“魔鏡和白雪公主的故事” 訊程科技簡總專訪

    InfoComm Asia 2010展會于11月17日-19日在香港會議展覽中心隆重舉行，本次展會投影時代網(wǎng)深入現(xiàn)場并進(jìn)行了全面報道，同時在展會期間我們還特別邀請了一些業(yè)內(nèi)知名廠商進(jìn)行深度專訪，全面報道展會的盛況，同時也及時了解企業(yè)的發(fā)展動態(tài)及方向。此次展會，訊程也隆重亮相，并在展會的布置上面花盡心思，給現(xiàn)場的觀眾帶來了不一樣視覺體驗。投影時代網(wǎng)也特別有幸邀請到了訊程的簡總一起來聊一下本次訊程的參展主題以及明年一些發(fā)展計劃。下面是采訪文字：

    pjtime：本次展會，我們看到訊程的展位設(shè)計非常獨特，能為我們介紹一下此次的參展主題嗎？它具體是想表達(dá)一種什么樣的理念呢？

    訊程簡總：我們想表達(dá)的一個主題就是明年我們有一個主軸就是魔鏡和白雪公主，產(chǎn)品講求的是專業(yè)化的整合，所以我們把屏的部分定義為品牌機(jī)，通過它的機(jī)構(gòu)外觀和播放器的整合，播放器可以分離也可以放在他的后面。

    pjtime：播放器和屏的分離是怎樣的概念？

    訊程簡總：在很多環(huán)境上需要把他們放在一起的時候，我們就在屏的上面做一些細(xì)化的調(diào)整，播放器可以放到他的后面去，不是嵌入是鎖在后面，我們是花較多的時間在處理比較細(xì)節(jié)的問題，而并不是一直在強(qiáng)調(diào)技術(shù)的問題，這是兩個不同的方面我們更關(guān)注應(yīng)用方面。很多的廠商現(xiàn)在都在強(qiáng)調(diào)技術(shù)，其實在需求上來講并沒有很多的需求，我覺得我們在行業(yè)里應(yīng)該更注重的是怎樣的把客戶的真正的需求滿足。這比開發(fā)技術(shù)都要更重要。

    pjtime：需求是一部分，數(shù)字告示軟件內(nèi)容也是很重要的吧？

    訊程簡總：我們是最早從07年開始有自己專門的團(tuán)隊在做這個事情，這也是我們傳統(tǒng)的優(yōu)勢之一，他在很多功能尤其是在傳輸上面有很多的優(yōu)勢。操作上面人性化很方便，這個部分我們在軟件上再做第二代，現(xiàn)在還不是推出的時候，我們不會太想要去更新這樣的產(chǎn)品。

    剛才提到的是產(chǎn)品的架構(gòu)，我們同時也在做另外的一個品牌，相信大家也應(yīng)該都知道了，這就是立即秀�，F(xiàn)在有部分人在講山寨，我并不認(rèn)為那個是山寨的，因為山寨的概念是說你去剽竊別人的東西，比如像人家的創(chuàng)意或者想法等，其實這種現(xiàn)象更具體的講他是一個低階的需求，這個是系統(tǒng)的產(chǎn)品，他的主流是X86架構(gòu)，他必須用比較好的播放器軟件來處理，這個是屬于上層的。那底下的一層就是現(xiàn)在用的單機(jī)的廣告機(jī)，這個市場是存在的而且他的需求量起碼高于上層的十倍差不多，所以我們把立即秀這個品牌成立起來，專門服務(wù)于這樣的客人，明年我們會有立即秀的真正的品牌機(jī)出來，現(xiàn)在的這些東西都是比較一般的，價位不會有太好的表現(xiàn)，這些我們都可以接受，現(xiàn)在我們只是在搜市場，當(dāng)清楚市場的需求的時候我們就會出真正的品牌機(jī)，我們現(xiàn)在已經(jīng)開始在做了，不管從功能還是外觀上來看，都會比較像是消費性的產(chǎn)品。

    pjtime：明年就會主打立即秀對嗎？

    訊程簡總：應(yīng)該兩個都會主打，但是立即秀主要是在于品牌機(jī)，我們要做更好的行銷真正要做到行業(yè)里面，包括那些小店，我們希望那種買一臺我也接受。

    pjtime：立即秀現(xiàn)在有專門的團(tuán)隊在做嗎？

    訊程簡總：對，我們把它列為品牌上的銷售模式，這兩種銷售模式不太一樣。

    pjtime：立即秀會采取什么樣的銷售模式呢？

    訊程簡總：目前沒辦法達(dá)到分銷的架構(gòu)，都是直銷，沒有前置的工作，這種產(chǎn)品利潤很薄，現(xiàn)在也是沒有品牌的架構(gòu)，我們也看了好多的工廠品質(zhì)確實很差，所以我們現(xiàn)在重點抓的是品質(zhì)，從品質(zhì)來做，讓客戶來認(rèn)可我們，并且在產(chǎn)品的設(shè)計上面去做改動，他都有一個遙控器在操作，現(xiàn)在的一些外觀很丑，我們要重新的把產(chǎn)品的整體包裝成一個品牌。

    pjtime：明年會在立即秀的品牌上面做很大的工作嗎？

    訊程簡總：明年的產(chǎn)品的形象模式會不太一樣，類似消費性產(chǎn)品但又不是消費性產(chǎn)品，我們也有考慮到一些大廠的動態(tài)，要做出區(qū)別。我們要把他保持在專業(yè)產(chǎn)品的機(jī)種，我們現(xiàn)在也知道其他的一些公司也在有一些動作，但是這些我們都不是太擔(dān)心的，在行銷模式、策略等上面都必須要有一些調(diào)整才有可能成功。

    pjtime：說了這么多，對于數(shù)字告示發(fā)展的現(xiàn)狀您有什么樣的看法？

    訊程簡總：我最近也在整理這些東西，我個人認(rèn)為資源分配的不好該多花時間的地方分配的不對，這是現(xiàn)在最大的問題。真正有理念的公司，能夠做出好品質(zhì)的公司，他們專注的都放在系統(tǒng)上面，這是通過具規(guī)模的公司來看，但是這一點卻是市場的主流。另外就是只重東西不注重需求，這樣會造成一些問題，看起來好像是很多的需求，中間廠商和消費者出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把握不好需求。廣告機(jī)這些東西現(xiàn)在為什么被認(rèn)為是那么的低價，有一些小的廠商隨便組合一下就是一個廣告機(jī)，今天做可能明天就找不到了，沒有售后服務(wù)的承諾，訊程能夠做下去是因為把做出來的一些理念和想法，融入客戶的一些思考，使用方式來做新的產(chǎn)品，這樣是對客戶很好的，我們這樣大的一家公司可以持續(xù)的發(fā)展，我們有很好的售后服務(wù)，不會對銷售出去的東西不管，我們可以保修，小的廠商什么時候倒掉誰也不知道。

    品質(zhì)是一種必要的支出，這些要在市場上慢慢的去被接受和認(rèn)同，還有一種就是浪費，你不需要的東西放在里面，導(dǎo)致你的價格變高，現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品整體的價格偏低，是因為做出來的東西不夠好，但是今天我們能夠把這個東西做的很好從功能外觀做到貼切，再有就是品質(zhì)，服務(wù)做到位，他的價格就會上漲，所以我們開始再推和別人一樣的東西的時候，并沒有在價格上做比較特殊的定價，也都是參照市場的一般水準(zhǔn)，現(xiàn)在我們只是一這個產(chǎn)品的評價在賣并不是因為他是個品牌我們就按照品牌來賣，明年我們有一定的基礎(chǔ)之后我們會做品牌機(jī)。我們會把大的投入放在設(shè)備上這才是我們要做的，代表了我們80%的需求。

    pjtime：做品牌機(jī)的話我們也需要整合我們的服務(wù)在里面對吧？

    訊程簡總：我們不希望他又跟系統(tǒng)一樣的概念，前置有一定的難度，后面再運作方面有需要做很多的工作，延續(xù)現(xiàn)在廣告機(jī)的這種簡單，但是去做一些特殊的處理，把功能做一些強(qiáng)化，把原來的工業(yè)上的外形做一些美化，細(xì)致的處理，界面做一些優(yōu)化，包括遙控器等都做成很有特色的東西。這些東西我們才能夠做到分銷，這樣才有合理的結(jié)構(gòu)，這個是我們的思維，一直都是這樣去做，我們看到了這個很大的市場所以我們成立了這樣的一個品牌來把這塊的市場做起來。

    我們來看一下產(chǎn)品，這個東西就是一個魔鏡，我們會針對他后蓋的部分做一體成形，加個蓋子進(jìn)去把他的娃娃機(jī)放在里面，沒有什么溫度，我們把這個放上去就是一臺很漂亮的機(jī)器也看不出來是怎么回事。但主要是美觀漂亮，有人偷走就比較麻煩，用蓋子收起來就比較好了，而且是比較好的X1處理，所以直屏和豎屏隨便怎樣都可以裝修，只要在我們的軟件里做設(shè)置就好了，這兩個也是一樣的，這個是鋁合金拉絲的，整個邊框的架構(gòu)其實已經(jīng)不是電視機(jī)的概念。

    其實這個保修都可以達(dá)到兩年，因為我們現(xiàn)在還在看市場行情，在國外有三年的，現(xiàn)在的電視機(jī)基本上都是一年的，我們看到優(yōu)派也在做這個東西，他們有個問題不是在做系統(tǒng)，即使通過傳統(tǒng)的渠道也不可能做到這個東西，這個是我們打他的一個最大的地方，另外他們的價格還比較高，現(xiàn)在有很多學(xué)校買我們的東西。有些頑皮的學(xué)生看到按鈕喜歡隨便按，我們可以直接加上一層鋼化玻璃，就杜絕了學(xué)生的破壞。明年上半年生產(chǎn)出來的一款酒友鋼化玻璃的。

    pjtime：操作是通過電腦來操作的嗎？

    訊程簡總：這個就是系統(tǒng)，我們只是把他的外觀做一些整合，在系統(tǒng)上我們希望做到專業(yè)的整合，根據(jù)客戶的需求以后可能還要加一個防盜的功能，這是一個比較合理的架構(gòu)，如果不這樣做的話第一你的利潤和產(chǎn)值不會到達(dá)那個水準(zhǔn)，這個部分我們不會專注于一個播放盒，那個結(jié)構(gòu)是不對的，因為沒有形成一個比較合理的利潤空間，我們這種是24小時不關(guān)機(jī)的，之前大家都是買電視再買播放器，其實有些有要求的比較接受這種，這是市場教育的問題，我們只提供工業(yè)硅的。這款產(chǎn)品叫做白雪公主，它主要是配魔鏡。

    我們明年的形象產(chǎn)品就是這兩個，白雪公主和一個蘋果加上魔鏡的故事，一臺叫080，一臺叫082，妹妹和姐姐，一個標(biāo)清一個高清，立即秀我們主要是把低階市場吃下來�，F(xiàn)在市場的業(yè)務(wù)都很忙，尤其是現(xiàn)在投入雙品牌我們市場人員明顯都不夠咯，投入都是一樣的，我們光關(guān)鍵字一年就花了90多萬元，我們還有其他的行銷，我們現(xiàn)在投入的大概的宣傳費用是每個月八萬，明年的立即秀還會加碼，我們要從更多的地方做宣傳，可以讓這個產(chǎn)品有一個不一樣的表現(xiàn)。我們希望立即秀是做消費性的概念，還是要有針對性質(zhì)的。