商顯市場增長驚人 渠道能淘多少金?

    伴隨民用顯示器在市場的逐步滲透，商用顯示器也伴隨當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，逐步開啟了市場興旺之路。民用液晶顯示器技術(shù)的不斷成熟和普及，商用大屏液晶、等離子等平板顯示器市場正在成為新的增長點(diǎn)，面對快速增長的大屏市場需求，眾多渠道商也迅速進(jìn)軍商用大屏市場，希望淘得一桶金。

    商顯市場火爆 吸引渠道聚焦

    回顧2011這一年來商用顯示行業(yè)的發(fā)展歷程，可謂景象一片大好，新產(chǎn)品、新技術(shù)的層出不窮，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析：隨著成本的不斷降低，應(yīng)用的不斷拓展，以及大型賽事和投資的拉動，中國商用顯示系統(tǒng)行業(yè)(B2B，簡稱商顯)持續(xù)成長。

    2011年全年規(guī)模將有望突破400億元，增速超過25%。B2B行業(yè)已經(jīng)從一個新興藍(lán)海領(lǐng)域成長為舉足輕重的戰(zhàn)略行業(yè)。面對這樣一個蓬勃市場領(lǐng)域，又怎會不吸引眾多渠道商們的目光。

    欲掘金，開發(fā)渠道為先。

    各地顯示領(lǐng)域分銷商開始爭相搶食一份美羹，準(zhǔn)備重點(diǎn)切入潛力巨大的商用大屏市場，首先應(yīng)該具備強(qiáng)大的渠道、資本等優(yōu)勢，鋪貨渠道才能夠更好的開發(fā)商顯市場。綜觀目前的大屏幕拼接市場，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。面對難得的發(fā)展機(jī)遇和激烈的競爭環(huán)境，品牌和渠道是未來大屏幕拼接企業(yè)成功的關(guān)鍵所在。

    大屏幕拼接產(chǎn)品的應(yīng)用日益廣泛，多種潛在的市場需求也在逐步釋放，并且在向三四級市場滲透，未來的市場競爭也主要靠潛在市場的開發(fā)。而面對陌生的細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域，規(guī)模有限的大屏生產(chǎn)企業(yè)無法逐個開發(fā)，與渠道合作的銷售模式是更為有效的途徑。另外通過渠道合作來建立覆蓋廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)也是企業(yè)增強(qiáng)競爭力的途徑之一。

    機(jī)遇與風(fēng)險并存。

    然而眼下，國內(nèi)商用顯示市場“行業(yè)缺乏自律”、“標(biāo)準(zhǔn)缺失”、“供需傳達(dá)機(jī)制不健全”等制約行業(yè)發(fā)展問題解決卻迫在眉睫。存在這些問題的原因是：第一，商顯行業(yè)還處于發(fā)展階段，時間較短。加之商業(yè)顯示產(chǎn)品門類眾多，五花八門，行業(yè)內(nèi)信息不對稱，對接程度不高，行業(yè)規(guī)范的缺失損害到廣大行業(yè)用戶乃至公眾的利益。

    第二，沒有規(guī)范，沒有準(zhǔn)入門檻，導(dǎo)致很多小型和山寨產(chǎn)品沖擊正規(guī)廠家，加之他們投入成本低，價格低廉，無規(guī)范，同時供需雙方信息不對稱，造成交易成本上升，出現(xiàn)了非專業(yè)商顯產(chǎn)品低價低質(zhì)，沖進(jìn)專業(yè)商顯產(chǎn)品市場現(xiàn)象。所以，從各方面境況來看，渠道商們還需針對于商顯市場逐步發(fā)展?fàn)顩r慢慢摸索、耕耘。

    打造品牌優(yōu)勢，穩(wěn)拓渠道。

    從近年來，渠道商發(fā)力商顯市場的行動來看。渠道商也開始注重自身品牌的建設(shè)。甚至目前已經(jīng)很少有渠道真正認(rèn)可自己是“渠道”，他們更多的稱呼自己為“服務(wù)商”。取決于商用大屏必須在必要的系統(tǒng)組件支持下才能應(yīng)用，商用大屏的銷售必然是和應(yīng)用系統(tǒng)方案組合銷售的行業(yè)特性，渠道商手里面的王牌除了“客戶資源”還增加了“綜合服務(wù)能力”。渠道商已經(jīng)開始告別以往簡單的銷售的角色，更多的向一個綜合服務(wù)性企業(yè)轉(zhuǎn)型。

    商用顯示不能自己獨(dú)立創(chuàng)造價值，從內(nèi)容到屏幕的整個流程的實(shí)現(xiàn)，才是商用大屏創(chuàng)造具體價值的途徑。相關(guān)分析認(rèn)為：在這個途徑中，無論是整合進(jìn)監(jiān)控、會議室、教學(xué)、演示、會展、數(shù)字標(biāo)牌，或者城市電視等其他各種應(yīng)用概念，都意味著“你可以只生產(chǎn)液晶顯示屏，但是面對客戶你不能只銷售液晶顯示屏”。

    這種趨勢的形成，使得知名品牌屏幕廠商有機(jī)會維持單一的制造企業(yè)的形態(tài)，而不進(jìn)入服務(wù)性的綜合解決方案商的行列(其實(shí)，屏幕廠商也都想在解決方案層面分一杯羹);但是商用顯示的渠道商，必須面對不同的客戶需求，不斷創(chuàng)新自己的“問題解決能力”，以一種全新的服務(wù)商的方式出現(xiàn)。

    可見，中國的大屏幕拼接行業(yè)已進(jìn)入了一個快速成長階段，未來一定時期內(nèi)仍會呈現(xiàn)產(chǎn)品多元、品牌眾多、競爭激烈的現(xiàn)狀，行業(yè)的發(fā)展還需要進(jìn)一步成熟與規(guī)范。