渠道“下沉”給農(nóng)村家電市場帶來新機遇

    在家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等利民利企的政策的催化下，有效拉動了三四級市場家電的消費需求、通過惠民政策提高農(nóng)民的生活水平等方面之外，更重要的是去年開始的“節(jié)能補貼”不僅給消費者帶來了實惠，另一方面也促使家電企業(yè)向綠色家電發(fā)展，也加速了國內(nèi)家電企業(yè)銷售渠道的下沉步伐。

    據(jù)北京商報顯示，今年多家家電企業(yè)都將大幅縮減專賣店數(shù)量，以三四線城市為主；對于保留的店面，也將逐步放棄“專賣”，轉(zhuǎn)而通過引進其他品牌混搭實現(xiàn)利潤最大化。

    專賣店可以避免被百貨商場、連鎖店等渠道商的盤剝。這種銷售渠道曾被稱為第三次渠道革命，這種營銷方式在農(nóng)村市場實屬常見。長久以來，農(nóng)村家電市場家電經(jīng)銷商大多為個體戶，存在著采購渠道雜亂、競爭不規(guī)范、經(jīng)營秩序混亂等情況，造成了農(nóng)村市場家電產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)缺失的情況。

    與此同時，農(nóng)村消費水平的提升，也對家電產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更要的要求，混亂的個體經(jīng)銷商逐漸難以滿足市場需求。

    今年年初，筆者走訪了多家農(nóng)村品牌家電專賣店發(fā)現(xiàn)，家電專賣店中并非只賣一個品牌，而是混搭了各種產(chǎn)品。如海信電視專賣店中，并非只有海信電視，還有TCL、榮升和小天鵝等品牌。店內(nèi)還擺放有空調(diào)、冰箱、洗衣機、飲水機、電風(fēng)扇等家電。這種模式已經(jīng)在農(nóng)村家電賣場悄然盛行。

    在商務(wù)部出臺的《關(guān)于“十二五”時期促進零售業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》中，明確指出，要“大力發(fā)展社區(qū)、農(nóng)村連鎖零售網(wǎng)點……支持流通企業(yè)做大做強，鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈，完善服務(wù)鏈，實現(xiàn)跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制兼并重組……”這將為農(nóng)村家電連鎖渠道的發(fā)展提供有力的政策保障。

    家電企業(yè)的自建渠道、連鎖賣場對渠道的下沉、新型農(nóng)村連鎖模式的出現(xiàn)都反映了三四線家電市場比一線城市要充滿生機。家電企業(yè)在農(nóng)村市場只要做到份額領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先，在農(nóng)村市場市場中的份額比重高些，就能逐漸成為家喻戶曉的知名品牌。