上海萬律：投影機渠道商也需品牌美譽度

    據(jù)調(diào)研機構統(tǒng)計，2011年預計年銷量將達到167萬臺，近幾年的年復合增長率達到了30%以上。與此同時，投影機價格快速下降，市場銷量的增長，并沒有讓投影機行業(yè)的利潤大幅上漲。單臺銷售投影機利潤的下降，讓行業(yè)中“搬箱子”的情況嚴重，渠道商對于投影機的銷售嚴重缺乏動力。

    此外，由于中國投影機市場復合增長率將保持在30%左右，市場可供發(fā)展的空間非常之大。面對如此大的市場開拓空間，今年多個強勢投影品牌都把目標銷量調(diào)整到20萬臺以上，有個別品牌更是要宣稱沖擊全年銷量35萬臺。意欲大張旗鼓掀起國內(nèi)投影機市場的“重新洗牌”。

    投影機進入“高速膨脹”時代 需要適時的調(diào)整

    時下國內(nèi)投影機市場格局，已經(jīng)進入“高速膨脹”的時代。那么作為投影渠道商在廠商的銷量和利潤中這找到平衡呢？就此，近日投影時代網(wǎng)記者與國內(nèi)投影市場資深專業(yè)投影系統(tǒng)集成商上海萬律公司的總經(jīng)理李靖進行了溝通。

上海萬律公司總經(jīng)理李靖

    目前，上海萬律已經(jīng)成為宏碁家用投影機以及ASK工程投影機的全國總代理，此外還是索尼投影機上海區(qū)域總代理、愛普生投影機上海地區(qū)分銷商、奧圖碼投影機上海核心代理商，可以說李總在渠道建設方面有自己頗為獨到的見解和看法。

    上海萬律總經(jīng)理李靖向投影時代網(wǎng)表示，萬律多年來一直在投影領域摸爬滾打，經(jīng)歷了投影領域各種風起云涌。目睹了SVGA投影機從20000元到2000元的價格波動的軌跡，也看到了這些年多少投影品牌進進退退，以及渠道端的分分合合。而上海萬律始終還活躍在投影圈，并不斷在壯大。就是因為萬律可以總是在不斷在適應的投影產(chǎn)業(yè)的變化，從前幾年的傳統(tǒng)的分銷為主的代理商目前已經(jīng)轉變?yōu)檗D變成一家以強調(diào)“專業(yè)”為主的代理商。在這樣的轉變過程中，增強了以客戶需求為導向，加強相關產(chǎn)品的水平整合能力。公司在近年來逐漸在加強AV零售和AV集成的能力，以提升公司整體價值。

    “轉型后的注重專業(yè)性的萬律，更追求的是“價值”。于是總是在選擇最適合自己品牌和產(chǎn)品來做。從合作多年一直沒有改變的索尼投影機，到現(xiàn)在選擇成為宏碁家用消費領域投影機、ASK高亮工程投影機的全國總代理。萬律每次選擇合作品牌都是追求價值體現(xiàn)。

    李靖介紹說，去年秋天選擇跟宏碁合作，一是看重宏碁的品牌綜合實力，二是看重其在產(chǎn)品研發(fā)上的敏銳性。如去年宏碁率先推出H9500BD這款市面上唯一一款支持三種3D顯示技術的全高清投影機，這是其他品牌無可比擬的優(yōu)勢，此外，宏碁在保持高品質的同時，而且還在價格上也能做好很好的平衡，因此和宏碁投影機的合作，萬律方面非常的看重。

    而談到和ASK工程投影機的牽手，主要是看中其歐陸純純正的血統(tǒng)。歐洲品牌投影機以嚴謹?shù)膽B(tài)度對產(chǎn)品各項細節(jié)進行精雕細琢，力圖從內(nèi)之外反映出產(chǎn)品的價值。此外，轉型后的萬律也在系統(tǒng)工程商的角色轉換，并推出一些系統(tǒng)工程的自有配套產(chǎn)品，因此選擇全面總代ASK工程投影機，這樣可以更好的契合公司的整體戰(zhàn)略方向。

    可以說，目前上海萬律既選擇與傳統(tǒng)投影強勢品牌索尼、愛普生做區(qū)域代理，又選擇與新貴力量宏碁、ASK等品牌做全國總代。目的就是讓萬律適應不同的角色，更好的突出公司的品牌形象。