栗田伸樹：對(duì)中國市場前景充滿信心

    不久前，索尼公布的截至今年3月底的2012財(cái)年報(bào)告顯示，2012財(cái)年索尼銷售收入為68009億日元，同比上升4.7%，凈利潤430億日元，實(shí)現(xiàn)了扭虧。本周二，索尼（中國）總裁栗田伸樹在廣州接受記者采訪時(shí)坦言，2012財(cái)年的盈利主要受益于資產(chǎn)出售和日元貶值的因素，而“索尼能否真正復(fù)興，電子業(yè)務(wù)的復(fù)興才是重要衡量標(biāo)準(zhǔn)”，這方面，索尼仍然面臨不少挑戰(zhàn)。

    中國市場重要性比肩日、美

    栗田伸樹表示，自CEO平井一夫上任以來，得益于更高效的運(yùn)營和更強(qiáng)的產(chǎn)品力，索尼在主要產(chǎn)品線上的競爭力都得到提升，“在平井體制下，電子業(yè)務(wù)復(fù)興策略得到切實(shí)有效的實(shí)施，我們都能真實(shí)的感受到�！�

    據(jù)他介紹，為應(yīng)對(duì)電子業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)，索尼將繼續(xù)貫徹五大戰(zhàn)略：將移動(dòng)、影像、游戲作為核心業(yè)務(wù)，提升產(chǎn)品技術(shù)力使電視業(yè)務(wù)重獲贏利，繼續(xù)傾斜新興市場以擴(kuò)大新興市場業(yè)務(wù)，加速創(chuàng)新和創(chuàng)造新業(yè)務(wù)，集中資源在優(yōu)勢業(yè)務(wù)領(lǐng)域。他強(qiáng)調(diào)，索尼會(huì)整合在電子、移動(dòng)、影視、音樂等方面的資源，以“One Sony”為用戶提供獨(dú)特索尼體驗(yàn)。

    據(jù)了解，索尼目標(biāo)到2014財(cái)年，新興市場的銷售較2011財(cái)年增長40%，新興市場在整體電子業(yè)務(wù)中的占比上升到60%，2011財(cái)年這一數(shù)字為40%。中國被索尼視為新興市場中的領(lǐng)頭羊，栗田伸樹稱中國已經(jīng)成為與美、日比肩的重要市場。為此索尼在中國市場強(qiáng)化產(chǎn)品的競爭力，將One Sony在中國落地，并加強(qiáng)以用戶為中心的市場營銷，“我對(duì)中國市場的競爭前景充滿信心”。

    栗田伸樹用“exciting”形容自己就任索尼中國區(qū)總裁一年三個(gè)月來的感受，稱自己對(duì)中國市場規(guī)模有了更深刻和真實(shí)的認(rèn)識(shí)，中國市場更年輕、更具活力，“我們注意到在中產(chǎn)階級(jí)高速增長帶來更多的機(jī)會(huì)，應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品去打動(dòng)和接觸到這部分消費(fèi)者是我們正在研究的課題�！�

    電視戰(zhàn)略主攻大尺寸產(chǎn)品

    2012財(cái)年，索尼電視業(yè)務(wù)虧損600多億日元，這是自2005年3月期報(bào)以來，索尼的電視業(yè)務(wù)連續(xù)第9年虧損，不過相比較此前1600多億日元的虧損，已經(jīng)減少見2/3。索尼今年明確提出了電視業(yè)務(wù)扭虧的目標(biāo)——2013財(cái)年實(shí)現(xiàn)1600萬臺(tái)的銷量。

    “中國市場是索尼電視的最大市場，尚有成長潛力�！崩跆锷鞓浔硎荆�在中國市場索尼不會(huì)把入門級(jí)電視作為主要發(fā)展方向，而將戰(zhàn)略重點(diǎn)集中在46英寸以上的大尺寸產(chǎn)品。

    對(duì)于電視領(lǐng)域的智能風(fēng)潮，栗田伸樹認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)發(fā)展很快，手機(jī)可以跟上更新速度，智能電視能否跟上仍有疑問。而4K電視被視為代表索尼的拳頭產(chǎn)品，索尼在去年8月率先推出84英寸的4K電視，今年進(jìn)一步擴(kuò)大4K產(chǎn)品陣營，推出55英寸、65英寸的4K產(chǎn)品，得到不錯(cuò)的市場反應(yīng)。

    栗田伸樹介紹，這些具有高附加值的高端產(chǎn)品雖然不會(huì)實(shí)現(xiàn)很大的銷量，但對(duì)整體產(chǎn)品線起到“傘式輻射效應(yīng)”，提升了品牌形象�！�4K電視是索尼高畫質(zhì)和高音質(zhì)的最佳體現(xiàn)，對(duì)其它高端和中端型號(hào)起到推動(dòng)作用�！�

    他表示，與3D需要眼鏡不同，4K的優(yōu)勢是一目了然的，消費(fèi)者對(duì)音質(zhì)、畫質(zhì)需求提高，4K將成為必然選擇。隨著4K內(nèi)容和節(jié)目制作端的推廣，很快有一天4K會(huì)更加普及而進(jìn)入千家萬戶，“消費(fèi)者一旦體驗(yàn)到4K帶來的清晰度和透明度，4K就會(huì)水到渠成�！�

    栗田伸樹透露，今年4-6月的2013財(cái)年第一財(cái)季，索尼在中國的電視業(yè)務(wù)表現(xiàn)不錯(cuò)，對(duì)索尼整體電視業(yè)務(wù)扭虧作出了貢獻(xiàn)，不過他并未透露具體數(shù)字。

    今年暫緩開直營店計(jì)劃

    在索尼中國的戰(zhàn)略中，以用戶為中心的市場營銷是相當(dāng)重要的一環(huán)。栗田伸樹認(rèn)為索尼直營店是這方面的最好表現(xiàn)，“在這些店里用戶可以體驗(yàn)索尼全線產(chǎn)品和全面解決方案，再選擇他們最方便的購買方式，索尼直營店要發(fā)揮的是‘集客’和‘送客’的作用”。

    去年索尼加大開店步伐，一年新開五家直營店，到目前為止，索尼在中國大陸地區(qū)共有八家直營店，分布在北京、上海、廣州和成都四個(gè)城市，分別有2家、3家、1家和2家，其中位于廣州太古匯的是其全球最大的直營店。

    栗田伸樹表示，對(duì)索尼直營店的考核雖然會(huì)考慮成本、銷售、利潤等指標(biāo)，但也看重對(duì)索尼品牌形象的樹立和對(duì)周邊經(jīng)銷商及其他渠道的帶動(dòng)，“目前來講，我們對(duì)索尼直營店的表現(xiàn)很滿意”。據(jù)他介紹，2013年將暫緩開店計(jì)劃，重點(diǎn)放在穩(wěn)固運(yùn)營和提升效率上，“2014年在有合適地址的情況下我們會(huì)再考慮擴(kuò)張計(jì)劃”。 南方日?qǐng)?bào)記者 錢瑋玨

    ■相關(guān)報(bào)道

    日本家電企業(yè)加速推進(jìn)中國化

    南方日?qǐng)?bào)訊 （記者/錢瑋玨）正在謀求轉(zhuǎn)型、調(diào)整的日本家電企業(yè)，紛紛加大了拓展在華市場的力度。上周二，夏普在上海宣布為進(jìn)一步推進(jìn)“中國化”，將強(qiáng)化商品戰(zhàn)略和營業(yè)體制，攜手聯(lián)想共同開發(fā)智能電視，將“大屏幕”、“超畫質(zhì)”、“全智能”優(yōu)化后的新產(chǎn)品引入中國市場，并任命有豐富國產(chǎn)品牌營業(yè)經(jīng)驗(yàn)的中國負(fù)責(zé)人來實(shí)現(xiàn)對(duì)中國市場的進(jìn)一步深入。

    記者也從松下方面了解到，松下將于下月開始正式在華推出針對(duì)中國本土需求研發(fā)的凈化器產(chǎn)品，松下（中國）家電營銷公司總經(jīng)理張凱預(yù)期空氣凈化類的市場將會(huì)在2013年至2015年內(nèi)呈高速的增長，“希望我們的空氣凈化器產(chǎn)品能夠在2013年實(shí)現(xiàn)150%的銷售增幅”。

    松下希望以本土化策略搶占中國的室內(nèi)空氣質(zhì)量產(chǎn)品市場，據(jù)了解，為貼近中國消費(fèi)者的市場需求，松下特別在中國設(shè)立了松下生活研發(fā)中心，旨在針對(duì)中國消費(fèi)者的實(shí)際需求自主研發(fā)適合中國市場的新產(chǎn)品新技術(shù)。松下（全球）環(huán)境系統(tǒng)IAQ事業(yè)部長林勝成表示，今后IAQ海外銷售的領(lǐng)域?qū)⒅鹉晟仙�，重點(diǎn)發(fā)展中國、北美及其他國家和地區(qū)。

    除了拓展中國市場之外，中國還是日本家電企業(yè)重要的生產(chǎn)基地。今年早些時(shí)候松下在順德投產(chǎn)新的馬達(dá)工廠，作為其主力工廠，除了面向中國國內(nèi)市場，還面向包括東南亞、中東、北美和歐洲等地區(qū)，拓展全球市場。

    索尼（中國）總裁栗田伸樹也介紹，索尼在中國包括電池、數(shù)碼相機(jī)、液晶電視、手機(jī)等七家工廠，生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅在中國銷售，也是全球銷售的重要生產(chǎn)基地，同時(shí)在中國的研發(fā)中心也面向全球市場。