搜索新聞

專訪:定誼深圳分公司總經理廖敏芳先生和定誼公司副總裁汪總

來源:投影時代 更新日期:2010-05-04 作者:佚名
    定誼、神碼、微軟與英特爾攜手舉辦WebDT電子看板系統全國研討會北京站,于2010年4月27日在北京北大博雅國際會議中心成功舉辦。會后我們非常榮幸邀請到了定誼深圳分公司總經理廖敏芳先生和定誼公司副總裁汪總接受我們的采訪,以下是兩位老總的采訪視頻:

 

    各位網友大家好,今天是定誼科技webdt數字電子看板系統全國研討會,第二站北京站的活動現場,今天我們非常有幸的邀請到了定誼的兩位老總廖總和汪總一起和我們來探討一下巡展的相關情況。

    問:作為全球領先的數字告示廠商,定誼涉足國內數字告示市場相對也是較早的,類似定誼這樣舉辦全國性的大規(guī)模巡展活動,在業(yè)內也是非常少見的,請問定誼為什么會選擇在2010年來舉辦這樣一次大規(guī)模的巡展活動呢?

    廖總:定誼在中國已經耕耘很多年了,我們有一些比較大的客戶在北京,所以我們有相當的基礎。可是呢,我們希望把數字看板能夠拓展到全國各區(qū)域去,所以我們不想只局限于北京,能夠在全國各區(qū)能夠推廣我們的產品,所以這一次特別配合神州數碼舉辦這個全國性的研討會,希望把我們把我們的產品推給神碼的經銷商,另外也順便提供一些市場以及技術給這些經銷商,讓他們更了解整個市場和趨勢。

    問:也就是說,這次活動就是針對這些群體是經銷商嗎?

    對

    問:通過此次巡展,定誼希望達到什么樣的預期效果呢?

    廖總:我們希望未來在今年下半年開始,各地區(qū)的經銷商在了解我們產品之后能夠針對他各地區(qū)一些渠道開始銷售我們的產品,希望在下半年看到一些業(yè)績上面的成長。

    問:定誼的此次巡展活動,據了解首站成都站已經圓滿落幕,而且也取得了非常不錯的反響,能為我們談一下成都站的一些相關情況嗎?

    廖總:成都反應還蠻熱烈的,就是說一般人有很多對數字看板不是很了解的一些廠商,在會場我們都會回答很多問題,充分表示說事實上有這個教育的必要存在,讓這些廠商對數字看板有疑惑能夠解策,我們的目的是要他們進一步了解我們的產品優(yōu)勢以及這個產業(yè)的動態(tài),他們能夠抓準市場,才是可以精通于市場,對他們來講比較事半功倍。

    問:我們知道,09年定誼和全球最大的IT分銷商神州數碼達成了合作意向,今年雙方又聯合主辦此次大規(guī)模巡展,這是否意味著定誼和神碼進一步向更廣闊的應用市場發(fā)力呢?

    廖總:是,神州數碼他們是在做AV方面的產品的一個部門,在AV市場還有一個很不錯的經銷渠道,那么我們透過我們公司的產品能夠搭配他們現有的產品的一個渠道能夠達到銷售雙贏的局面,那么我想透露神碼這個全國渠道的網路,對未來我們還是有信心可以做得更好

    問:去年9月份合作以來,能否透露一下自雙方合作以來,已在哪些領域取得了突破?

    廖總:目前來講,我們最近有一個案子在進行大案子,在有關鐵路方面,那這個案子呢不像我們之前航空的案子那么大,我們在慢慢的拓展這個市場,我們相信這一兩年會看到不錯的成績,除了一些大案子之外,還有一些區(qū)域性的小案子,也會能夠看得見的。

    問:此次巡展,定誼還聯合了Intel和微軟共同協辦,Intel和微軟作為各自領域的領導廠商,相信本次巡展他們也是給予了定誼很大的支持,能不能請您談一下定誼和Intel及微軟之間有哪些領域上的合作?

    廖總:Intel是CPU的龍頭老大,我們公司在Intel這個平臺從去年開始投入很多人力做Intel平臺的開發(fā),那其實他有一些新的平臺,一些成績相當不錯,那微軟也是一樣,window7 的一些開發(fā)有一些很不錯的功能,汪總在美國領導我們的這個團隊,在window7方面也許他可以補充一下。

    汪總:另外這個window7 是個新的產品,也是他們走的一個主要方向,在很多案例或者互動式方面有很大的突破,所以我們是早期的合作伙伴來推window7,我們合作得相當愉快,我們對這個平臺也很有信心。

    問:基于Intel和微軟的大力支持,定誼又會在產品線上有什么樣的布局呢?

    廖總:今年我們會陸續(xù)推出新的產品以Intel平臺為主的一個產品,在今天的展會上我們也會展示Intel平臺的播放器,但在微軟的部分我們也是在密切的合作當中,在不久以后我們也會推出window7相關的一些產品。

    問:特別在本次巡展上,定誼為我們帶來了哪些亮點產品能給介紹一些嗎?

    廖總:Intel平臺硬件這個平臺我們有推出3個新的產品,包含用Intel aton的新的CPU,我想這個展示Intel的新的CPU的性能,主要產品我們現場會有展示。

    問:像定誼這樣舉辦全國性的大規(guī)模巡展,對行業(yè)而言會產生哪些重大影響呢?

    廖總:就像我剛開始講的我們過去在交通行業(yè)、航空行業(yè)都有不錯的成績,那我們未來我們希望數字看板不止是在交通業(yè),會在很多行業(yè),像銀行、醫(yī)療這些行業(yè)都會有很大的增長空間,借本次展會將一些市場的趨勢和技術的趨勢讓在場的經銷商慢慢的了解,往不同的行業(yè)去推廣數字看板。

    問:其實定誼在進入國內市場之前,在海外市場已經得到了很好地發(fā)展,并積累了豐富的市場經驗,能不能談一下咱們定誼最大的優(yōu)勢是什么?

    廖總:我想定誼最大的優(yōu)勢是我們硬件和軟件相結合的功能,所以我們有掌握硬件的技術,也掌握軟件的技術,其實在電子數字看板這個領域里面呢,我們覺得軟件是唯一重要的一個核心技術,硬件對于我們來講不是唯一的,很多家都有一些硬件,軟件部分是一個關鍵,領導這個軟件的團隊在美國和中國很好的突破。

    汪總:定誼在國內的推廣呢,是因為國內在這個行業(yè)還是剛剛開始萌芽,所以這個市場是需要教育的,那么因為我們在歐美方面已經有很好的突破和經驗,那么我們希望能把這些經驗和行業(yè)的應用引導到國內.對于產品呢,剛才廖總也提過了,我們是在業(yè)內唯一也可以說是少數級有軟件和硬件自行開發(fā)的。所謂工業(yè)的設計啊對產品的設計整合這樣的公司,那這個就是我們競爭優(yōu)勢,我們客制化的功能已經體會出來,不像一些廠商只能提供標準的產品,想要提供客制化就很難,那我們就有辦法,因為我們有一個很強的團隊在做這些客制的服務,那這個團隊的成員在中國是最大規(guī)模,在中國我們大概有100多個開發(fā)人員,可以針對各個行業(yè)客戶的需要去完成。

    問:近幾年來,國內數字標牌行業(yè)的發(fā)展是非常迅猛的,業(yè)內人士認為,未來數字標牌市場還會保持高速增長的勢頭,您對此有何看法呢?

    廖總:這個市場確定一定是會增長的,根據研究報告來講的話,整個全球媒體的廣告量今年的成長率4%,而中國呢,他們認為廣告帶來的是2個數字10%以上,所以中國的廣告量是遠大于全世界其他地區(qū),而數字告示的成長量平均至少是30%,在中國這個經濟起飛的國家對這些廣告的宣傳是非常的大,但也是其中之一的,很多要做一些數字告示的系統,這也是未來的一個趨勢,所以我覺得在很多領域中需要很多數字看板系統,所以導致它的成率相對很高。

    問:您認為數字告示系統未來新的市場增長點會出現在哪些新的細分領域呢?

    廖總:我們初步認為在廣告業(yè)比較直接,剛才有講到經濟成長嘛,因為大家都想在中國市場分一杯羹,賣場賣到中國來,但最直接的就是要做廣告,廣告這個行業(yè)是最直收益的,接下來就是信息發(fā)布,像學校、公交、銀行等等很多行業(yè)都會運用到這個系統,在其他行業(yè)也會慢慢看到它的成長。

    汪總:從國外的觀點數字標示除了剛剛提到的幾個產業(yè)以外在銷售產業(yè)內也是蓬勃的發(fā)展,我們在國外有大的客戶他們基本上是在他們零售點上面有做一些互動的一些廣告,那這些互動廣告呢可能就會跟直接的商品有關系,比說手機啊、數字相機啊這些東西他們可以做一些互動式的活動,顧客已經到了店里,根據顧客的行為,比如他喜歡這個數字相機,那么就馬上等相機廣告的信息,這樣呢就會很快讓客戶做出決定,這個是否是我需要的。

    問:數字告示市場的高速增長也是吸引了不少商家加入進來,這也直接導致了數字告示的行業(yè)競爭日益加劇,面對競爭,定誼科技都采取了哪些有力的應對措施呢?

    廖總:沒有錯,這個市場在增長的確會有很有多的競爭對手這個我們也知道,但唯一堅持的是怎么去讓產品去更加的完美,然后在軟件和硬件里面投入更多,尤其是我剛提到的軟件的技術核心關鍵的東西,我想在我們這么多人力的投入之下在未來軟件遙遙領先,我們唯一能做的就是盡量投入在研發(fā)方面,特別是軟件的部分,帶領這個團隊一直在北京、美國開發(fā)新的功能,滿足客戶的需求。

    汪總:對于競爭來講,我們是歡迎的,因為只有通過競爭才能讓好的產品突出來,然后通過競爭才能把這個市場的信息傳播出去,我們的策略剛剛廖總也講了在研發(fā)方面多投資,那么我們有這么大的研發(fā)團隊,不止是在美國、北京、深圳都有龐大的研發(fā)團隊在技術上面不斷的創(chuàng)新,為我們創(chuàng)新還有一些專利,來支持我們這個產品,我們有信心我們這個會在行業(yè)內不斷的擴大,突出表現。

    問:行業(yè)內都推出了3D的數字標牌產品也非常多,請問定誼對此有什么想法?

    汪總、廖總:對于3D呢,去年我們產品在發(fā)表的時候,跟intel發(fā)布會,媒體也有問同樣的問題,我到是比較認同3D對于娛樂來講是不錯,可是對于數字標識里面還沒有達到成熟的程度,3D現在還是需要佩戴一個專門的眼鏡,如果做廣告,比如我們在機場等人,我不可能在那里發(fā)這個眼鏡,如果你沒有這個眼鏡其實你看到3D這個影響就會很糟糕,比2D的屏幕更糟糕,所以個人認為,3D在娛樂方面是個很好的突破,但是這個廣告或者標識呢還沒有成熟。

    制作上面不容易,制作3D的成本也會提高一點,但這方面我們也是繼續(xù)的在關注,還是要看成熟度和市場的接受度。

    問:2010年第一季度已經過去了,定誼對2010的市場有什么樣的期待呢?

    廖總:市場方面呢,我們個人負責亞洲市場的開發(fā),臺灣、中國、東南亞還有日本。我們現在看起來,在中國的市場潛力是最高的。所以數字標牌這部分,我們的期待是相當的高。

 

   

特別提醒:本文為原創(chuàng)作品,轉載請注明來源,翻版/抄襲必究!
廣告聯系:010-82755684 | 010-82755685 手機版:m.pjtime.com官方微博:weibo.com/pjtime官方微信:pjtime
Copyright (C) 2007 by PjTime.com,投影時代網 版權所有 關于投影時代 | 聯系我們 | 歡迎來稿 | 網站地圖
返回首頁 網友評論 返回頂部 建議反饋
快速評論
驗證碼: 看不清?點一下
發(fā)表評論