專訪麗訊投影機高層：站在產(chǎn)品兩端 插隊一線品牌

每條產(chǎn)品線做第二 綜合品牌實力就是第一

    從三年前的初來咋到，到今年提出10萬臺市場目標。麗訊這個投影市場新軍，這幾年已成為投影市場關注的焦點品牌。為了延續(xù)這樣的成績，麗訊繼續(xù)發(fā)力中國市場。于近日推出覆蓋工程、教育、商用、家用等各個領域，包括備受關注的微型投影機Qumi Q5、10000流明高亮度工程投影機等重量級產(chǎn)品。并且麗訊提出下一個三年計劃，就是要從10萬臺的銷量沖進20萬臺銷量的目標挑戰(zhàn)。

麗訊：站在產(chǎn)品兩端 插隊一線品牌

    如何才能從10萬臺三年內(nèi)達到20萬臺，并成為中國市場的一線投影品牌，麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士、麗訊中國區(qū)市場總監(jiān)樂毅、麗訊全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥名就未來麗訊投影機的品牌、產(chǎn)品、渠道策略向投影時代網(wǎng)等專業(yè)投影媒體進行詮釋。

    每條細分產(chǎn)品線做第二 綜合品牌實力就是第一

    麗訊作為國內(nèi)投影市場的后來者，在短短的三年時間內(nèi)已成為業(yè)界主流品牌，無論是銷量還是渠道口碑傳播度都可以和耕耘多年的投影品牌媲美，可以說是中國市場中一匹不折不扣的“黑馬”�？墒菍τ诤隈R這樣的成就，在麗訊中國區(qū)操盤手呂文平博士來說成色還不夠，在他眼中麗訊要在下一個三年“一黑到底”，不但投影銷量要突破20萬臺，而且要在品牌純度上要躋身第一陣營，要真正和索尼、愛普生、松下、日立等巨頭在一條起跑線上。

    呂文平博士表示，我們希望在三至五年內(nèi)再上一個臺階，20萬臺是麗訊下一階段的銷量目標。為了實現(xiàn)這一目標，麗訊在堅持走品牌營銷路線的同時，將進行產(chǎn)品策略調(diào)整、渠道策略調(diào)整。

    同時呂博士指出20萬臺的銷量并不是從銷量的數(shù)字體現(xiàn)，簡單追求量的增加，而要讓高端的機器銷售和具有差異化功能機器的比例也能夠達到平衡，真正讓經(jīng)銷商獲利。為此，今年麗訊在產(chǎn)品策略上進行了針對性的布局。

    呂博士直言到，在產(chǎn)品細分市場的分割中，麗訊有很明確的市場品牌參考者。在工程投影領域要向松下看齊、短焦和教育行業(yè)標單主要是向日立學習、在中高端商務領域愛普生則是追趕的對象、而對于潛力巨大的家庭影院市場索尼是麗訊參考標榜品牌。同時，麗訊還會在微型投影機這條線做大QUMIN這個子品牌，此外還會在差異化的產(chǎn)品做深入布局。

    麗訊中國區(qū)市場總監(jiān)認為，麗訊會在六條產(chǎn)品細分市場上發(fā)力，會依靠強大的研發(fā)團隊，期望能夠做到各條產(chǎn)品線的前列，那怕是做每個細分市場第二名，綜合起來麗訊也會成為投影領域的領導者。

    在麗訊看來，就是借助麗訊的產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)勢走更尖端差異化產(chǎn)品之路，那就是觸摸產(chǎn)品線兩極，一頭是小而精微型投影機，另一頭是大而全高端工程投影機。麗訊全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥名介紹說，微型投影機堅持擴大子品牌QUMI系列，今年在延續(xù)去年明星產(chǎn)品Q2的基礎，推出性能更加強大，外觀更加精致的Q5，進一步凸顯出麗訊在微型投影機的市場領航者的優(yōu)勢。

    在高端影投影領域，麗訊更是把今年當作是拳頭主打年。施博士認為，真正能夠在高端投影領域能夠擁有自己的領地，這才是麗訊作為專業(yè)投影品牌真正顯示威力的地方。因為相對于傳統(tǒng)商教投影機同質(zhì)化，高端工程投影機更考驗投影廠商技術研實力以及綜合解決方案里的提供能力。因此，高端工程投影機將是麗訊真正做大做強的重要一個戰(zhàn)略點。

    目前5000流明及以上的機器松下全年的銷量大約在10000臺，而麗訊則只有2000臺左右，因此，工程投影機的布局是麗訊重中之重。

    據(jù)了解，為了向更高的目標挑戰(zhàn)，麗訊今天推出更齊全的產(chǎn)品線。從300流明微型投影機到高端8000流明工程投影機，無論在3D、短焦、高亮度LED家庭影院、工程機乃至數(shù)字影院領域，Vivitek麗訊都能夠為市場提供技術領先產(chǎn)品。

獨家總代無法吻合麗訊品牌發(fā)展之路

    麗訊在今年結(jié)束了與總代理佳杰科技三年以來的合作關系，而選擇了采用組合式區(qū)域直營渠道策略。呂博士解釋說，從麗訊剛進入國內(nèi)投影市場這三年，佳杰作為獨家總代理確實幫助麗訊快速的成長起來。但是在如今投影機產(chǎn)品細分的大前提下，總代體制并不能完全滿足當下產(chǎn)品細分和優(yōu)化的要求，而麗訊在接下來產(chǎn)品市場策略中就是加大產(chǎn)品細分差異化，因此麗訊在2012年渠道上采取優(yōu)化及細化的策略，在現(xiàn)有渠道體系不變的基礎上進行區(qū)域直營，仍與現(xiàn)有核心代理商保持合作，堅守“合作十年”的承諾。

    希望借助合作伙伴強大的渠道增值服務能力、成熟的運作模式和強勢的行業(yè)背景，通過項目、推廣、售后等合作，建立一個穩(wěn)定的、核心的經(jīng)銷商隊伍，實現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的成功推廣。麗訊表示渠道端將轉(zhuǎn)向區(qū)域直營，保持目前渠道體系不變，在現(xiàn)有渠道商合作的基礎上未來將廣納行業(yè)經(jīng)營渠道。

    據(jù)了解，目前麗訊在全國有25家核心代理商，未來將采用多模式的策略，推出的產(chǎn)品也必將匹配渠道發(fā)展的能力。呂文平博士表示：“2012年麗訊將在中國市場繼續(xù)發(fā)力，不斷考慮更細膩的產(chǎn)品和渠道架構(gòu) 。要將市場的銷售配比做好，不是簡單的追求量的增加，而要讓更高端的及其銷售比例也能夠提升，把利潤做的很健康，真正讓經(jīng)銷商獲利，為繼續(xù)前進打好牢固基礎。在售后服務上要第一時間，不計代價地做好，透過合作伙伴更好的服務廣大客戶�！�

    麗訊始終堅持三個基本理念，品牌屬于消費者、品牌必須永續(xù)經(jīng)營、品牌是企業(yè)經(jīng)營由內(nèi)而外的體現(xiàn)。品牌經(jīng)營與建設是透過銷售、行銷和運營來實現(xiàn)的，要讓用戶體驗、享用企業(yè)的產(chǎn)品及服務，促進、提升用戶對產(chǎn)品及服務的喜愛與信任，并且堅持不斷修煉，以保證用戶的長期利益。

    在堅持“歐美的應用技術，本地的經(jīng)營智慧，全球的品牌戰(zhàn)略”的前提下，進一步借助合作伙伴強大的渠道增值服務能力，成熟的行業(yè)背景，通過項目推廣合作，將銷售網(wǎng)絡擴散至全國各大區(qū)域的重點省市，扎根中國，為下一個三年力取20臺銷量，躋身第一陣營打下堅實的基礎。