三級服務(wù)體系。在各地區(qū)建立地區(qū)營銷中心，打造自己的營銷團(tuán)隊；借助企業(yè)的品牌與供貨能力，在大城市內(nèi)或周邊城市群設(shè)立自己的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行連鎖經(jīng)營，實(shí)行統(tǒng)一管理，這樣，有利于擴(kuò)大市場面，擴(kuò)大品牌的影響力，占據(jù)地區(qū)市場優(yōu)勢，使得品牌深入用戶之心。

    公司由12名資深專家組成的行業(yè)及企業(yè)解決方案事業(yè)部針對客戶的特別需求提供個性化服務(wù)，滿足客戶多層次需求。通過優(yōu)化整合營銷網(wǎng)絡(luò)，為更快速的響應(yīng)客戶需求，營建更直接的溝通機(jī)制，提供更穩(wěn)固的內(nèi)部支持、提供更加高效便捷的系統(tǒng)解決方案、全力打造安防行業(yè)的知名品牌提供了強(qiáng)有力的支持和保障。

    三、創(chuàng)世開創(chuàng)安防市場新局面多重營銷法則并駕齊驅(qū)

    創(chuàng)世自成立以來，秉承：“創(chuàng)新律己，馨德于世”的價值理念。創(chuàng)新是企業(yè)的發(fā)展精髓，律己是我們的行為準(zhǔn)則。時時肩負(fù)社會責(zé)任，為社會創(chuàng)造價值，同時成就企業(yè)價值。“個人貢獻(xiàn)促進(jìn)團(tuán)隊發(fā)展，團(tuán)隊發(fā)展成就個人價值”的團(tuán)隊理念。團(tuán)隊是我們最寶貴的財富，我們秉承個人與企業(yè)共同發(fā)展的一貫原則，在為企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的同時，成就個人價值。同時，強(qiáng)調(diào)誠信的產(chǎn)品理念，“我們提供的不只是安防產(chǎn)品，我們提供的更是安全保障”；重視“坦誠布公、優(yōu)勢互補(bǔ)、平等互利、共同發(fā)展”的合作理念。以質(zhì)量拓展市場，以服務(wù)贏得客戶，以關(guān)懷感動員工！

    在創(chuàng)世市場營銷方面，打開市場營銷渠道，嘗試多種營銷手段。在創(chuàng)世的發(fā)展壯大過程中，口碑營銷、媒體營銷、會議營銷、廣告營銷、整體營銷等多重營銷法則的并駕齊驅(qū)，收效顯著。

    市場戰(zhàn)略方面，創(chuàng)世強(qiáng)調(diào)客戶價值，秉承誠信原則，深化渠道和品牌建設(shè)，在市場份額、利潤保障及營銷隊伍建設(shè)等方面與渠道合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏；發(fā)揮人才技術(shù)優(yōu)勢，不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)和科技含量，與工程商、系統(tǒng)集成商實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推進(jìn)行業(yè)項目運(yùn)作；以市場需求為導(dǎo)向，因需而變，量身定制，以個性化數(shù)字監(jiān)控方案與終端用戶分享安防科技成果。

    銷售方式多種多樣， 只有具有針對性的和具有創(chuàng)新經(jīng)營理念的銷售方法才會贏得市場、贏得勝利。市場營銷的基本目的是：滿足客戶的需求和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價值。它是企業(yè)的生命之源。創(chuàng)世科技經(jīng)過了十多年的發(fā)展，從當(dāng)時的默默無聞到今天的聲名顯赫，經(jīng)歷了一個行業(yè)從無到有，從產(chǎn)生到強(qiáng)大的全過程。安防企業(yè)所經(jīng)受的市場歷煉和洗禮，值得我們?nèi)ネ诰颍�去研究。環(huán)境在變化，市場也在變化，讓我們用發(fā)展的眼光在過程中去探求安防企業(yè)市場營銷模式的成功之道！