唯瑞李德志:大尺寸觸摸屏產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展

     2011第三屆中國(guó)商用顯示（B2B）行業(yè)高峰會(huì)于2011年10月19日在萬(wàn)壽賓館隆重開(kāi)幕，唯瑞李德志在會(huì)上做了“大尺寸觸摸屏產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展”的發(fā)言，以下是發(fā)言實(shí)錄。

    主持人：有請(qǐng)李德志帶來(lái)大尺寸觸摸屏產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的演講。

    李德志：大家下午好，歡迎大家能有時(shí)間蒞臨我們這次會(huì)議，今天我要說(shuō)的我們的議題就是針對(duì)于我們目前越來(lái)越熱的一個(gè)市場(chǎng)，大家都非常關(guān)注的市場(chǎng)，我們電子白板和交互式的液晶產(chǎn)品市場(chǎng)做一下介紹。

    由于唯瑞新源由屏延伸做一些產(chǎn)品，屏特性上有一些變化和發(fā)展，從自身的了解給大家介紹一下，我們看到的一些交互式產(chǎn)品和一些觸摸型產(chǎn)品市場(chǎng)和行業(yè)上的產(chǎn)品變化的趨勢(shì)。

    首先我們看觸摸屏產(chǎn)品的演化歷史，從歷史上可以看出，從最早開(kāi)始，我們觸摸屏由最早的單點(diǎn)式，只有一個(gè)觸摸點(diǎn)，發(fā)展到現(xiàn)在可以數(shù)十點(diǎn)的觸碰技術(shù)發(fā)展，這是從實(shí)際應(yīng)用來(lái)發(fā)生的演變。

    其次觸摸方式上，最早期的電容電阻式的，現(xiàn)在很多的手機(jī)上仍然在采用傳統(tǒng)的一種觸摸方式來(lái)使用，可能現(xiàn)在更多的應(yīng)用于一些小屏上（22寸以下），最大的應(yīng)用還是在手機(jī)上，大尺寸的液晶產(chǎn)品或者其他顯示產(chǎn)品做一些觸摸或者交互式的產(chǎn)品，現(xiàn)在應(yīng)用技術(shù)都是紅外或者光學(xué)多一點(diǎn)，這個(gè)也是技術(shù)革新和技術(shù)的演變。

    另外，在我們的整個(gè)的發(fā)展的歷史上，我們看到中間也經(jīng)過(guò)了很多其他的一些路徑，發(fā)展到今天，技術(shù)上從最初非常單一到現(xiàn)在多種模式并存的市場(chǎng)狀況，各家廠家都有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和核心的技術(shù)，我們看到其實(shí)我們現(xiàn)在技術(shù)越來(lái)越成熟，而且我們適應(yīng)市場(chǎng)的變革的能力越來(lái)越強(qiáng)，從最初的電子到現(xiàn)在光學(xué)，我們看到真正有非常大的差異，特別在于大屏的市場(chǎng)應(yīng)用上，另外其實(shí)從觸摸技術(shù)開(kāi)始有以來(lái)，我們一些產(chǎn)品最早還是應(yīng)用在工業(yè)領(lǐng)域（儀器儀表），包括真正的服務(wù)器或者工業(yè)的設(shè)備上，真正步入我們的眼簾。

    從中國(guó)90年代以來(lái)才真正在市場(chǎng)上有發(fā)展，從96年我們的中國(guó)自主研發(fā)的觸摸一體機(jī)投入生產(chǎn)以來(lái)，十多年的時(shí)間，我們現(xiàn)在觸摸大家都司空見(jiàn)慣了，在整個(gè)市場(chǎng)上，在各個(gè)角落，在各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)地方都能看到相關(guān)的觸摸產(chǎn)品，所以說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品的誕生和應(yīng)用給我們生活帶來(lái)了巨大的便利。

    我們重要的有幾個(gè)市場(chǎng)，目前觸摸產(chǎn)品在市場(chǎng)上劃分會(huì)非常詳細(xì)，但是會(huì)有幾個(gè)主流的市場(chǎng)，教育，就是電子白板的存在，這種行業(yè)需求目前總量非常大，潛力也非常大，而且從我們來(lái)看，可能是近幾年都是中國(guó)市場(chǎng)的主要熱點(diǎn)，那另外還有一些，政府、企業(yè)的作為企業(yè)宣傳，企業(yè)演示，內(nèi)部的會(huì)議，公共場(chǎng)所的查詢(xún)，像我們現(xiàn)在的很多在街上看到很多像PV觸摸屏，現(xiàn)在在一二線城市非常普及，所以這種公共的產(chǎn)品體系的觸摸一體機(jī)，現(xiàn)在越來(lái)越多，普及性越來(lái)越高，那針對(duì)于我們現(xiàn)在大家看到的，我們最重要的一塊觸摸的電子白板市場(chǎng)，就是針對(duì)教育的這一塊來(lái)講，我們可能會(huì)有一個(gè)市場(chǎng)的細(xì)分，下面我詳細(xì)的介紹一下我們看到的在電子白板市場(chǎng)上的一些產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展和情況。電子白板這個(gè)市場(chǎng)可能會(huì)最早，就是很簡(jiǎn)單的掃描儀加上白板或者后期發(fā)展到有投影機(jī)，可以投射出來(lái)，在前面有幕，加上電腦配合使用，后來(lái)到了上個(gè)世紀(jì)末的時(shí)候，比之前圖象更加清晰，而且會(huì)反應(yīng)速度各方面會(huì)比之前更加靈敏，直到我們現(xiàn)在這樣，大家看到今天的會(huì)場(chǎng)我們可能也有一些廠家拿到自己產(chǎn)品過(guò)來(lái)，有一些相應(yīng)的觸摸產(chǎn)品，不僅僅是液晶，很多顯示單元都可以做成電子白板，或者觸摸式的一體機(jī)，但是現(xiàn)在的產(chǎn)品更加的多元化，更加的集成化，集成度更高一些。

    最早的這種掃描儀加電子白板，這是很多做這個(gè)行業(yè)的人都經(jīng)歷過(guò)，非常簡(jiǎn)易的模式，現(xiàn)在基本上見(jiàn)不到了。

    投影機(jī)+PC+電子白板這種模式還在少數(shù)的，二三線城市還會(huì)有，因?yàn)橥队皺C(jī)的后期維護(hù)成本相對(duì)比較高，現(xiàn)在逐步的在淘汰，現(xiàn)在大部分的學(xué)校和一些城市應(yīng)用的仍然是這些，比較主流的投影機(jī)加電子白板，這個(gè)目前也是市場(chǎng)非常主流的產(chǎn)品，我們新型的液晶電子白板產(chǎn)品所替代的正是這個(gè)市場(chǎng)，所以說(shuō)這樣的話，我們知道市場(chǎng)所在，我們看到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從我們產(chǎn)品目前來(lái)看，我們液晶也好，或者等離子或者說(shuō)DLP或者LCD有很好的系統(tǒng)穩(wěn)定性，后期維護(hù)費(fèi)用比較低廉，不像之前我們需要好多種（投影機(jī)、幕、PC）設(shè)備放在教室里，會(huì)顯得雜亂無(wú)章，現(xiàn)在我們整合性非常高，這個(gè)單單是一個(gè)屏幕在那里就好了，這個(gè)節(jié)省了減少稀缺的土地資源，特別是北京寸土寸金，我們投影機(jī)的一些弊端，或者為什么能夠替代他，是因?yàn)槭袌?chǎng)的需求，客戶真正的需要，才能在市場(chǎng)上我們產(chǎn)品才能替代。

    在投影機(jī)當(dāng)中看到一些弊端，后期維護(hù)成本高，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)已經(jīng)存在很多年了，競(jìng)爭(zhēng)非常白熱化，給我們所有的客戶帶來(lái)不了什么很好的利益，所以基于以上幾點(diǎn)我們看到其實(shí)整個(gè)的市場(chǎng)時(shí)機(jī)在我們產(chǎn)品推廣時(shí)機(jī)已經(jīng)非常成熟。另外，我們的這種平板的顯示產(chǎn)品的這種電子白板產(chǎn)品對(duì)于傳統(tǒng)投影會(huì)帶來(lái)很大的壓力。其實(shí)我剛才也說(shuō)到了，我們主要來(lái)去沖擊這一塊傳統(tǒng)的電子白板的市場(chǎng)，可能會(huì)對(duì)他們帶來(lái)很大的壓力，我們非常好的優(yōu)點(diǎn)，而且他們不具備不可替代的特點(diǎn)主要體現(xiàn)我們的平板的顯示產(chǎn)品，投影機(jī)如果有人在他前面肯定會(huì)有一個(gè)遮擋的效果，而平板的產(chǎn)品不存在，平板的顯示產(chǎn)品比投影的顯示產(chǎn)品近距離上，色彩和畫(huà)面顯示效果比投影的效果更好，我們的液晶產(chǎn)品的應(yīng)用度和整合度非常高，可以牽扯PC，也可以整合很多的社會(huì)工具，在顯示白板里，這樣極大的方便了教師使用方便。

    在實(shí)際的教學(xué)環(huán)境當(dāng)中，我們看到，我們的傳統(tǒng)的白板和現(xiàn)在的一種多媒體的液晶電子白板的差別，主要其實(shí)還是從以下幾點(diǎn)：1、從顯示，包括壽命、集成度或顏色，這幾個(gè)方面我們都能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)的勝出這種傳統(tǒng)式的電子白板產(chǎn)品。我們平板之間會(huì)有幾種傳統(tǒng)的不同的顯示模式，比如說(shuō)等離子液晶等等模式，大家比較清楚，在這里不多贅述。

    從我們現(xiàn)在看來(lái)，隨著整個(gè)液晶白板或者整個(gè)平板顯示設(shè)備，越來(lái)越多的發(fā)展，現(xiàn)在我們看到從08、09年開(kāi)始，直到去年今年會(huì)有一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，不僅僅市場(chǎng)，而且我們看到越來(lái)越多的廠家，然后越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商，來(lái)從事這個(gè)行業(yè)，來(lái)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，我們其實(shí)也能看到，未來(lái)的三四年或者說(shuō)五年之內(nèi)，我們都在這個(gè)市場(chǎng)上都有非常好的成長(zhǎng)性。

    我們之前統(tǒng)計(jì)一個(gè)大概的數(shù)字，從2010-2015年五年期間，在電子白板這個(gè)市場(chǎng)上，可能還是主要針對(duì)教育行業(yè)為主，這樣的話，會(huì)有一個(gè)大概的數(shù)字，我們會(huì)想這個(gè)數(shù)字非常大的改觀.2010年全國(guó)目前大概市場(chǎng)的容量900萬(wàn)臺(tái)，2015年會(huì)有1500萬(wàn)臺(tái)，大家可以看到，增幅最大的仍然是教育行業(yè)，其他行業(yè)有所縮水，在國(guó)內(nèi)來(lái)講，第一是政府的支持，行業(yè)協(xié)會(huì)的支持，另外來(lái)講就是自身的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，能夠真正的替代，能夠讓我們的學(xué)�；蛘哒f(shuō)我們的老師真正意識(shí)到我們現(xiàn)在平板顯示產(chǎn)品的好，這是落在教育市場(chǎng)，能夠推進(jìn)更大市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)。按照我們的一個(gè)計(jì)算和統(tǒng)計(jì)來(lái)講，從現(xiàn)在的中國(guó)教育市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)現(xiàn)在有1200萬(wàn)間教室。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，在一二線城市（不包括一些小的城市），大概會(huì)有這樣一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的教室的容量，我們的白板之前這種交互式白板的設(shè)備，傳統(tǒng)的投影式的白板，不到2%，在一線城市和二線城市，相應(yīng)的電子白板銷(xiāo)量比較高。但是普及率能有多少，我們看到普及率還是相對(duì)低下的，一些重點(diǎn)高校和一些學(xué)校還有一些白板或者說(shuō)電氣化設(shè)備的裝備，我們看到從10年開(kāi)始，我們的整個(gè)市場(chǎng)就不斷的增長(zhǎng)以其實(shí)我們看到，當(dāng)然了這也是一個(gè)美好的愿望，我們看到其實(shí)未來(lái)十年，在國(guó)內(nèi)電子白板市場(chǎng)有數(shù)百億的市場(chǎng)規(guī)模，我們能做到多少？我們被大家接受多高？這個(gè)需要我們今天在座的各位大家都需要努力去做的。

    另外電子白板產(chǎn)品除了在學(xué)校之外，在企業(yè)，在政府當(dāng)中都會(huì)有一些實(shí)質(zhì)上的應(yīng)用，比如視頻會(huì)議，演講和培訓(xùn)溝通的會(huì)議，包括一些大型的項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)。交互式、觸摸類(lèi)的顯示器產(chǎn)品具備幾個(gè)特點(diǎn)，大尺寸，觸摸靈敏，現(xiàn)在需求越來(lái)越廣泛，前幾年我們沒(méi)有看到更多的市場(chǎng)需求，在09年開(kāi)始，我們看到越來(lái)越多的企業(yè)和政府的機(jī)關(guān)、機(jī)構(gòu)，更加的愿意選擇這種產(chǎn)品，在他們實(shí)際工作當(dāng)中應(yīng)用，不是像之前一樣紙上談兵，每個(gè)人看看寫(xiě)寫(xiě)就可以，我們產(chǎn)品能夠把這個(gè)工作變得更加直觀有效率。

    這里看到液晶電子白板會(huì)取代前幾年的傳統(tǒng)的白板產(chǎn)品，會(huì)有一個(gè)量級(jí)的增速，我們不斷的侵蝕這個(gè)市場(chǎng)，我們電子白板的液晶的產(chǎn)品賣(mài)的越多，那么傳統(tǒng)的白板市場(chǎng)的市場(chǎng)會(huì)越萎縮。我們從現(xiàn)在看到，至今年年底在全球的白板市場(chǎng)達(dá)到100多萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在才開(kāi)始爆發(fā)，三年之內(nèi)會(huì)有一個(gè)比較好的數(shù)量，因?yàn)楝F(xiàn)在在國(guó)外的白板的普及率比較高，中國(guó)普及率沒(méi)有那么高，但是他的潛在的市場(chǎng)占有率是龐大的規(guī)模。

    我們說(shuō)除了電子白板產(chǎn)品，液晶的平板產(chǎn)品，能夠成為未來(lái)的一個(gè)主力，其實(shí)除了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之一，其實(shí)還有很多其他方面的一些條件或者因素，主要的有幾點(diǎn)，第一是市場(chǎng)發(fā)展，現(xiàn)在的問(wèn)題是說(shuō)，我們現(xiàn)在的整個(gè)液晶交互產(chǎn)品，隨著他的市場(chǎng)的發(fā)展之后，我們的成本價(jià)格逐步降低，也就是降低到我們的這些學(xué)�；蛘哒f(shuō)我們所有的老師，所有的這些機(jī)構(gòu)都能接受的程度，另外我們的液晶的白板技術(shù)在逐步成熟，可能在前幾年的時(shí)候，我們想要做這種產(chǎn)品，因?yàn)榧夹g(shù)的種種原因沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在完全可能實(shí)現(xiàn)。我們可以看到，我們可以整合多種人性化的需求到白板當(dāng)中去，因?yàn)樗�的整合度非常高，可以把一些PC完全整合到產(chǎn)品當(dāng)中去，可以給一些學(xué)�；蛘呤且恍�機(jī)構(gòu)定制化一些軟件，或者我們的產(chǎn)品。

    另外我們也看到，市場(chǎng)的規(guī)模非常龐大，這個(gè)在于我們其他工業(yè)領(lǐng)域所想象不到的規(guī)模，因?yàn)橹辽購(gòu)奈ㄈ鸨旧淼钠髽I(yè)來(lái)講，我們?cè)谝恍┕�業(yè)產(chǎn)品和一些專(zhuān)業(yè)的顯示產(chǎn)品，那么在其他專(zhuān)業(yè)和工業(yè)市場(chǎng)很難有這么大的市場(chǎng)的規(guī)�；蛘呤袌�(chǎng)的前景。

    這個(gè)也是為什么會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品作為我們以后的產(chǎn)品換代的重中之重的原因。

    另外市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在電子白板尺寸主要還是集中在60寸以上，相對(duì)來(lái)講對(duì)于一個(gè)普通教室的面積來(lái)講是比較合適的，正好符合唯瑞發(fā)展策略，可能很多熟悉我們的朋友知道，唯瑞這邊很少做小尺寸，基本上都是大尺寸顯示器比較多，符合產(chǎn)品線發(fā)展需求，基于以上幾點(diǎn)，很多做平板顯示的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多的介入到交互式產(chǎn)品的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)在教育市場(chǎng)內(nèi)會(huì)成為大家競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。

    唯瑞有幾款全新的交互式產(chǎn)品的特點(diǎn)，在市場(chǎng)上可能一些同質(zhì)化比較嚴(yán)重，每家都有一些自己的特點(diǎn)，當(dāng)然唯瑞也不例外，我們也會(huì)有自己一些獨(dú)到的特點(diǎn)給大家做展示，其實(shí)集中起來(lái)這幾個(gè)方面，主要是外觀，節(jié)能環(huán)保，也是現(xiàn)在國(guó)家非常提倡的。我們現(xiàn)在能達(dá)到液晶能耗等級(jí)，能夠無(wú)鉛無(wú)汞等有害物質(zhì)，一些交互式的使用可以為客戶定制一些特殊的功能，在教學(xué)軟件，也可以說(shuō)為學(xué)校或者說(shuō)為老師。因?yàn)榭梢跃偷厝〔�，因�(yàn)閲?guó)內(nèi)每個(gè)地區(qū)的一些教材或者學(xué)校的應(yīng)用的一些長(zhǎng)時(shí)間遺留下來(lái)的規(guī)則不太一樣的，我們可以根據(jù)這些規(guī)則，改變我們產(chǎn)品的意識(shí)形態(tài)，達(dá)到更貼合實(shí)際的教學(xué)，老師的使用。主要的方面分為我們的一些，按照不同的使用方式來(lái)劃分，像一些企業(yè)的視頻型的，教師的黑板和白板結(jié)合到一起的，我們可以為一些產(chǎn)品PV現(xiàn)在在市場(chǎng)上銷(xiāo)售比較主流的一些MNT給他們做配套，做一些電子配套的套間，直接就可以使用，其實(shí)現(xiàn)在很多學(xué)校都會(huì)有自己的電視或者之前購(gòu)買(mǎi)的東西，他如果不想再花費(fèi)更高的價(jià)格買(mǎi)一些產(chǎn)品的話，會(huì)做一些改造，這個(gè)會(huì)有一些方案提供。

    另外有一些其他的產(chǎn)品，比如說(shuō)有一些政府部門(mén)，像一些大型的方案，我們可以做成一個(gè)大的白板使用，在會(huì)議大型的項(xiàng)目交流會(huì)上使用，這樣供更多的人觀看，更多的人來(lái)使用。包括一些軍用的電子沙盤(pán)，一些教育培訓(xùn)類(lèi)的，這個(gè)我們唯瑞從我們的市場(chǎng)角度，從我們產(chǎn)品角度出發(fā)，能夠看得到的針對(duì)于目前整個(gè)市場(chǎng)上的觸摸產(chǎn)品，也就是我們交互式顯示類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展和一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)概述，謝謝大家。