顯示巨頭一站式營(yíng)銷策略 全面進(jìn)軍數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)

    在第二屆上海數(shù)字標(biāo)牌展上，顯示巨頭NEC、夏普、三菱、GE、三星、LG、優(yōu)派、TCL等紛紛亮相，PC行業(yè)老大HP惠普也開始全面進(jìn)軍數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域，并隆重亮相。在本次展會(huì)上，我們除了看到這些大腕們展出豐富多彩的優(yōu)質(zhì)顯示器產(chǎn)品外，最大的看點(diǎn)是他們都展出了全方位數(shù)字標(biāo)牌解決方案，而不單單是顯示終端產(chǎn)品。

    LG展出了“易捷”智能信息發(fā)布系統(tǒng)解決方案，其由智能軟件與硬件產(chǎn)品整合成，包括終端顯示設(shè)備、媒體播放器（電腦）以及“易捷”軟件組成。卓越提升了數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)的應(yīng)用功能。

    數(shù)字標(biāo)牌的新軍——惠普此次除了展出多款大屏幕顯示器、全觸控?cái)?shù)字標(biāo)牌外，還展出了全新“簡(jiǎn)化IT”理念整合下的數(shù)字標(biāo)牌顯示器+Touch Smart 9100+HP ap5000收銀系統(tǒng)組成的零售行業(yè)IT解決方案，涵蓋了消費(fèi)者進(jìn)店完成消費(fèi)的全過程，并能為其提供高端個(gè)性化服務(wù)。由數(shù)字標(biāo)牌顯示器與Touch Smart 9100組成的前端IT系統(tǒng)，以卓越的惠普觸控技術(shù)和專業(yè)顯示效果，為消費(fèi)者絢麗展示店面的最新信息，實(shí)現(xiàn)查詢功能。HP ap5000不僅作為后端收銀系統(tǒng)，更因其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)整合管理功能使其成為名副其實(shí)的店面管理“大腦”，將前端銷售與后端庫存、物流情況及時(shí)記錄，實(shí)現(xiàn)店面的數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理并保持實(shí)時(shí)更新，從而保持店面前后端的協(xié)同一致方便經(jīng)營(yíng)者分析數(shù)據(jù)并隨時(shí)作出調(diào)整。

    此外，NEC聯(lián)合同輝佳視、夏普三菱聯(lián)合雙旗世紀(jì)、優(yōu)派聯(lián)合大恒等都展出了全面的數(shù)字標(biāo)牌解決方案。

    而在上海數(shù)字標(biāo)牌展會(huì)前不久召開的2010年美國(guó)InfoComm展會(huì)上，我們也同樣看到：松下公司發(fā)布了其新型全方位服務(wù)性數(shù)字標(biāo)牌解決方案。在NEC數(shù)字顯示系統(tǒng)展臺(tái)上，該公司重點(diǎn)向廣大用戶推介其最新的VUKUNET內(nèi)容管理軟件，這項(xiàng)擁有極強(qiáng)功能性和創(chuàng)造性的軟件管理平臺(tái)更是免收費(fèi)用的。

    從上海數(shù)字標(biāo)牌展和Infocomm上，各大顯示器廠商最新發(fā)布的產(chǎn)品當(dāng)中，我們可以看出這樣的趨勢(shì)，那便是各大知名廠商對(duì)自動(dòng)化、全方位服務(wù)的重視，這也是今年數(shù)字告示市場(chǎng)的最大不同。

    當(dāng)前，全球數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)發(fā)展極為迅捷，而各大數(shù)字廠商間的競(jìng)爭(zhēng)也是日益激烈。每一個(gè)新進(jìn)商家都想在數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)上有所建樹，大家也都致力于各大展會(huì)上做得更多。

    怎樣才能讓數(shù)字標(biāo)牌公司開拓出一片屬于自己的天地呢？大家需要展現(xiàn)出自己的獨(dú)特之處，也就是說，廣大數(shù)字廠商都在努力加快技術(shù)更新，希望自己的產(chǎn)品擁有更多的創(chuàng)新之處。

    一站式銷售策略 贏取數(shù)字告示未來

    當(dāng)然，如果廣大終端用戶和部署商家能夠擁有更多一站式選擇的權(quán)利，他們對(duì)數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)的安裝部署就會(huì)變得簡(jiǎn)便許多。只需很短的時(shí)間和較少的投資，廣大用戶就能完成對(duì)大型數(shù)字顯示設(shè)備、捆綁式軟件包、遠(yuǎn)程控制設(shè)備等的安裝和部署。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)榇蠹疫x用的產(chǎn)品完全可以來自于同一商家，這當(dāng)然會(huì)降低很多成本。

    值得注意的是，對(duì)于很多數(shù)字公司來說，讓他們向每一個(gè)用戶都提供全方位的一站式服務(wù)還是較為困難的，但這也絕不是問題，隨著技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)的成熟，用戶享受到的數(shù)字服務(wù)也將更為全面和貼心。

    從松下公司最近的產(chǎn)品動(dòng)向我們可以看出，松下產(chǎn)品已經(jīng)是非常豐富了，包括顯示器、攝像機(jī)、投影機(jī)等等，這將極大地方便廣大數(shù)字用戶選購系列產(chǎn)品來構(gòu)建自己的數(shù)字標(biāo)牌解決方案。松下平板顯示公司副總裁Rick Albert這樣表示，他們還將向廣大用戶提供更多極具創(chuàng)造性的數(shù)字內(nèi)容和新型解決方案。Pjtime.com在松下公司的英文網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)諸多關(guān)于數(shù)字標(biāo)牌解決方案的動(dòng)向。松下公司產(chǎn)品部經(jīng)理Rudolf Vitti還這樣說到，松下還將同廣大第三方服務(wù)供應(yīng)商開展深入的合作，這也將有利于創(chuàng)造性數(shù)字內(nèi)容和媒體播放系統(tǒng)擴(kuò)大知名度，以取得更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

    LG公司在這方面同樣也是不落下風(fēng)，這一點(diǎn)則體現(xiàn)在其創(chuàng)造性的數(shù)字標(biāo)牌內(nèi)容定制和打包服務(wù)上。用戶只需下載一打啟動(dòng)器模塊，就能從CNN那里獲得更多的數(shù)字資訊，并能對(duì)日益變化的數(shù)字市場(chǎng)了解更多。“讓數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)變得更具效率，這也是LG公司SignNET的最大優(yōu)勢(shì)”，LG電子公司美國(guó)數(shù)字解決方案市場(chǎng)部副總裁Jeff Dowell這樣說到。

    “對(duì)于一般的數(shù)字商家來說，出售顯示器就是日常發(fā)展的全部?jī)?nèi)容，而我們NEC的發(fā)展策略卻不僅僅是這樣。我們希望在數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)取得更大的發(fā)展，這當(dāng)然是要建立在更大限度上滿足數(shù)字用戶的基礎(chǔ)上”，NEC數(shù)字顯示公司市場(chǎng)部副總裁Ashley Flaska如是說。

    NEC公司在數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)上的成功則主要體現(xiàn)在其強(qiáng)大的數(shù)字軟件包上，這將為廣大數(shù)字用戶帶去極大的方便，可以滿足大家更多的數(shù)字需求。不論是何種檔次的數(shù)字軟件，它都會(huì)使得數(shù)字系統(tǒng)的日常變得更具功效。這會(huì)極大地方便廣大數(shù)字用戶的操作使用，更能讓數(shù)字用戶同軟件供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，這對(duì)二者都是非常有益的。

    “于是，我們會(huì)在數(shù)字軟件上創(chuàng)造出更大的不同，產(chǎn)品甚至不會(huì)向大家收取市場(chǎng)費(fèi)用”，F(xiàn)laska還這樣表示。在本屆InfoComm展會(huì)，我們見識(shí)到了零費(fèi)用的NEC VUKUNET CMS數(shù)字軟件包，這是具有里程碑式意義的大事件�！安粌H僅如此，只要用戶選購使用我們的CMS或其數(shù)字管理平臺(tái)，在日后的使用過程當(dāng)中，我們還將幫助大家進(jìn)行免費(fèi)的升級(jí)和維護(hù)”，她還這樣補(bǔ)充到。更重要的是，NEC VUKUNET CMS 軟件包還是能兼容微軟Windows系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)兼容的，這不但體現(xiàn)了NEC公司敏銳的市場(chǎng)洞察力和強(qiáng)大的研發(fā)能力，更是該公司能夠在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)取得成功的保證。

    中國(guó)惠普有限公司信息產(chǎn)品集團(tuán)臺(tái)式機(jī)關(guān)系型業(yè)務(wù)部總經(jīng)理周信宏先生說：“惠普商用臺(tái)式機(jī)非常重視數(shù)字標(biāo)牌這個(gè)全新的領(lǐng)域，不僅在今年推出了一系列數(shù)字標(biāo)牌新品，更基于“簡(jiǎn)化IT”的理念，將數(shù)字標(biāo)牌作為前端溝通介質(zhì)整合到面向行業(yè)的IT管理解決方案中，從更高層面幫助用戶整合IT資源，架設(shè)豐富靈活的多媒體信息溝通平臺(tái)，贏得市場(chǎng)先機(jī)�！�

    國(guó)際大廠紛紛采取一站式銷售策略，這一方面表明數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)的未來具有很好的發(fā)展前景，二來也給國(guó)內(nèi)中小企業(yè)帶來了更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。相信接下來，更多國(guó)際廠商將往這個(gè)方向發(fā)展。在此形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)務(wù)必抓緊思考和尋求業(yè)務(wù)模式突破，Pjtime.com認(rèn)為：服務(wù)化轉(zhuǎn)型、尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)、深入行業(yè)提供行業(yè)解決方案、盡快樹立品牌優(yōu)勢(shì)搶占先機(jī)、把渠道做精做細(xì)、聯(lián)合更多合作伙伴等等策略都是當(dāng)前制勝手段。