安防行業(yè)由市場開發(fā)逐步向精細化發(fā)展

    　系統(tǒng)解決方案與單供某種產(chǎn)品

    一個有優(yōu)勢的新產(chǎn)品是否可以養(yǎng)活一個企業(yè)？絕對可以。前面說到產(chǎn)品規(guī)�；�與產(chǎn)品細分化，其實行業(yè)早就開始運用這種方法開始生產(chǎn)、銷售，比如很多企業(yè)在打廣告的時候，提出歡迎OEM，就是希望一、兩種產(chǎn)品可以實現(xiàn)規(guī)�；�生產(chǎn)，以增強自己的競爭優(yōu)勢。畢竟產(chǎn)品進入同質(zhì)化競爭階段，規(guī)模生產(chǎn)是有效武器。

    目前國外企業(yè)以提供系統(tǒng)解決方案的形式高調(diào)進入高端市場，這種競爭形式以項目為主。但是畢竟各地的大工程數(shù)量有限，項目復雜程度、產(chǎn)品集成程度比較高，跟進項目的廠家比較多，因此競爭也比較激烈，國內(nèi)產(chǎn)品以目前的實力很難參與全線系統(tǒng)的競爭。雖然國內(nèi)目前有部分廠家可以提供部分子系統(tǒng)的完整解決方案，比如有的廠家提供監(jiān)控系統(tǒng)解決方案，有的廠家提供報警系統(tǒng)解決方案。但是大項目一般需要的是提供整個安防系統(tǒng)（包括報警、監(jiān)控、門禁等系統(tǒng)的集成）的解決方案，目前國內(nèi)大項目系統(tǒng)解決方案對國內(nèi)產(chǎn)品的應(yīng)用在現(xiàn)階段還是由經(jīng)銷商或大型系統(tǒng)集成商組織若干公司來完成的，而國外的大型系統(tǒng)方案提供是整合了全球資源后以一個公司提供全系列產(chǎn)品方式出現(xiàn)，這樣更方便與甲方建立一站式購買關(guān)系，可以減少甲方與多家企業(yè)接觸帶來的不便，國內(nèi)的企業(yè)目前在這方面與國外企業(yè)有很大的差距。但是往往正是這些大項目最容易出現(xiàn)品牌效應(yīng)與利潤，對企業(yè)未來發(fā)展提供有利影響，因此國內(nèi)的安防企業(yè)在與國外企業(yè)的競爭中還是處于弱勢地位。

    提供系統(tǒng)解決方案的優(yōu)勢是可以實現(xiàn)產(chǎn)品的匹配，可以為客戶提供一站式服務(wù)，劣勢是產(chǎn)品線豐富了，不能利用單一產(chǎn)品實現(xiàn)規(guī)�；�生產(chǎn)。因此成本相對較高，當然不僅僅是生產(chǎn)成本，還包括庫存成本與人工成本都會大幅度增加。國內(nèi)制造商需要整合其它制造商資源及下游經(jīng)銷商資源，完成這種整合對企業(yè)的管理能力、銷售能力等各方面綜合指標都有極高的要求。

    系統(tǒng)方案的整合依賴于與下游的單品供應(yīng)商建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，單品提供商開始由完整產(chǎn)品的提供者轉(zhuǎn)變?yōu)椴糠株P(guān)鍵元器件的提供者，比如DVR產(chǎn)品主要就由幾家提供板卡，而下游的產(chǎn)品運營商來運作品牌，從而在盡短的時間內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)模化，從而加速企業(yè)發(fā)展。從目前來看，國內(nèi)的企業(yè)想真正做到這種整合，還需要一段時間，當然這期間的關(guān)鍵是品牌運營商與單品提供者的磨合。品牌運營商是指以營銷為導向，推廣自主品牌的制造商，他們可以自主生產(chǎn)，可以委托其它企業(yè)生產(chǎn)，如耐克等。在目前的競爭中，誰比較早的實現(xiàn)系統(tǒng)方案提供與單品方案提供的戰(zhàn)略合作關(guān)系，那么在同質(zhì)化的競爭中將處于優(yōu)勢地位。

    信息不對稱向信息對稱轉(zhuǎn)變

    隨著行業(yè)媒體的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的信息開始逐步公開化、透明化，其最終的結(jié)果是導致價格透明度高，加速行業(yè)進入微利時代的步伐�，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)最常見的情況是，某家公司剛推出一款新產(chǎn)品，不久市場上便可看見類似的新產(chǎn)品，便有更多的終端客戶獲得價格信息，在對產(chǎn)品不是很了解的情況下，其結(jié)果只能是價格競爭。

    當然這種信息迅速透明化有部分因素是因為行業(yè)內(nèi)人員流動、小公司過多、及小公司業(yè)務(wù)人員公開報價單、安防行業(yè)媒體的發(fā)展等因素有很大的關(guān)系�？煽诳蓸焚u這么久終端價格始終變化不大，一方面是因為品牌及人們已經(jīng)接受了它的價格體系，另一方面就是信息不對稱及渠道政策等因素，因為購買者無論在什么地方購買產(chǎn)品不會遇到惡性的價格競爭，因此對于經(jīng)銷者而言他們的競爭是相對公平的——終端價格一致。但是在安防行業(yè)，某些甲方對某些產(chǎn)品的供貨價格可能都已經(jīng)很熟悉了，尤其是索尼、松下等，很多公司不愿意推廣他們的產(chǎn)品，就是因為價格透明度太高，經(jīng)銷商、工程商利潤太薄，因此大家都不愿意做。反之，相對而言三星在渠道與價格方面控制的相對比較好，所以三星獲得了高速增長。

    新品牌推廣往往面對這樣的博弈問題，一方面產(chǎn)品知名度不高、價格不透明可以獲得很好利潤，另一方面大家不清楚品牌，選產(chǎn)品時會有更多顧慮，那就需要廠家進入市場初期就要嚴格制定合適的價格體系。那么即使終端價格透明，依舊可以保證渠道的利潤，從而保證品牌的可持續(xù)發(fā)展。

    部分新進入行業(yè)的客戶，可以使制造商獲得較好利潤。但是前提是他們也可以獲得較好的利潤，如果價格過于透明，那么他們也就無法獲得較好的利潤�？傊�，在產(chǎn)品同質(zhì)化時期如何保證信息流在有效范圍內(nèi)傳播是保證企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，尤其是目前信息傳播如此迅速的時候，企業(yè)要想做好，一定要把握好信息流。

    產(chǎn)品進入同質(zhì)化時期企業(yè)該如何發(fā)展？安防行業(yè)企業(yè)的競爭已經(jīng)由戰(zhàn)術(shù)層面上升到戰(zhàn)略層面。一方面小公司由于成本低，可以獲得生存空間，另一方面中型公司、大型公司面臨激烈競爭的同時，也必定有一部分會得到發(fā)展，一部分被淘汰，就是大型公司資金鏈一旦出現(xiàn)斷裂，也會出現(xiàn)生存危機。總之，產(chǎn)品同質(zhì)化需要企業(yè)在戰(zhàn)略層面做好規(guī)劃的同時，還需要提高自身管理水平。