三步驟讓零售商在圣誕節(jié)假日促銷中用好數(shù)字標(biāo)牌

    （56iq.com編譯）每種零售銷售都由這三步組成：招攬顧客，促銷想賣的商品，現(xiàn)時現(xiàn)地說服顧客從你這兒購買。

    投資了數(shù)字標(biāo)牌的零售商在關(guān)鍵性的圣誕節(jié)假日期間比不使用數(shù)字標(biāo)牌的對手更容易在銷售方面獲得成功。

    為什么？因?yàn)閿?shù)字標(biāo)牌在這三個步驟上都可用低成本帶來高效益。

    1、購物者——尤其是節(jié)日季節(jié)期間，購物者都在尋求一種購物體驗(yàn)。他們希望在商場度過愉快的時光，享受視覺、聽覺、互動演示和其他許多方面的樂趣。通過投資高端內(nèi)容部署并創(chuàng)意性地安裝數(shù)字標(biāo)牌裝置，零售商就能充分發(fā)揮數(shù)字標(biāo)牌潛能，從而搶占消費(fèi)者的商品預(yù)售率。攬客的另一關(guān)鍵要素是保持新奇。在假期，大量消費(fèi)者的重復(fù)往返的幾率很大，所以更新數(shù)字標(biāo)牌的內(nèi)容很重要。為了獲取最大的顧客吸引率，決不可給人一種陳腐過時的體驗(yàn)。取悅消費(fèi)者，給他們帶來驚喜，消費(fèi)者就會以可喜的銷售量回報零售商。

    2、圣誕季節(jié)是推銷的良好時機(jī)，因?yàn)楹芏嗳藭�購買禮物送人。成功的零售商絕不會讓消費(fèi)者漫無目的地閑晃，他們會推出特別商品并巧妙地突出這些產(chǎn)品的特性，使它們成為絕佳的禮品首選。市場上有太多的選擇，零售商們必須集中致力于找出讓他們的產(chǎn)品成為最優(yōu)選擇的特色。數(shù)字標(biāo)牌剛好可勝任此職。零售商可以有效地利用數(shù)字標(biāo)牌來展示為什么他們的產(chǎn)品是最佳選擇的理由——不用再逛隔壁的店了——就是這兒了。這些禮品會讓你們所愛的人們笑開懷。

    3、說服消費(fèi)者立刻購買。成功地吸引客戶并推銷了特別商品后，實(shí)體店的零售商面臨著一個在進(jìn)入2012年之后愈發(fā)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。要說服消費(fèi)者就地立刻購買產(chǎn)品，而不是回家網(wǎng)購。數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)被賦予推銷零售商價值主張并保證交易完成的責(zé)任。商店會爽快地同意退貨或者換貨嗎？有沒有免費(fèi)的技術(shù)支持或客戶服務(wù)？有沒有長期保證書？一旦他們買了東西以后會不會有折扣或忠誠度回報？一些零售商甚至提供和主要網(wǎng)站的價格對比，或價格匹配的保證。傳播在店內(nèi)立刻購買的價值，銷售量就會上升。

    多年來，不同環(huán)境中的各類零售商用無數(shù)的方法演繹著這三個營銷目標(biāo)。當(dāng)然，櫥窗展示，商店布局，合理擺放和儲存的貨架以及服務(wù)還是一如既往的重要。但在2012年，真正推動銷售增長是數(shù)字標(biāo)牌。