短焦投影機(jī)在今年教育市場開唱主角

    短焦走向收獲期

    盡管早在兩三年之前，一些一線品牌的廠商就已經(jīng)開始嘗試將短焦投影機(jī)引入國內(nèi)，但由于短焦投影機(jī)的價格要遠(yuǎn)較普通投影機(jī)為高，在教育行業(yè)用戶之中也缺乏認(rèn)知度和認(rèn)可度，因此在大部分情況下純粹以價格取勝的教育行業(yè)項目競標(biāo)之中，短焦投影機(jī)并沒有特別的優(yōu)勢，盡管在去年部分項目的帶動之下，短焦投影機(jī)成長到兩至三萬臺的市場總規(guī)模，但主流廠商大部分也只是象征性地推出一到兩款短焦產(chǎn)品加以應(yīng)對，短焦市場還遠(yuǎn)未形成百花齊放的局面。

    而形勢到了今年則大不相同。來自多家投影機(jī)渠道的信息顯示，在廠商和渠道所接觸到的、今年開標(biāo)的各地班班通投影機(jī)采購項目之中，幾乎全部都白紙黑字地將短焦投影機(jī)配白板的整體方案要求寫進(jìn)了標(biāo)書之中，另有一部分項目出于省錢的需求，采用投影機(jī)配備白板鏡頭加普通幕布的、相對采購成本略低的解決方案替代了傳統(tǒng)的短焦加白板解決方案。

    以前短焦投影機(jī)賣得少，只能在整個市場中占5% 左右的比例，主要原因就是500 臺以上的大項目中，采用短焦設(shè)備的基本上沒有。而今年的情況則大不一樣。在河南、安徽等省份的農(nóng)班班通項目招標(biāo)之中，都把對于短焦投影的需求寫進(jìn)了招標(biāo)方案之中。

    在有的渠道看來，用戶對短焦加白板方案的需求和白板廠商的助力和推廣有關(guān)。是白板的普及推動了短焦，而同時對教育行業(yè)集成商而言，短焦還是有更高利潤空間的，其項目也大多通過方案采購的方式進(jìn)行，利潤率相對比較高。在白板和投影機(jī)廠商的互相發(fā)力推動之下，目前的短焦加電子白板市場才能有如此大的規(guī)模。

    “短焦投影的整體增長速度超過了我們的想象�！� 鴻合投影事業(yè)本部總經(jīng)理龍旭東介紹，“從今年情況來看，教育行業(yè)對于短焦投影的需求和去年相比，至少會增長一到兩倍，而這還不算在班班通項目中大規(guī)模中標(biāo)的魚眼投射類短焦產(chǎn)品。如果把班班通項目也算上，整體短焦市場和去年相比，同樣是數(shù)倍的增長規(guī)模�！�

    “短焦每年增長速度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于市場平均值的，收獲期應(yīng)該很快，但是具體還要取決于解決方案的成本下降速度。目前來看，短焦加白板要比一般的投影機(jī)加幕布成本高出很多，我覺得兩三年之后，在廠商和分銷商的合力推動之下，短焦投影機(jī)在降低成本和貼近用戶需求等方面都會有革命性的進(jìn)展。”龍旭東說。

    “每個省份的遠(yuǎn)程教育都是數(shù)千臺以上的規(guī)模，按照目前省級普教采購對短焦投影的傾向程度來看，我們預(yù)測今年短焦投影機(jī)整體的銷售，與去年相比很有可能達(dá)到10 倍左右的增長速度�！奔呀芸萍间N售經(jīng)理潘佳一表示，“也就是說，今年短焦的銷售很可能達(dá)到20 萬臺的規(guī)模，占據(jù)教育行業(yè)整體市場的接近半壁江山�！倍�由于短焦投影機(jī)在單臺價格和利潤方面都要遙遙領(lǐng)先之前的普通投影機(jī)產(chǎn)品，這一市場將為教育行業(yè)投影機(jī)廠商和代理在今年帶來難以估量的回報。

    往年各個品牌的短焦投影機(jī)型號之和，可能還趕不上今年一個品牌的推出的短焦型號，有經(jīng)銷商如此評價。在短焦投影機(jī)爆發(fā)年之中，幾乎所有廠商都大規(guī)模擴(kuò)充了現(xiàn)有的短焦投影機(jī)產(chǎn)品線，主流的一二線廠商一般至少都有四到五款短焦投影產(chǎn)品，最多的則有近十款，廠商的短焦新品覆蓋了全高清、網(wǎng)絡(luò)投影等眾多細(xì)分市場，在即將到來的第三季度普教行業(yè)采購高峰之中，這些產(chǎn)品將成為廠商爭奪新標(biāo)案的生力軍力量。

    “短焦的需求愈來愈多，我個人認(rèn)為真正大量增長會是在明年，今年只是短焦配合電子白板的樣板建設(shè)工程，數(shù)量應(yīng)該有機(jī)會占標(biāo)案市場15 到20%，而這一市場的發(fā)展趨勢明年會更清楚，機(jī)會會更大。” 奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理謝明遠(yuǎn)表示。

    “今年對于整個投影機(jī)行業(yè)，是一個比較重要短焦標(biāo)準(zhǔn)制定年�！泵骰�投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)黃振宇說，“除了采購量仍舊龐大的文化共享項目，第二大的就是班班通項目了。目前來看，班班通的推動進(jìn)展要比文化共享速度慢一些，行業(yè)也還在討論班班通的投影機(jī)配備標(biāo)準(zhǔn)，而在其中，短焦加電子白板的方案，將會有機(jī)會成為主流方案。”

    因此在黃振宇看來，2010 年短焦加白板的應(yīng)用方案會是高速成長的一年，甚至用爆炸成長形容都不為過，而同時短焦白板方案在河南等省份的大項目陸續(xù)的出現(xiàn)，也將推動短焦產(chǎn)品成為普教應(yīng)用中的標(biāo)準(zhǔn)方案�！敖衲暧袡C(jī)會做到教育行業(yè)的20% 左右，也就是10 萬臺左右的規(guī)模�！� 黃振宇表示，該公司產(chǎn)品集中在市場上推出將在第三季度全面展開，而在第三季度針對教育行業(yè)的宣傳重點(diǎn)上，也會偏向活動等手段。

    明基還和電子白板公司華師京城合作，雙方通過整合的模式結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，將產(chǎn)品進(jìn)行打包共同參與競標(biāo)，同時，雙方在其他層面也有深層次的合作，比如打包共同參加普教展、共同推廣“綠色班班通”等標(biāo)準(zhǔn)的制定等。