2012整個(gè)安防平臺(tái)市場(chǎng)發(fā)展兩大趨勢(shì)

    發(fā)揮主觀能動(dòng)性積極挖掘新藍(lán)海

    項(xiàng)目到了后期，用戶無(wú)休止的修改需求，以及難以預(yù)估的售后服務(wù)，再一次壓縮系統(tǒng)集成商的利潤(rùn)。"這是大多數(shù)集成商面臨的困境，對(duì)于我們而言，我們有自己的解決途徑，公司針對(duì)各種軟硬件產(chǎn)品的集成服務(wù)收入并沒(méi)有像大多數(shù)企業(yè)那樣在不斷被壓縮，而是有所增長(zhǎng)。"

    成都誠(chéng)泰拓天實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理邱建平說(shuō)，"關(guān)鍵在于主動(dòng)為客戶創(chuàng)造有價(jià)值的新應(yīng)用。比如，我們?yōu)榭蛻粼O(shè)計(jì)的門(mén)禁卡的新應(yīng)用，只要來(lái)訪者刷卡進(jìn)去，就可以根據(jù)需要，使攝像機(jī)自動(dòng)跟蹤攜帶這張卡的來(lái)訪者，而且并不需要去運(yùn)行控制云臺(tái)，也不用在后臺(tái)操作，只需要建立某種關(guān)系，輸入來(lái)訪者的ID號(hào)就可查看任意來(lái)訪者的蹤跡。"產(chǎn)品本身并不具有這個(gè)功能，但通過(guò)與客戶的溝通與探討，能夠站在客戶的立場(chǎng)上能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加工與開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造出新的應(yīng)用，讓客戶感覺(jué)這個(gè)新功能是他們所需要的，那么客戶就愿意為這項(xiàng)新應(yīng)用買單。

    合作與學(xué)習(xí)雙贏的途徑

    隨著安防系統(tǒng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，安防系統(tǒng)的使用業(yè)務(wù)部門(mén)多元化、業(yè)務(wù)需求多樣化、業(yè)務(wù)管理機(jī)構(gòu)多層次化以及運(yùn)行環(huán)境的復(fù)雜化，同時(shí)安防市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，平臺(tái)廠商在安防產(chǎn)業(yè)鏈中所扮演的角色愈來(lái)俞重。但平臺(tái)廠商成為安防產(chǎn)業(yè)獨(dú)立環(huán)節(jié)的時(shí)機(jī)尚未成熟，業(yè)內(nèi)尚未形成一定的格局，市場(chǎng)仍處于變化之中。

    對(duì)于中小型集成商而言，沒(méi)必要自己做軟件。"去找與企業(yè)自身特點(diǎn)相匹配，性價(jià)比高的平臺(tái)商進(jìn)行合作，更為明智。"深圳市浩銘安防工程有限公司副總經(jīng)理林堪華說(shuō)，"當(dāng)然，如果發(fā)展到自身具備研發(fā)實(shí)力的話，考慮自己做平臺(tái)也是可行的。"畢竟合作模式還是有很多制約，工程項(xiàng)目在建設(shè)過(guò)程中會(huì)遇到需要改動(dòng)和配合的地方，涉及到各自利益的方面就不太容易磨合。

    比如，為了更加方便地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品接入和功能融合，需要有原始的代碼權(quán)與完整數(shù)據(jù)，而合作的平臺(tái)商認(rèn)為這些數(shù)據(jù)比較敏感不愿意開(kāi)放或者要求的價(jià)碼比較高，這種情況就比較難處理。如果是自己的平臺(tái)，溝通與配合方面會(huì)更加順暢。林堪華舉例說(shuō)道："我們目前主要還是采取與平臺(tái)商合作的模式。就公司現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，雖然一直在平臺(tái)開(kāi)發(fā)方面不斷進(jìn)行人力、財(cái)力資源上的投入，但因介入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域及企業(yè)發(fā)展重心不同，跟專業(yè)的軟件平臺(tái)商相比，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)、開(kāi)發(fā)實(shí)力方面還有差距。"平臺(tái)商成功的解決方案、可行的編程與代碼甚至開(kāi)發(fā)協(xié)作管理模式是值得集成商學(xué)習(xí)的。相對(duì)而言，集成商成功的項(xiàng)目實(shí)施案例、多樣化的客戶需求及廣泛的廠商合作資源也是平臺(tái)商所需要的。對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，合作其實(shí)是一種相互提升，至少目前是如此。

    術(shù)業(yè)有專攻，大型集成商并不會(huì)面面俱到。在樓宇集成時(shí)會(huì)涉及到各種各樣的子系統(tǒng)，有時(shí)也會(huì)碰到并不那么擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，上海建坤信息技術(shù)有限責(zé)任公司總工程師褚邃良提到："比如會(huì)議系統(tǒng)中功放、話筒、同聲翻譯、發(fā)聲器件等，這些就不是我們的特長(zhǎng)，就會(huì)尋求與專做會(huì)議系統(tǒng)的專業(yè)工程商進(jìn)行合作，讓他們來(lái)會(huì)議系統(tǒng)的硬件，然后集成到我們的系統(tǒng)中來(lái)。還有消防報(bào)警子系統(tǒng)，也會(huì)找那些具有專業(yè)資質(zhì)的消防工程商來(lái)合作。"

    發(fā)展與阻礙

    在全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不十分景氣的情況下，國(guó)內(nèi)安防行業(yè)一直保持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，上海建坤信息技術(shù)有限責(zé)任公司總工程師褚邃良說(shuō)："這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕很大，而大型集成商數(shù)量有限，也不會(huì)全部吃完。而且市場(chǎng)需求的多樣化，也會(huì)讓小集成商有生存的空間。比如有的老建筑要改造就只需要幾個(gè)攝像頭，他們不會(huì)去找那些大的工程商，也不需通過(guò)公安局的驗(yàn)收，那就只需要找小工程商。"像這樣屬于市場(chǎng)縫隙的項(xiàng)目很多，由于利潤(rùn)過(guò)少，大型集成商不會(huì)爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)。褚邃良補(bǔ)充說(shuō)："要根據(jù)自身?xiàng)l件把自己做成有特點(diǎn)的企業(yè)，生命力才會(huì)強(qiáng)，這在任何行業(yè)都是一樣的。

    現(xiàn)在整個(gè)安防平臺(tái)市場(chǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)出兩種趨勢(shì)：一種廠商的平臺(tái)，針對(duì)自家產(chǎn)品做統(tǒng)一接口；另一種是第三方的軟件平臺(tái)，兼容性好，會(huì)考慮各廠商產(chǎn)品的接口情況以及甲方的需求。林堪華在提到集成商要兼具平臺(tái)商角色會(huì)遇到的困難時(shí)說(shuō)到三點(diǎn)：一是硬件廠商的支持，涉及到編譯算法及芯片制造商等上游核心廠商；二是不同硬件、軟件的兼容在系統(tǒng)架構(gòu)與編程語(yǔ)言上還是存在一些比較難攻克的技術(shù)障礙；另外，市場(chǎng)與盈利方面尤為重要，收益關(guān)系到研發(fā)的投入與公司的發(fā)展，而這點(diǎn)受制于國(guó)內(nèi)根深蒂固的觀念--普遍認(rèn)為買硬件送軟件的慣性思維，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的愈加開(kāi)放成熟，這種觀念和消費(fèi)取向?qū)��?huì)逐步改觀。