IT經(jīng)銷商進(jìn)入安防 在行業(yè)扮演什么角色

    安防行業(yè)在中國經(jīng)過三十多年的發(fā)展雖說已經(jīng)越來越成熟，但是與其發(fā)達(dá)國家安防行業(yè)上百年的發(fā)展歷史來看我國的安防正處于一個上升的時期。就目前來看，安防人是正在經(jīng)歷一段大變革時期。除了傳統(tǒng)的安防企業(yè)在進(jìn)行擴(kuò)張之外越來越多的行外人也都加入到了這一行業(yè)之中，這其中最為明顯的就是越來越多的IT企業(yè)涉足安防。比如，神州數(shù)碼、微軟、三星、佳能等等。除此之外，還有一個現(xiàn)象在安防行業(yè)也是比較顯現(xiàn)，就是越來越多的電腦經(jīng)銷商開始逐漸的拋棄原來的業(yè)務(wù)投入到這一行業(yè)之中來。筆者在走訪許多城市的電子市場的時候遇到許多安防經(jīng)銷商都是從之前做IT經(jīng)銷轉(zhuǎn)行而來。同時，筆者也了解到有許多IT經(jīng)銷商正準(zhǔn)備要投入到這一行業(yè)之中。越來越多的人投入到安防行業(yè)之中說明安防在我國目前確實是處于一個上升發(fā)展時期。但是許多“門外漢”的進(jìn)入到底會對安防行業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響呢？在本文中，我們將主要探討IT經(jīng)銷商的進(jìn)入對于安防行業(yè)的發(fā)展是起到什么樣的影響？是助推還是扮演著攪局者的角色？

    那么，這些以前做IT經(jīng)銷商為何會轉(zhuǎn)而來到一個比較陌生的安防行業(yè)？一個老安防經(jīng)銷商曾這樣對筆者說，“這些人之所以進(jìn)入到這一行業(yè)主要是現(xiàn)在IT行業(yè)越來越難做，利潤越來越低，比如他們現(xiàn)在賣一塊電腦主板只能掙五塊錢，而賣一個攝像機(jī)可能會掙五十塊錢，他們所看重的正是這一行業(yè)有利可圖。”對此，許多做IT的經(jīng)銷商也承認(rèn)這一點。筆者在蘇州走訪一個電子市場是剛好碰到一個剛剛從做電腦經(jīng)銷轉(zhuǎn)到做安防經(jīng)銷的一個商家。他就說進(jìn)入這一行業(yè)是因為IT行業(yè)越來越難做，利潤低，而安防這一行業(yè)目前利潤相對來講要比較高，而且在他看來進(jìn)入這一行業(yè)的門檻兒也不是很高，跟IT行業(yè)有著許多的相似之處。

    “門檻兒低”——這是在筆者與經(jīng)銷商的聊天中經(jīng)常被提到的一個詞。不僅在許多IT經(jīng)銷商這么認(rèn)為，同時行業(yè)內(nèi)的許多人也是這么想。在筆者有一次對一個安防企業(yè)老總采訪的時談到為何會有越來越多的非專業(yè)的人進(jìn)入到安防行業(yè)，有些做起了經(jīng)銷商而有些則自己辦起了企業(yè)建起了廠房。這個安防老總也說這個行業(yè)門檻兒低是其中的一個原因之一。他還說到在前些年一個人就能夠支起一個廠房，隨后就開始生產(chǎn)攝像機(jī)產(chǎn)品。當(dāng)然，這些人所做的更多的是停留于組裝機(jī)子，核心零件都是靠買來別人的，組裝好后貼上自己的牌子。但是隨著，近些年來安防行業(yè)化應(yīng)用的深入、系統(tǒng)集成化的發(fā)展，那些沒有自己核心技術(shù)的企業(yè)正在逐漸被淘汰。而安防行業(yè)不再是靠著單打獨斗就能闖天下的時候了。

    IT經(jīng)銷商越來越多的加入到這一行業(yè)他們到底是扮演一個什么樣的角色呢？在筆者走訪的過程中也與許多安防人士探討過這一問題。在一些傳統(tǒng)的安防經(jīng)銷商看來，IT經(jīng)銷商的進(jìn)入不僅加大了這一行業(yè)的競爭，有時候他們又扮演了攪局者的角色。在他們看來，那些從做IT轉(zhuǎn)而做安防的半路出家的這些人在進(jìn)入到這個行業(yè)中后把在之前的行業(yè)中的一些不好競爭手段帶到了這一行業(yè)中來，這其中最為突出的就是壓低價格。價格戰(zhàn)是許多IT行業(yè)的人慣用的贏得客戶的手段，但是價格戰(zhàn)短期內(nèi)會使得自己受益，長久下去就會在整個行業(yè)內(nèi)形成一股壞風(fēng)氣，給行業(yè)的發(fā)展造成很大的影響。

    除此之外，許多人從另外一個行業(yè)進(jìn)入到這個行業(yè)之中所想的就是能夠“撈一把”就走人，至于之后的事情很少想。然而，安防行業(yè)畢竟有著與IT行業(yè)所不同的特性。比如，在IT行業(yè)中買一塊主板客戶買走后基本就很少在進(jìn)行后期的一個維護(hù)了。安防行業(yè)中，客戶在買完攝像機(jī)后就需要給客戶進(jìn)行安裝、調(diào)試，在后期還需要進(jìn)行維護(hù)，這都需要很強的專業(yè)性的知識，而且這還是一個比較長期的過程。許多由從前做IT產(chǎn)品經(jīng)銷過來的人對于安防產(chǎn)品的性能了解的很少，在前期進(jìn)行安裝的時候知道怎么按，但是到后期產(chǎn)品如果出現(xiàn)一些比較棘手的問題就不知道如何進(jìn)行處理了。這就使得客戶對這一行業(yè)產(chǎn)生了不好印象。

    同樣，對于IT經(jīng)銷商進(jìn)入這一行業(yè)也有一些人持另外一種態(tài)度。我們知道，安防的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化是行業(yè)未來一個大的發(fā)展趨勢�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的日臻成熟，安防監(jiān)控系統(tǒng)與計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、交換、存儲等也是越來越密切。互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)⒏�多的安防產(chǎn)品集成到一起，使安防系統(tǒng)管理更加的簡單便捷。安防網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的發(fā)展離不開專業(yè)的IT人才。在他們看來，IT經(jīng)銷商的進(jìn)入正好能夠發(fā)揮他們對于互聯(lián)網(wǎng)的了解更加熟悉更加專業(yè)這一優(yōu)勢，對推動安防網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化的發(fā)展與推廣起到關(guān)鍵的作用。尤其是，近些年國家一直在主推的“三網(wǎng)融合”這一政策，不僅僅需要國家、企業(yè)上層的人努力，要將這一政策實施、推廣更需要這些底層的IT人努力。

    除此之外，他們還認(rèn)為，更多IT經(jīng)銷商的加入能夠為安防行業(yè)的發(fā)展開拓了更多的渠道。安防行業(yè)渠道建設(shè)經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，各種渠道角色已經(jīng)基本完善，廠家也在盡力挖掘各地分銷商資源，區(qū)域總代理、代理、經(jīng)銷、加盟，各種形式的渠道鏈已經(jīng)基本。IT經(jīng)銷商的加入為這一行業(yè)注入了一股新鮮的血液。

    總之，安防行業(yè)有更多IT經(jīng)銷商的加入在筆者看來既有弊也有利。暫時來看，安防行業(yè)目前正在經(jīng)歷一個更新?lián)Q代的過程，不管是傳統(tǒng)安防經(jīng)銷商還是由其他行業(yè)加入的新的經(jīng)銷商最終都要經(jīng)過在市場環(huán)境中的一輪甚至是幾輪清洗的過程，在這一過程中最終留下的必將是這一行業(yè)中的佼佼者。