西南安防市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查 欣欣向榮盡顯生機(jī)

    近年來(lái)，西南安防市場(chǎng)的迅速崛起引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。西南，這個(gè)少數(shù)民族聚集區(qū)帶著些許的神秘色彩。曾經(jīng)的西南地區(qū)因深處內(nèi)陸交通不便，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)滯后。為了加快現(xiàn)代化建設(shè)步伐，充分利用西部地區(qū)豐富的自然資源和鞏固國(guó)防，2000年國(guó)家開(kāi)始實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)得到了迅速發(fā)展。這里所說(shuō)西部就涵括了整個(gè)西南地區(qū)，即四川省云南省貴州省重慶市西藏自治區(qū)以及陜西南部。我們這次實(shí)地調(diào)查了其中四川重慶市貴州三地。

    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，川渝黔三地的安防市場(chǎng)也隨之得到了快速成長(zhǎng)。2月19日—21日，筆者在“VIKOR華安泰2011安防中華行”的活動(dòng)中深入貴陽(yáng)重慶成都三個(gè)城市的安防電子市場(chǎng)，并對(duì)當(dāng)?shù)匕卜榔髽I(yè)進(jìn)行了走訪。雖然同為西南地區(qū)，但三個(gè)城市的安防市場(chǎng)格局及發(fā)展?fàn)顟B(tài)卻大不相同。本文將對(duì)貴陽(yáng)重慶成都三地安防市場(chǎng)作簡(jiǎn)要分析，雖不能全面反映三地的安防市場(chǎng)，但也能管中窺豹，為意欲進(jìn)駐西南安防市場(chǎng)的企業(yè)提供一些借鑒。

    貴陽(yáng)：安防市場(chǎng)潛力大 未來(lái)三年將持續(xù)增長(zhǎng)

    作為貴州省的省會(huì)城市，貴陽(yáng)也可以算作是西南地區(qū)重要的中心城市之一。貴陽(yáng)是國(guó)務(wù)院確定的“黔中產(chǎn)業(yè)帶”“成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)”和“泛珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)”內(nèi)的重要中心城市，是一座以資源開(kāi)發(fā)見(jiàn)長(zhǎng)的綜合型工業(yè)城市。但從整體綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)說(shuō)，貴陽(yáng)經(jīng)濟(jì)依然是遜于重慶和成都。

    2月16日，筆者深入貴陽(yáng)康特電子市場(chǎng)西南電腦城瑞金電子商城新大陸數(shù)碼廣場(chǎng)腦百信電腦城貴州電子城(600658,股吧)六大電子市場(chǎng)并對(duì)其中多數(shù)從事安防行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行了走訪。在電子市場(chǎng)走訪中筆者了解到，在貴陽(yáng)沒(méi)有專業(yè)的安防市場(chǎng)，從事安防行業(yè)的中小型企業(yè)散落在各大以數(shù)碼產(chǎn)品為主的電子市場(chǎng)內(nèi)，大約每個(gè)電子市場(chǎng)有30家左右的規(guī)模。

    貴陽(yáng)本地基本沒(méi)有安防產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，多以代理商經(jīng)銷商工程商為主。其中瑞金電子商城以中高端安防產(chǎn)品為主，多為批發(fā)商，并有幾家較大的代理商；新大陸數(shù)碼市場(chǎng)以工程商代理商為主，并且工程商規(guī)模一般為中小型；腦百信電腦城工程商代理商廠家辦事處均有；康特電子市場(chǎng)以安防低端產(chǎn)品為主。在走訪中，筆者也隨機(jī)對(duì)多家當(dāng)?shù)氐陌卜榔髽I(yè)進(jìn)行了采訪，絕大多數(shù)安防企業(yè)表示對(duì)貴陽(yáng)安防市場(chǎng)看好，即使在去年貨幣緊縮的影響下，許多當(dāng)?shù)匕卜来�理商工程商依然保持著盈利的�?shì)頭。

    由于安防企業(yè)以各大電子市場(chǎng)為據(jù)點(diǎn)，貴陽(yáng)安防產(chǎn)品的價(jià)格透明度不高，安防商家利潤(rùn)點(diǎn)較高。據(jù)一位安防工程商認(rèn)為，貴陽(yáng)安防市場(chǎng)潛力很大，未來(lái)三年還將持續(xù)增長(zhǎng)。除此之外，中高端安防產(chǎn)品低端安防產(chǎn)品都能在貴陽(yáng)安防市場(chǎng)中找到自己的一席之地。中高端品牌及小品牌也都有適合自己的客戶群體。作為省會(huì)，貴陽(yáng)對(duì)貴州省縣級(jí)市安防市場(chǎng)還具有較強(qiáng)的輻射能力，由于民用市場(chǎng)需求增加，貴陽(yáng)以及貴州省安防市場(chǎng)將有一個(gè)較好的發(fā)展前景。

    重慶：安防產(chǎn)品價(jià)格透明 市場(chǎng)面臨發(fā)展瓶頸

    在廣袤的西南腹地中，重慶無(wú)疑是一顆耀眼的明珠。而作為享譽(yù)中外的抗戰(zhàn)期陪都中西部地區(qū)唯一直轄市，重慶亦是西南地區(qū)最具輻射效應(yīng)的城市之一。在近幾年的“平安城市”建設(shè)中，重慶“平安城市”建設(shè)備受全國(guó)矚目。2010年11月22日，重慶市人民政府與中國(guó)電子科技集團(tuán)公司簽署重慶市社會(huì)公共視頻信息管理系統(tǒng)總承包框架協(xié)議。該項(xiàng)目是目前我國(guó)在建最大的視頻管理系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)工程，是“平安重慶”建設(shè)的重要組成部分，規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)50億元。整體項(xiàng)目建成后，重慶的視頻監(jiān)控?cái)z像頭將超過(guò)50萬(wàn)個(gè)，超過(guò)北京上海和廣州。2011年10月9日，重慶�？低�視(002415,股吧)系統(tǒng)技術(shù)有限公司與重慶市公安局及下屬41個(gè)區(qū)縣分局簽署了全部42個(gè)建設(shè)合同，合計(jì)總價(jià)為77.03億元。

    未來(lái)兩到三年內(nèi)將在重慶建立的監(jiān)控系統(tǒng)或許是全世界的視頻監(jiān)控類項(xiàng)目中最大，以及最先進(jìn)的。這個(gè)被稱作“平安重慶”的監(jiān)控網(wǎng)按計(jì)劃將覆蓋1，000多平方公里范圍內(nèi)的十字路口居民社區(qū)和公園。重慶市社會(huì)治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目其中的巨大商機(jī)也吸引了國(guó)際巨頭企業(yè)及國(guó)際媒體的廣泛關(guān)注。

    在政府項(xiàng)目上，重慶安防市場(chǎng)確實(shí)是一座不折不扣的金礦，但是這樣的商機(jī)并不是誰(shuí)都能拿得到的。政府大型項(xiàng)目基本被國(guó)內(nèi)安防巨頭瓜分殆盡，剩下的中小型項(xiàng)目便由當(dāng)?shù)匕卜拦こ躺檀�理商“割�?jù)紛爭(zhēng)”，由此也形成了重慶安防市場(chǎng)兩極分化的局面。重慶大型項(xiàng)目安防市場(chǎng)筆者在此不必多言，而當(dāng)?shù)匕卜乐行⌒推髽I(yè)生存發(fā)展及除政府項(xiàng)目以外的市場(chǎng)又是怎樣的呢？

    同樣，在安防中華行活動(dòng)中，筆者對(duì)重慶市最集中的安防市場(chǎng)太平洋(601099,股吧)安防市場(chǎng)雅蘭電子城賽博數(shù)碼廣場(chǎng)泰興電子市場(chǎng)百腦匯等電子市場(chǎng)進(jìn)行了走訪。在走訪中筆者了解到，就重慶太平洋專業(yè)安防市場(chǎng)便聚集了安防代理商經(jīng)銷商工程商及廠家辦事處等200多家安防企業(yè)。而散落在其他電子市場(chǎng)中的安防企業(yè)每個(gè)電子市場(chǎng)中不超過(guò)10家。

    在擁有著專業(yè)安防市場(chǎng)的重慶，其企業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展相較于其他城市也迥然不同。在重慶太平洋安防市場(chǎng)中，筆者采訪了一位深圳安防廠家在重慶辦事處的負(fù)責(zé)人，據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹：“重慶安防市場(chǎng)并不好做。太平洋安防市場(chǎng)因?yàn)榘卜榔髽I(yè)過(guò)于集中，產(chǎn)品價(jià)格太透明，自然企業(yè)利潤(rùn)也薄。太平洋安防市場(chǎng)是2008年入駐重慶，當(dāng)年入駐太平洋安防市場(chǎng)的安防企業(yè)有200多家，但現(xiàn)在最初還留在這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)只有20家左右。由于這個(gè)市場(chǎng)人氣不是很旺，產(chǎn)品的量也很難走起來(lái)，因此每年都有企業(yè)離開(kāi)�！�

    為了更全面的了解重慶安防市場(chǎng)，筆者還采訪了另一位當(dāng)?shù)毓こ躺�。�?jù)了解，這位工程商在重慶做安防已有8年，重慶安防市場(chǎng)的難做在他看來(lái)歸結(jié)為五點(diǎn)。一是重慶“平安城市”項(xiàng)目一般企業(yè)沒(méi)機(jī)會(huì)接下來(lái)，而小工程又沒(méi)有多少錢(qián)賺；二是太平洋安防市場(chǎng)的集中度造成了整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格透明。三是市場(chǎng)上充斥著價(jià)格低廉的攝像機(jī)組裝機(jī)，企業(yè)利潤(rùn)率低；四是安防產(chǎn)品不像數(shù)碼產(chǎn)品，難以走量；五是產(chǎn)品售后容易出問(wèn)題。雖然在重慶“平安城市”建設(shè)中，重慶政府要求重慶娛樂(lè)場(chǎng)所茶樓酒店小區(qū)等場(chǎng)所必須安裝安防監(jiān)控產(chǎn)品，這也增加了當(dāng)?shù)貙?duì)安防產(chǎn)品的需求量，但這些有限的市場(chǎng)需求及產(chǎn)品價(jià)格透明化并不能給當(dāng)?shù)匕卜榔髽I(yè)帶來(lái)更好的發(fā)展。

    在市場(chǎng)走訪中，筆者還了解到重慶安防市場(chǎng)依然是以模擬監(jiān)控產(chǎn)品為主流，市場(chǎng)上絕大多數(shù)以中低端產(chǎn)品為主，市場(chǎng)中基本是中小型安防企業(yè)，少有較大的安防代理商工程商，并且市場(chǎng)對(duì)安防品牌接受度不高。許多當(dāng)?shù)匕卜榔髽I(yè)表示，希望能改變這種以價(jià)格取勝的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

    成都：安防市場(chǎng)欣欣向榮 安防品牌接受度高

    就如同成都擁有“天府之國(guó)”的美譽(yù)一樣，成都的安防市場(chǎng)亦呈現(xiàn)著欣欣向榮的景象。這是一個(gè)擁有極大魅力與極好市場(chǎng)前景的城市。成都自建城至今已有兩千多年歷史，城市發(fā)展到一定階段，自然而然衍生出信息化建設(shè)的剛性需求。再加上充足的養(yǎng)分特殊的人文環(huán)境等更是令成都的安防發(fā)展“動(dòng)力十足”。

    成都科技實(shí)力雄厚，在科研氣氛的熏陶下，也促成了當(dāng)?shù)厝藢?duì)電子產(chǎn)品濃厚的興趣與消費(fèi)習(xí)慣，大眾對(duì)安防產(chǎn)品的接受度普遍較高，當(dāng)其他地區(qū)還在摸索什么是安防時(shí)，成都人已經(jīng)將其變成了一種消費(fèi)行為。這幾年，成都的安防市場(chǎng)從無(wú)到有，得到了大發(fā)展，形成了較具規(guī)模的社會(huì)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。另從產(chǎn)業(yè)面來(lái)說(shuō)，成都也已擁有了一支數(shù)量較多的安防企業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，成都及周邊城市涉及安防業(yè)務(wù)的企業(yè)逾千家。

    在成都，“天網(wǎng)”是一個(gè)不可回避的話題。在一期“天網(wǎng)”工程中，成都市共建設(shè)了近7000個(gè)“全球眼”治安監(jiān)控探頭，形成了對(duì)成都市城市街區(qū)的大面積監(jiān)控；另一方面，災(zāi)后重建也帶動(dòng)了一部分行業(yè)的安防發(fā)展，如小區(qū)景區(qū)等。據(jù)當(dāng)?shù)丶�成商介紹，在災(zāi)后重建中，所有新修的建筑(包括小區(qū)單位樓)絕大部分都必須安裝監(jiān)控設(shè)備，這已經(jīng)成為了一種習(xí)慣。

    筆者也拜訪了成都城隍巷新尚安防電器廣場(chǎng)東華電腦城金房電腦城恒通大廈以及周邊從事安防行業(yè)的經(jīng)銷商代理商工程商系統(tǒng)集成商以及安防產(chǎn)品供應(yīng)商。新尚安防電器廣場(chǎng)作為成都新建的安防專業(yè)市場(chǎng)其市場(chǎng)定位和入駐企業(yè)都與重慶太平洋安防專業(yè)市場(chǎng)迥然不同。新尚安防電器廣場(chǎng)入駐企業(yè)基本都是安防品牌產(chǎn)品代理商經(jīng)銷商工程商或廠家辦事處，市場(chǎng)中安防產(chǎn)品主要為中高端產(chǎn)品。由于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌接受度比較高，因此做品牌是成都安防企業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)。在筆者采訪中，許多安防企業(yè)表示，成都安防市場(chǎng)非常不錯(cuò)，市場(chǎng)很大，企業(yè)可賺利潤(rùn)率較高，成都安防市場(chǎng)也發(fā)展的較為成熟。

    成都安防的成熟主要體現(xiàn)在它的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模及大家對(duì)安防的認(rèn)知方面，經(jīng)歷過(guò)一輪建設(shè)高峰之后，成都的安防發(fā)展已經(jīng)步入了穩(wěn)步增長(zhǎng)期。并且，由于其在西南地區(qū)的特殊地位強(qiáng)有力的輻射效應(yīng)以及自身強(qiáng)勁的科技背景等等，伴隨著災(zāi)后重建“科技興川”等規(guī)劃的陸續(xù)出臺(tái)與“西部大開(kāi)發(fā)”戰(zhàn)略的持續(xù)實(shí)施，成都市場(chǎng)依然擁有很大的商機(jī)潛力