專訪麗訊投影機高層：站在產品兩端 插隊一線品牌

    從三年前的初來咋到，到今年提出10萬臺市場目標。麗訊這個投影市場新軍，這幾年已成為投影市場關注的焦點品牌。為了延續(xù)這樣的成績，麗訊繼續(xù)發(fā)力中國市場。于近日推出覆蓋工程、教育、商用、家用等各個領域，包括備受關注的微型投影機Qumi Q5、10000流明高亮度工程投影機等重量級產品。并且麗訊提出下一個三年計劃，就是要從10萬臺的銷量沖進20萬臺銷量的目標挑戰(zhàn)。

麗訊：站在產品兩端 插隊一線品牌

    如何才能從10萬臺三年內達到20萬臺，并成為中國市場的一線投影品牌，麗訊中國區(qū)總經理呂文平博士、麗訊中國區(qū)市場總監(jiān)樂毅、麗訊全球產品總經理施彥名就未來麗訊投影機的品牌、產品、渠道策略向投影時代網等專業(yè)投影媒體進行詮釋。

    每條細分產品線做第二 綜合品牌實力就是第一

    麗訊作為國內投影市場的后來者，在短短的三年時間內已成為業(yè)界主流品牌，無論是銷量還是渠道口碑傳播度都可以和耕耘多年的投影品牌媲美，可以說是中國市場中一匹不折不扣的“黑馬”�？墒菍τ诤隈R這樣的成就，在麗訊中國區(qū)操盤手呂文平博士來說成色還不夠，在他眼中麗訊要在下一個三年“一黑到底”，不但投影銷量要突破20萬臺，而且要在品牌純度上要躋身第一陣營，要真正和索尼、愛普生、松下、日立等巨頭在一條起跑線上。

    呂文平博士表示，我們希望在三至五年內再上一個臺階，20萬臺是麗訊下一階段的銷量目標。為了實現這一目標，麗訊在堅持走品牌營銷路線的同時，將進行產品策略調整、渠道策略調整。

    同時呂博士指出20萬臺的銷量并不是從銷量的數字體現，簡單追求量的增加，而要讓高端的機器銷售和具有差異化功能機器的比例也能夠達到平衡，真正讓經銷商獲利。為此，今年麗訊在產品策略上進行了針對性的布局。

    呂博士直言到，在產品細分市場的分割中，麗訊有很明確的市場品牌參考者。在工程投影領域要向松下看齊、短焦和教育行業(yè)標單主要是向日立學習、在中高端商務領域愛普生則是追趕的對象、而對于潛力巨大的家庭影院市場索尼是麗訊參考標榜品牌。同時，麗訊還會在微型投影機這條線做大QUMIN這個子品牌，此外還會在差異化的產品做深入布局。

    麗訊中國區(qū)市場總監(jiān)認為，麗訊會在六條產品細分市場上發(fā)力，會依靠強大的研發(fā)團隊，期望能夠做到各條產品線的前列，那怕是做每個細分市場第二名，綜合起來麗訊也會成為投影領域的領導者。

    在麗訊看來，就是借助麗訊的產品研發(fā)的優(yōu)勢走更尖端差異化產品之路，那就是觸摸產品線兩極，一頭是小而精微型投影機，另一頭是大而全高端工程投影機。麗訊全球產品總經理施彥名介紹說，微型投影機堅持擴大子品牌QUMI系列，今年在延續(xù)去年明星產品Q2的基礎，推出性能更加強大，外觀更加精致的Q5，進一步凸顯出麗訊在微型投影機的市場領航者的優(yōu)勢。

    在高端影投影領域，麗訊更是把今年當作是拳頭主打年。施博士認為，真正能夠在高端投影領域能夠擁有自己的領地，這才是麗訊作為專業(yè)投影品牌真正顯示威力的地方。因為相對于傳統(tǒng)商教投影機同質化，高端工程投影機更考驗投影廠商技術研實力以及綜合解決方案里的提供能力。因此，高端工程投影機將是麗訊真正做大做強的重要一個戰(zhàn)略點。

    目前5000流明及以上的機器松下全年的銷量大約在10000臺，而麗訊則只有2000臺左右，因此，工程投影機的布局是麗訊重中之重。

    據了解，為了向更高的目標挑戰(zhàn)，麗訊今天推出更齊全的產品線。從300流明微型投影機到高端8000流明工程投影機，無論在3D、短焦、高亮度LED家庭影院、工程機乃至數字影院領域，Vivitek麗訊都能夠為市場提供技術領先產品。