奧圖碼投影機(jī)未來之路是“步步驚心”

奧圖碼在個人零售市場寄希望低價牌

    奧圖碼一向都以投影專業(yè)品牌著稱投影市場，從進(jìn)入國內(nèi)投影市場以來，總想以“專一”躋身投影市場主流陣營�？墒鞘屡c愿違，奧圖碼由于品牌實(shí)力單薄再加上渠道體系不夠“強(qiáng)壯”，奧圖碼雖然每年口號晌亮，但實(shí)際上其品牌口碑以及市場占有否無法超越日系主流品牌、甚至也無法跨越同為臺系的明基、宏碁、麗訊等品牌的這道坎。

    一位業(yè)內(nèi)人士向投影時代分析道，隨著近年來投影機(jī)市場競爭格局不斷的轉(zhuǎn)折，奧圖碼在國內(nèi)市場日子并不好過，不但前有日系愛普生、索尼、夏普、日立等傳統(tǒng)投影巨頭的擋道，更有明基、宏碁、麗訊等同位臺系兄弟品牌死掐。這對于奧圖碼來說，現(xiàn)在處境確實(shí)不容易。因此，如何在自己最優(yōu)勢的零售商用市場和零售家用市場取得突破，這自然是奧圖碼最為關(guān)鍵的一步棋。

    于是在2011年奧圖碼自然就把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在高亮LED以及家用投影機(jī)等相對偏個人的投影產(chǎn)品線上，推出了多款3D家用投影機(jī)，包括2D轉(zhuǎn)3D的家用娛樂機(jī)3DW1和3DS1，3D 1080P家庭劇院投影機(jī)HD33和HD83，而且還特別加強(qiáng)了LED投影機(jī)的布局。不但推出了500流明LED投影機(jī)DH5101，還特意打出蘋果牌，推出一款支持iPhone/iPod等產(chǎn)品接口的DV20A個人LED微型投影機(jī)。從整個產(chǎn)品線的布局來看，奧圖碼確實(shí)是用心良苦，希望能夠借助在個人及家用投影市場能夠撬開屬于的領(lǐng)地。

    然而事與愿違，奧圖碼在今年偏個人家用市場的策略也是受阻。奧圖碼原本希望借助3D 1080P家庭劇院投影機(jī)HD33火一把，可是因?yàn)榈蛢r也低質(zhì)的原因，在市面上表現(xiàn)并不如意。

    HD33投影機(jī)雖然在價格上直接標(biāo)價在2萬以內(nèi)，作為全高清3D家用投影機(jī)，價格確實(shí)很便宜，但其性能卻同樣也是不敢茍同。在IT綜合網(wǎng)站中關(guān)村在線對HD33評測文章顯示：奧圖碼HD33投影機(jī)實(shí)測的最大亮度為1480流明，實(shí)測ANSI亮度為637流明。亮度與標(biāo)稱的1800流明有一定的差距. 在對比度方面，奧圖碼HD33投影機(jī)實(shí)測最大對比度為2213：1，實(shí)測ANSI對比度為60：1，在對比度方面的表現(xiàn)稍差，也許是工程樣機(jī)的問題，希望在后面量產(chǎn)的機(jī)型中，對比度的表現(xiàn)會有大幅度的提升。特別市在色彩方面，這款產(chǎn)品67.1%的色域范圍，與奧圖碼以前的產(chǎn)品相比，也有著一定的差距。對于一款家用投影機(jī)，色彩的好壞對于產(chǎn)品性能非常重要，而奧圖碼投影機(jī)在色彩上保持著一貫的優(yōu)秀，但此次測試的這款產(chǎn)品，在色彩上卻沒有以往的產(chǎn)品出色。

    很明顯奧圖碼HD33的低價同樣是用犧牲性能來換得的，顯而易見，這也是奧圖碼對此款投影機(jī)的成本進(jìn)行有效的壓縮。

    此外，在高亮LED投影機(jī)定價策略上，也是寄予低價來翻身。奧圖碼首款500流明LED投影機(jī)DH5101的媒體公開報價也比宏碁、優(yōu)派的產(chǎn)品要低了不少。這對于尚處于培育期的高亮度便攜式LED投影市場，奧圖碼的這種行為不禁讓人猜測其試圖是在通過低價來博得市場的關(guān)注。

    專業(yè)人士分析認(rèn)為，奧圖碼在新品的推出時間上，要比宏碁、優(yōu)派稍晚一些，而相比品牌綜合實(shí)力奧圖碼也是“勢單力薄”，無疑只能在價格上做一傾斜，因此奧圖碼在價格上動一些手腳，就不難理解了。

    分析認(rèn)為：在未來投影市場的競爭中，不僅僅拼的是價格等因素，更是比拼的是品牌自身的綜合實(shí)力。奧圖碼作為單純的投影品牌，顯然以價格取勝略顯吃力。尤其是現(xiàn)在投影市場利潤已被壓得越來越薄，價格便宜一點(diǎn)，沒有任何意義。 

    一位投影廠商人士告訴投影時代網(wǎng)，目前占據(jù)投影市場前幾位都是綜合品牌實(shí)力比較強(qiáng)的品牌。在面對來自日系、臺系眾多綜合品牌競爭對手的挑戰(zhàn)，奧圖碼市場優(yōu)勢已經(jīng)明顯縮水。國內(nèi)投影市場臺系背景雙雄，已經(jīng)由傳統(tǒng)的奧圖碼、明基，變成宏碁、明基這對有著歷史淵源的兩個品牌之間的較量了。

品牌綜合實(shí)力“不夠強(qiáng)壯”是致命的內(nèi)傷

    一位經(jīng)常參與全國各地的投影機(jī)招標(biāo)采購的行業(yè)代理商告訴投影時代網(wǎng)，奧圖碼的品牌拉力減弱，這與投影機(jī)市場競爭格局的不斷轉(zhuǎn)折有著密切關(guān)系。國內(nèi)投影機(jī)市場依然是教育市場占大頭、政府采購為主導(dǎo)的格局。雖然不能夠說在教育和政府市場領(lǐng)先的品牌，就會成為行業(yè)老大，但是如果不能在教育行業(yè)市場和政府采購市場切進(jìn)去的品牌，是很難在國內(nèi)投影市場能立足腳跟的。在今年傳統(tǒng)以上的旺季，雅圖能夠進(jìn)入市場前十、宏碁的高速增長，以及日立、NEC在市場占有率上名列前茅就充分說明了這點(diǎn)。在教育和政府市場上的弱勢，也是奧圖碼越發(fā)的平淡的主要原因。

    這位行業(yè)代理商朋友表示，在行業(yè)采購中，除了看重價格因素外，還非�？粗仄放菩蜗罅�。在他參與的多個項目投標(biāo)中，一些知名IT綜合型企業(yè)往往更能夠讓最終采購方放心。

    宏碁投影機(jī)中國區(qū)操盤手劉巍也說，國內(nèi)投影市場是一個很注重品牌勢力和口碑的，今年Acer投影機(jī)在各地行業(yè)采購中有所斬獲，這離不開Acer品牌在業(yè)界市場影響力。正因?yàn)楸澈蠛瓿炦@個PC巨頭在支撐，宏碁投影機(jī)在與品牌的直面PK中，腰站得更直。他甚至開玩笑的表示，在一些標(biāo)單項目中在與幾個同樣來自臺灣兄弟品牌中直接對抗中ACER總是能夠占據(jù)主動，無論兄弟品牌在價格上進(jìn)行讓步，ACER始終能夠保持對它們的壓力。

    另外，零售商用市場和零售家用市場可以說曾經(jīng)是奧圖碼最優(yōu)勢的領(lǐng)域市場，在今年也也是遭遇“白刃戰(zhàn)”的境況。一些在教育和政府等行業(yè)市場處于劣勢地位的品牌，零售市場也是臺系、韓系和本土投影廠商必爭的舞臺，于是三星、雅圖、三洋、明基、松下、LG、優(yōu)派等都在這一市場積極發(fā)力。大家都知道在零售投影市場，沒有那個品牌具有據(jù)對的價格優(yōu)勢。明基、宏碁、NEC、索尼，甚至愛普生都擁有相對不錯性價比的機(jī)型出現(xiàn)在市場上。這對市場份額比較依賴于零售市場，依賴于低價位產(chǎn)品的奧圖碼形成了不小的市場壓力。更為重要的是，失去價格優(yōu)勢，作為一個只擁有投影機(jī)產(chǎn)品線的品牌，奧圖碼在品牌影響力上無法和宏碁、明基、NEC等巨頭抗衡。

    “在行業(yè)采購項目上占據(jù)不了主動，在傳統(tǒng)零售市場也是遭受了各綜合品牌的強(qiáng)力挑戰(zhàn)，對于只單一做投影機(jī)的奧圖碼來說，將是極為困難的一年�！币晃籌T行業(yè)網(wǎng)站資深編輯如此評價奧圖碼現(xiàn)在的情況。

奧圖碼投影機(jī)在服務(wù)上也“瘦身”

    奧圖碼投影機(jī)在服務(wù)上也是跟不上

    對于一個企業(yè)來說，尤其是生產(chǎn)型的企業(yè)來說，產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的，因?yàn)橛懈哔|(zhì)量的產(chǎn)品，消費(fèi)者才能將信任恩賜出來，給與關(guān)注或者購買。而對于消費(fèi)者而言，選擇質(zhì)量好的，信譽(yù)度高的，售后服務(wù)好的產(chǎn)品，無疑也是一種省事、可靠又減少風(fēng)險的方法�？墒菉W圖碼這個一向“專業(yè)”著稱的品牌，卻在投影機(jī)售后服務(wù)屢犯錯。在今年投影市場中，是為數(shù)不多被曝光服務(wù)有問題的投影品牌。

    顏色跑偏 奧圖碼投影質(zhì)量售后不給力？：

    http://m.hzzgt.cn/2011/2/54467917.shtml

    挑戰(zhàn)三包法 奧圖碼投影機(jī)不履行售后承諾：

    http://m.hzzgt.cn/2010/11/72669999.shtml

    從這兩個實(shí)例來看，被曝光的都是奧圖碼的家用投影機(jī)，因?yàn)榧矣猛队皺C(jī)都是個人購買的產(chǎn)品，消費(fèi)者更看重的售后服務(wù)。許多之前一直都關(guān)注奧圖碼家用投影機(jī)的網(wǎng)友都表示對奧圖碼品牌很失望。出現(xiàn)這樣的情況，我們也懇請奧圖碼公司正確對待服務(wù)方面的問題，別把服務(wù)只停留在口號上，要真正實(shí)現(xiàn)在行動上。在高速發(fā)展市場的態(tài)勢下，投影市場競爭程度也是越來越激烈。隨著廣大用戶的消費(fèi)觀念的逐步成熟，在近年來不難發(fā)現(xiàn)用戶在選購?fù)队皺C(jī)時不再滿足于品質(zhì)的單一要求，對品牌附加值越來越關(guān)注，在這種附加值中，品牌所提供的服務(wù)價值尤其被用戶所看重，企業(yè)競爭決勝于品牌的核心價值，而在買方市場的背景下，服務(wù)已經(jīng)成為品牌核心價值的重要組成之一。如果在服務(wù)方面失去民心，那么其必會在市場處于相當(dāng)被動位置。

    分析人士認(rèn)為，如今投影市場的競爭，不僅僅拼的是產(chǎn)品、價格等因素，更是比拼的是服務(wù)以及品牌本身“身體抵抗力”，誰能真正的扛得住，誰才能活下來。眼下奧圖碼作為單純的投影品牌，顯然今年“內(nèi)力對抗中”略顯吃力，如果在2012年沒有通過強(qiáng)勢的營銷策略以及在渠道端進(jìn)行優(yōu)化，還是意味靠價格通吃市場，奧圖碼明年情勢也是堪憂。