安防行業(yè)促使安防企業(yè)模式發(fā)生大轉(zhuǎn)變

    在剛剛結(jié)束的深圳安博會上，明確提出自己有行業(yè)化解決方案的廠商比比皆是，11年安博會上在人潮涌動(dòng)、熱鬧非凡的各廠家展臺、演示系統(tǒng)前，我們在感受安防行業(yè)巨大蘊(yùn)量的紅火與激情時(shí)，更深刻的意識到在強(qiáng)力剛性的內(nèi)需拉動(dòng)刺激下，安防行業(yè)化是行業(yè)發(fā)展的必由之路。當(dāng)然，行業(yè)化解決系統(tǒng)的開發(fā)、完善、市場拓展一定是循序漸進(jìn)積累的過程，不可能一蹴而就，需要大量的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來積累。而且對于選擇走行業(yè)化路線的安防企業(yè)來說，人員、資金的投入必須得到充分的準(zhǔn)備，因?yàn)樯钊胄袠I(yè)后，兩大突出特點(diǎn)將會耗盡有限的資源：一是面對行業(yè)五花八門的定制需求，二是以用戶為導(dǎo)向的快速響應(yīng)。

    近兩年安防市場的格局正在發(fā)生變化。在實(shí)際應(yīng)用中，解決方案、系統(tǒng)平臺的概念和重要作用越來越被市場認(rèn)可。相對安防設(shè)備供應(yīng)商，系統(tǒng)平臺/解決方案供應(yīng)商的隊(duì)伍正在擴(kuò)大，影響力也在擴(kuò)大。

    安防行業(yè)應(yīng)用逐漸生活化

    安防行業(yè)化之所以受到越來越多安防企業(yè)的重視，大多產(chǎn)業(yè)界人士認(rèn)為，主要在于安防系統(tǒng)由早期集中在特殊行業(yè)的場所，到現(xiàn)在迅速擴(kuò)大至各行各業(yè)，從而使得一些企業(yè)開始走向規(guī)�；�經(jīng)營、開始有能力進(jìn)行行業(yè)細(xì)分。今年的安防行業(yè)應(yīng)用已經(jīng)逐步滲透到生活的方方面面，大量的校園安防系統(tǒng)的推出，證明了行業(yè)化應(yīng)用已經(jīng)離生活越來越近。不同行業(yè)都有各自的需求和特點(diǎn)，對于選擇走行業(yè)化路線的安防企業(yè)來說，人員、資金的投入必須得到充分的準(zhǔn)備。

    行業(yè)應(yīng)用需與標(biāo)準(zhǔn)化相結(jié)合

    過去幾年，標(biāo)準(zhǔn)化在安防行業(yè)熱不起來，是行業(yè)需求還沒到這個(gè)“拐點(diǎn)”，伴隨著需求變化，標(biāo)準(zhǔn)化在未來幾年會成為安防行業(yè)的主旋律。在這個(gè)階段，國家相關(guān)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)制定工作、包括廠商聯(lián)盟之類的標(biāo)準(zhǔn)工作若能交叉配合，快速跟進(jìn)，則會是安防行業(yè)未來十年最好的助推器。

    隨著網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的影響越來越深，安防系統(tǒng)應(yīng)用其它行業(yè)已變得越來越容易，從本次安博會的企業(yè)紛紛打出，網(wǎng)絡(luò)化、智能化、生活化、三網(wǎng)融合、智慧物聯(lián)、N屏一云、物物相聯(lián)、感知安防等，從這些關(guān)鍵詞內(nèi)不難看出安防企業(yè)的行業(yè)軟硬件產(chǎn)品有了針對性的宣傳和推廣，更加貼近用戶。盡管目前安防行業(yè)化還只是處于初級階段，但隨著安防企業(yè)定制化的產(chǎn)品越來越多，質(zhì)量越來越高，安防行業(yè)化的應(yīng)用會更加成熟。

    對于選擇走行業(yè)化路線的安防企業(yè)來說，人員、資金的投入必須得到充分的準(zhǔn)備，因?yàn)樯钊胄袠I(yè)后，兩大突出特點(diǎn)將會耗盡有限的資源：一是面對行業(yè)五花八門的定制需求，二是以用戶為導(dǎo)向的快速響應(yīng)。因此，企業(yè)在決定經(jīng)歷這一轉(zhuǎn)型時(shí)，需要的準(zhǔn)備不僅僅是那股沖勁，更重要的是對各行業(yè)的深入了解、各行業(yè)客戶需求的全面分析、以及行業(yè)中所需要的技術(shù)的開發(fā)，才能應(yīng)對這一大的變革。

    行業(yè)化經(jīng)營已經(jīng)是大勢所趨。在視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)，IP與高清帶來更廣闊的市場空間，差異化更多體現(xiàn)在產(chǎn)品功能上；在防盜報(bào)警領(lǐng)域，差異化將體現(xiàn)在產(chǎn)品穩(wěn)定性與報(bào)警服務(wù)內(nèi)容多樣性上；在門禁領(lǐng)域，企業(yè)、建筑、行業(yè)、銀行金庫等對門禁管理需求與日俱增，更多功能與二次開發(fā)成為競爭焦點(diǎn)；而在樓宇對講領(lǐng)域，行業(yè)化似乎還為時(shí)過早，但受智能家居與IP技術(shù)影響，未來家電廠商、裝修公司、運(yùn)營商等成為新的客戶群也未嘗沒有可能。

    行業(yè)化應(yīng)用不斷增加新的領(lǐng)域

    通過在展會上展出的6大行業(yè)解決方案，包括金融、交通、平安城市、運(yùn)營商、能源、司法審訊、教育、監(jiān)獄、電力水利等，在各大企業(yè)的展臺里都逐一進(jìn)行了圖文并茂的介紹，解決方案中且增加了與門禁產(chǎn)品的融合，尤其是在數(shù)字監(jiān)獄與平安校園兩大領(lǐng)域，門禁產(chǎn)品的在系統(tǒng)中的運(yùn)用別具鋒芒，解決了許多實(shí)際存在的管理問題，成為眾多觀展者的焦點(diǎn)所在。

    目前安防企業(yè)分為兩大類，一類是注重在安防領(lǐng)域中橫向發(fā)展的大型安防廠商，如國外的霍尼韋爾、泰科、博世、三星，國內(nèi)的CSST等。他們依靠雄厚的資金與技術(shù)積累擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)線，不僅涉足安防監(jiān)控領(lǐng)域，在防盜報(bào)警、門禁等領(lǐng)域也有不俗的表現(xiàn)；另一類是縱向發(fā)展的在安防企業(yè)，他們力求在安防的某一領(lǐng)域有更深入的發(fā)展，如�？低�視、大華、天地偉業(yè)等。它們主要針對不同的行業(yè)制定出不同解決方案，在安防監(jiān)控領(lǐng)域大展拳腳。筆者認(rèn)為，以我國安防市場發(fā)展的情況看，中小型安防企業(yè)向更精準(zhǔn)的安防某一領(lǐng)域發(fā)展才是更合理、更利于企業(yè)成長的選擇。

    企業(yè)有了發(fā)展方向，那么在經(jīng)營上面又如何能夠做出自己的特色呢？首先針對不同應(yīng)用場合提供不同產(chǎn)品已是行業(yè)入門的必修課，建立特色的產(chǎn)品是由客戶的關(guān)注點(diǎn)和市場需求的不同而形成的，生產(chǎn)、銷售特色安防產(chǎn)品是安防企業(yè)快速發(fā)展方法之一。其次制定針對某一行業(yè)的解決方案，現(xiàn)在許多安防企業(yè)在不斷完善自己產(chǎn)品的同時(shí)也在金融、教育、平安城市、交通等行業(yè)有了專業(yè)解決方案，以此占領(lǐng)較大的市場份額和獲得較高的利潤。最后企業(yè)可以與集成商或產(chǎn)品供應(yīng)商聯(lián)手，一起在安防領(lǐng)域開疆?dāng)U土。這樣不僅能夠達(dá)成互利共贏的局面也能夠滿足客戶的不同需求。突破傳統(tǒng)營銷選擇多樣化經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的重要思想。