三大運(yùn)營(yíng)商3G用戶差距不大 把握三網(wǎng)融合謀突圍

    工信部近日公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2010年5月底，我國(guó)3G用戶累計(jì)達(dá)到2190萬(wàn)戶，比2009年底增長(zhǎng)864.2萬(wàn)戶，5月新增229.9萬(wàn)戶，環(huán)比增長(zhǎng)11.7%，新增3G用戶占新增移動(dòng)用戶的24.4%。其中，中國(guó)移動(dòng)5月新增91.7萬(wàn)戶，TD用戶達(dá)到932萬(wàn)戶，占比42.55%；中國(guó)電信5月新增61.6萬(wàn)戶，3G用戶數(shù)累計(jì)達(dá)到673萬(wàn)戶，占比30.74%；中國(guó)聯(lián)通5月新增76.6萬(wàn)戶，3G用戶達(dá)到585萬(wàn)戶，占比26.71%。

    7月20日，三大運(yùn)營(yíng)商相繼公布6月份數(shù)據(jù)顯示，截至2010年6月底，我國(guó)在網(wǎng)3G用戶數(shù)達(dá)到2520萬(wàn)戶。其中，中國(guó)移動(dòng)3G用戶數(shù)6月份新增114萬(wàn)戶，單月新增用戶數(shù)首次突破百萬(wàn)，3G用戶總數(shù)突破千萬(wàn)，達(dá)1046萬(wàn)戶，占比40.42%。中國(guó)聯(lián)通3G用戶數(shù)6月份增長(zhǎng)103.2萬(wàn)戶，較5月增長(zhǎng)的102.3萬(wàn)戶有小幅上漲，總用戶數(shù)為756萬(wàn)戶，占比29.21%。中國(guó)電信沒(méi)有公布3G的相關(guān)數(shù)據(jù)，但據(jù)推斷，其6月份新增用戶大約為113萬(wàn)戶，3G用戶總數(shù)約為786萬(wàn)戶，占比30.37%。

    此次數(shù)據(jù)的公布，引發(fā)了各界對(duì)運(yùn)營(yíng)商3G用戶發(fā)展的高度關(guān)注，運(yùn)營(yíng)商之間的3G競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)哪些新變化？運(yùn)營(yíng)商各有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？資本市場(chǎng)對(duì)此次公布的6月運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)有何反應(yīng)？帶著這些問(wèn)題，記者采訪了南京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院王凱老師。

    3G競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，運(yùn)營(yíng)商之間的差距并不明顯

    記者： 目前的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，您認(rèn)為目前3G用戶的增長(zhǎng)是否合理？ 目前影響3G用戶拓展的因素有哪些？

    王凱：通過(guò)目前公布的兩組數(shù)據(jù)，我們可以看到，三大運(yùn)營(yíng)商的3G用戶開始加速增長(zhǎng)，但要實(shí)現(xiàn)工信部要求的2011年3G用戶數(shù)達(dá)到1.5億戶的目標(biāo)，三大運(yùn)營(yíng)商都還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走。同時(shí)也可以看到，3G競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，運(yùn)營(yíng)商之間的差距并不明顯�？梢哉f(shuō)，在發(fā)展3G的過(guò)程中，三家運(yùn)營(yíng)商是各有優(yōu)劣的。

    中國(guó)移動(dòng)利用其用戶優(yōu)勢(shì)，采用“三不”策略大力發(fā)展3G用戶，其絕對(duì)數(shù)暫時(shí)領(lǐng)先，但其3G用戶數(shù)中有不少數(shù)據(jù)卡用戶和無(wú)線固話用戶，真正的3G手機(jī)終端用戶數(shù)和無(wú)線寬帶用戶數(shù)，還要在1046萬(wàn)的基礎(chǔ)上打點(diǎn)折扣。

    中國(guó)聯(lián)通連續(xù)兩個(gè)月3G用戶增長(zhǎng)超過(guò)百萬(wàn)，并且其中多是3G手機(jī)終端用戶，這得益于WCDMA和iPhone，也得益于中國(guó)聯(lián)通加大手機(jī)補(bǔ)貼力度等終端銷售策略。但6月份的數(shù)據(jù)也顯示，中國(guó)聯(lián)通3G無(wú)線上網(wǎng)卡用戶為4.25萬(wàn)，雖比5月份的2.78萬(wàn)有較大增長(zhǎng)，但其無(wú)線寬帶用戶與中國(guó)電信的514萬(wàn)用戶相比，差距不小。

    中國(guó)電信則是大打“融合”牌，將固網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合后提供3G應(yīng)用，它通過(guò)有線寬帶、WLAN和3G、1x網(wǎng)絡(luò)的融合覆蓋，為用戶提供“C＋W＋E”的無(wú)縫上網(wǎng)體驗(yàn)且按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)的方式是更受消費(fèi)者歡迎的資費(fèi)策略，致使其無(wú)線寬帶用戶數(shù)大幅增長(zhǎng)。

    我個(gè)人認(rèn)為，影響3G用戶拓展的主要因素是資費(fèi)、終端和業(yè)務(wù)應(yīng)用，但更重要的是電信運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)終端商、通信設(shè)備商、3G業(yè)務(wù)內(nèi)容提供商的通力合作。3G用戶的有效增長(zhǎng)離不開產(chǎn)業(yè)鏈上的任何一方。

    從三大運(yùn)營(yíng)商目前運(yùn)營(yíng)的情況看，中國(guó)移動(dòng)手握龐大的客戶群，擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)研發(fā)，且有政策支持，但其終端劣勢(shì)較為明顯，倘若沒(méi)有世界級(jí)的終端制造商傾力加盟，前方的路還是很艱難。

    中國(guó)聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)制式及終端的優(yōu)勢(shì)逐漸得到體現(xiàn)，今年5月以來(lái)，中國(guó)聯(lián)通采用“終端＋資費(fèi)＋渠道＝3G成功” 這一市場(chǎng)拓展公式大力市場(chǎng)，強(qiáng)化市場(chǎng)渠道，增加手機(jī)終端種類和降低其售價(jià)，降低3G套餐的資費(fèi)門檻，其3G用戶連續(xù)兩個(gè)單月新增百萬(wàn)用戶，但是中國(guó)聯(lián)通的管理能力和執(zhí)行力還存一些可提升的空間，中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境有其特殊性，中國(guó)聯(lián)通的3G要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，既要保證WCDMA成熟的商業(yè)模式能夠成功落地，還要應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，更為關(guān)鍵的是中聯(lián)通能夠創(chuàng)新與業(yè)務(wù)提供商的合作模式，完善業(yè)務(wù)體系，塑造與中移動(dòng)、中電信相抗衡的優(yōu)勢(shì)。

    中國(guó)電信則是利用其良好的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量以及能夠平滑過(guò)渡的優(yōu)勢(shì)，迅速開發(fā)了包括無(wú)線寬帶、愛音樂(lè)全曲下載、手機(jī)影視、全球眼無(wú)線視頻監(jiān)控、綜合辦公等3G應(yīng)用業(yè)務(wù)，而這些業(yè)務(wù)的廣泛開展則大大促進(jìn)了3G用戶尤其是無(wú)線寬帶用戶數(shù)的增加。但是，中國(guó)電信若要保持3G的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，強(qiáng)力打造CDMA產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧浔仨毜倪x擇，中國(guó)電信牽手威盛集團(tuán)也正說(shuō)明了這一點(diǎn)。

    由此可見，對(duì)于三家運(yùn)營(yíng)商而言，誰(shuí)能夠先以開放的心態(tài)，尋求3G產(chǎn)業(yè)鏈上的多方共贏，誰(shuí)就能占領(lǐng)先機(jī)，更具上升空間。