外企進足安防VIP市場 企業(yè)如何宮鎖心玉

    一直以來，金融行業(yè)都是安防產(chǎn)品應(yīng)用的“金牌大戶”，再加上近年各大銀行都在進行監(jiān)控系統(tǒng)升級和聯(lián)網(wǎng)，這些都為安防行業(yè)帶來巨大商機。面對如此“大蛋糕”，電信、聯(lián)通、移動等電信運營商、具有IT背景的企業(yè)以及上市公司也都蠢蠢欲動，紛紛開始涉足金融安防工程項目。金融行業(yè)可謂是安防業(yè)的VIP市場，面對外企進足，企業(yè)如何宮鎖心玉？

    回看金融危機下我國安防業(yè)發(fā)展特點

    一是內(nèi)銷企業(yè)銷量上升利潤下降，相關(guān)的調(diào)查顯示，安防行業(yè)內(nèi)當前存在一種普遍的現(xiàn)象，即：公司的銷售量相比去年有所上升，但是整個安防行業(yè)內(nèi)，產(chǎn)品價格有所下調(diào)，利潤也有所下降。

    銷售額上升，價格趨于下降，利潤在降低，整體安防市場都這樣。銷售量的普遍上升是因為市場需求的增大。其中，國內(nèi)平安城市建設(shè)向三線城市深化開展，治安監(jiān)控項目紛紛啟動，帶動了對安防業(yè)內(nèi)產(chǎn)品需求總量的增長。至于為何利潤反而降低，首先是安防行業(yè)內(nèi)無序競爭的情況嚴重，行業(yè)內(nèi)大中小型公司越來越多，一方面外資企業(yè)涉足我國安防行業(yè)，另一方面非傳統(tǒng)的電信運營商加入安防領(lǐng)域。再加上商業(yè)信息公開化程度越來越高，致使企業(yè)競爭激烈；其次，國內(nèi)政策的調(diào)整，包括國內(nèi)銀行準備金率逐漸提高，人民幣升值過快，物價上漲等因素導致企業(yè)的利潤空間進一步受到壓縮�！�

    二是出口企業(yè)陷入困境，美國和歐洲市場占中國總出口的40％，由于美、歐債務(wù)危機經(jīng)濟日益陷入衰退，中國出口隨之放緩。大批訂單被取消，安防出口企業(yè)銷路不暢。在環(huán)境惡化的惰況下，市場不景氣已是客觀現(xiàn)實，訂單減少、生產(chǎn)規(guī)模收縮將是安防出口企業(yè)今后面對的不小問題。

    三行業(yè)洗牌加快。行業(yè)洗牌帶來了一些矛盾：一方面工資福利等方面得到更大保障，每位從業(yè)人員充分享受勞動及經(jīng)濟發(fā)展的成果，本是一件好事；而另一方面，部分中小企業(yè)由于融資難問題出現(xiàn)倒閉，可能會引發(fā)大量失業(yè)。

    四是安防企業(yè)發(fā)展面臨機遇。首先，就安防市場來分析，隨著我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷加強。高鐵、城市軌道交通等建設(shè)進入高潮期，必將帶動安防行業(yè)的發(fā)展。同時安防市場行業(yè)劃分也越來越細，各個行業(yè)對安防的需求也將隨著經(jīng)濟的發(fā)展不斷加大。其次；金融危機的到來，可能加速導致行業(yè)內(nèi)某些經(jīng)營管理不善、資金鏈不順暢或盲目擴張的企業(yè)提前在競爭中被淘汰。面對金融危機，廣大安防企業(yè)必將會在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品的附加值上下功夫，努力將這場危機轉(zhuǎn)化為機遇。

    以客戶需求為導向  安防行業(yè)化轉(zhuǎn)型

    事實上，金融行業(yè)對安防需求保持強勁的增長勢頭，這與金融業(yè)的發(fā)展有很大關(guān)聯(lián)。近年來，我國金融行業(yè)進入蓬勃發(fā)展期，上海、北京、天津、深圳等地都在著力打造“國際金融中心”，重慶、杭州、沈陽等二十多個城市則提出要打造“區(qū)域性金融中心”。金融業(yè)發(fā)展迅猛，安防行業(yè)將受惠不小。業(yè)內(nèi)人士分析，金融機構(gòu)安防系統(tǒng)發(fā)展的推動力來自于銀行業(yè)務(wù)的不斷變革與發(fā)展，來自于金融機構(gòu)對提高業(yè)務(wù)安全、降低運營風險、提升銀行和金融機構(gòu)品牌競爭力的不懈追求，未來金融業(yè)仍將是安防新技術(shù)、新產(chǎn)品應(yīng)用的“領(lǐng)跑者”。

    “據(jù)了解，目前我國有各類金融營業(yè)網(wǎng)點超過35萬個，僅郵政儲蓄網(wǎng)點就接近4萬個。據(jù)有關(guān)部門預計，到2014年，我國ATM機將超過40萬臺。與此同時，更加便捷的ATM機和自助銀行將成為下一步各銀行發(fā)展的重點�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示，目前我國銀行安防設(shè)備應(yīng)用已基本形成“五年一更新”的規(guī)律，再加上每年對安防系統(tǒng)必不可少的升級工作，就形成了金融行業(yè)幾乎每年10億規(guī)模的安防市場需求。

    針對不同應(yīng)用場合提供不同產(chǎn)品和方案已是行業(yè)入門的必修課。這是由客戶關(guān)注點不同所決定，在金融系統(tǒng)中，前端就有不同種類和功能側(cè)重點的攝像機產(chǎn)品，例如針孔攝像機、槍機、球機、半球，側(cè)重在強光抑制、寬動態(tài)、低照度、紅外功能；DVR也有更多選擇，如模數(shù)混合錄像還是單一模式，HDMI數(shù)字接口還是標清，D1還是720P、1080P，等等，這就要求廠商結(jié)合具體安裝位置細化產(chǎn)品。這是產(chǎn)品的細分，最終還要結(jié)合行業(yè)特點整合成一套方案，例如ATM機智能監(jiān)控，將視頻監(jiān)控與智能識別、探測、生物識別技術(shù)整合在一起。因此將安防的產(chǎn)品，與特定行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和特色需求緊密結(jié)合，以客戶需求為導向，提供滿足該行業(yè)實際需要的軟硬件整合系統(tǒng)，這就是安防行業(yè)化。 　

    外企進足安防VIP市場 企業(yè)如何宮鎖心玉

    面對這些來勢洶洶的新加入者，安企應(yīng)對銀行安全技術(shù)防范有更深刻的理解，必須要針對銀行安全管理需求的特性，加大自主研發(fā)實力，開發(fā)出適合銀行安全管理需求的解決方案、管理系統(tǒng)軟件平臺。

    大部分工程商都認為，電信等的加入肯定會搶占部分市場，但傳統(tǒng)工程商還是有生存空間的。由于長期與銀行安保部門溝通，對銀行用戶的需求積累比較多。目前從反饋來看，因電信運營商所采納的技術(shù)標準與安防行業(yè)標準略有差異，且對銀行安全管理業(yè)務(wù)不熟悉、服務(wù)的針對性不強，未能獲得銀行用戶的高度認可，限制了其在銀行安防的市場推廣，而具有IT背景的企業(yè)或上市公司對安防工程的業(yè)態(tài)還需要一段適應(yīng)過程。