張雯雯：B2B商業(yè)模式變革，從產(chǎn)品到解決方案的全面升級

    由中國商用顯示系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和奧維咨詢（AVC ）共同主辦，投影時代網(wǎng)（pjtime.com）獨(dú)家協(xié)辦的“第二屆中國商用顯示行業(yè)高峰論壇”于2010年10月28日在北京萬壽賓館隆重舉行。LG電子  市場部高級經(jīng)理 張雯雯做了 題目為“B2B商業(yè)模式變革，從產(chǎn)品到解決方案的全面升級”的主題演講，以下是演講文字實錄：

    主持人：感謝史會長對中國商用顯示系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的詳細(xì)介紹。下面有請LG電子中國有限公司高級經(jīng)理張雯雯小姐，為我們帶來：B2B商業(yè)模式變革，從產(chǎn)品到解決方案的全面升級。有請張經(jīng)理。

    張雯雯：尊敬的各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)，大家上午好。

    今天很高興能夠代表LG電子商用解決方案部門來到這里參加“第二屆中國商用顯示行業(yè)高峰論壇”，在這里我首先預(yù)祝本次高峰論壇能夠取得圓滿成功。

    下面我將借助這個平臺來介紹一下LG商用以及我們推出的各種全新的解決方案。面對飛速發(fā)展的商用顯示行業(yè)，LG商用的角色從以前的“硬件銷售商”轉(zhuǎn)變成為了現(xiàn)在的“整體解決方案供應(yīng)商”，為行業(yè)用戶提供更多的附加價值。在實質(zhì)的合作當(dāng)中為合作伙伴提供的已不僅僅是單一的顯示、硬件終端產(chǎn)品，還包括整體的硬件供給，全程的技術(shù)支持以及今后長期的維護(hù)、升級等服務(wù)。我們通過對商用領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新，并對行業(yè)用戶應(yīng)用需求進(jìn)行一個拓展，服務(wù)需求進(jìn)行完善，創(chuàng)造出更多的行業(yè)價值。隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步，成本的降低以及用戶需求的升級都逐漸的成為了B2B新商業(yè)模式的一個因素。這對于整個行業(yè)來說是一次重大的升級，也是對各大廠商的一次重大的挑戰(zhàn)。為了更好的迎接這一挑戰(zhàn)，在2009年LG電子重組了商用業(yè)務(wù)部門，專門成立了商用解決方案。我們自組建之初并致力于完美的解決方案供應(yīng)商，LG商用堅持在創(chuàng)新產(chǎn)品上的研發(fā)投資，并且以提供在B2B電子行業(yè)領(lǐng)先的解決方案。依托LG電子強(qiáng)大的研發(fā)能力和資金支持，LG商用在行業(yè)大變革中站穩(wěn)了腳跟，并取得了非凡的市場業(yè)績。眾多的成功案例目前已經(jīng)遍布了全球的各個國家、各個行業(yè)，并且已經(jīng)在中國得到了酒店、交通、企業(yè)、教育以及政府等各個行業(yè)用戶需求的充分信賴，同時在全球范圍內(nèi)LG商用解決方案事業(yè)部在2010年第二季度的銷售額同比迅猛的增長了20%。

    對于未來行業(yè)的發(fā)展，相信在座的各位專家與同行還有領(lǐng)導(dǎo)都有自己的看法與意見，對于LG商用來說，商用市場未來的前景是廣闊、光明的，但同樣也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的。希望LG商用能夠和各位一起共同迎接挑戰(zhàn)，為自身創(chuàng)造價值，為促進(jìn)行業(yè)發(fā)展都貢獻(xiàn)一份力量。

    下面我簡要的為大家介紹一下LG商用目前在中國已經(jīng)上市的各個行業(yè)的一些解決方案。

    1.教育行業(yè)的解決方案。

    在整個教室當(dāng)中我們教育行業(yè)的解決方案，交互式白板、數(shù)碼線裝等硬件和軟件設(shè)備結(jié)合起來，共同組成了教育行業(yè)的解決方案。下面我為大家重點介紹一下慧聯(lián)顯示群組。這是一臺主機(jī)連接多臺顯示器，每臺顯示器都能像獨(dú)立的電腦一樣操作。這就形成了整個的慧聯(lián)顯示群組的解決方案。我們慧聯(lián)顯示群組所能為顧客提供的價值是什么呢？假如一間40人的教室用以往的解決方案需要購買40臺主機(jī)和40臺顯示器，但是如果應(yīng)用了慧聯(lián)顯示群組的話，只需要購買4臺主機(jī)和40臺慧聯(lián)顯示器就已經(jīng)足夠了。這樣一來購置成本有了大大的降低。

    它的集中控制和方便管理，也為后期的維護(hù)成本大大的降低了。以往要維護(hù)40臺主機(jī)，現(xiàn)在只需要維護(hù)4臺主機(jī)就可以了。另外它領(lǐng)先的技術(shù)可以提供在教學(xué)當(dāng)中的使用效率。比如：一些慧聯(lián)應(yīng)用的教學(xué)軟件都可以使教師利用他前面的一臺主機(jī)就可以完成對于下面各個學(xué)生、各個工位的操作和。比如：屏幕的鎖定功能和即時對話功能，這些都是非常全面的。

    最后一個非常有特點的優(yōu)勢就是“綠色環(huán)�！保�慧聯(lián)顯示群組非常符合當(dāng)今“綠色環(huán)�！苯逃�的趨勢，它不僅僅節(jié)省了購買的費(fèi)用，在使用過程當(dāng)中它的電費(fèi)也有大大的節(jié)省，從40臺主機(jī)減到了4臺主機(jī)。所以綠色環(huán)保也是慧聯(lián)顯示群組解決方案的一個很大的優(yōu)勢。慧聯(lián)顯示群組在校園的應(yīng)用方案有：多媒體教師、電子閱覽室、數(shù)字圖書館、語音實驗室、校園綜合管理平臺等等。

    慧聯(lián)自上市之初到現(xiàn)在，在全球已經(jīng)有了非常多的成功案例。比如：在美國、韓國、荷蘭都有慧聯(lián)的足跡。中國的韶關(guān)第13中學(xué)，珠海外經(jīng)貿(mào)專修學(xué)院，廣東省機(jī)械高級技工學(xué)院等都應(yīng)用了慧聯(lián)群組。

    2.酒店行業(yè)的解決方案。

    在客房這樣的環(huán)境下除了LG商用電視以外，另外我們今年新推出了“多媒體連接器設(shè)備”，它可以讓用戶方便連接自己的電子設(shè)備。在酒店大堂寬屏顯示器也可以用于酒店大堂展示一些非常突出的信息，還有就是在大堂應(yīng)用了我們的“一體廣告機(jī)”，它也可以作為促銷、廣告、品牌宣傳的一個非常靚麗的窗口。

    3.零售、交通行業(yè)解決方案。

    零售行業(yè)：在大型商品當(dāng)中我們的解決方案可以說應(yīng)用的地方無處不在。比如：寬屏顯示器和小屏顯示器，包括剛才所說的廣告一體機(jī)都可以用在大型的商場。大家可以想象一下當(dāng)你步入到商場當(dāng)中，看到我們宣傳的海報、促銷信息不是以往的紙質(zhì)海報，而換成了非常吸引人眼球、非常亮麗和鮮艷的活動畫面、電子畫面肯定會感覺耳目一新。同時我們也開發(fā)了SuperSign智能管理系統(tǒng)，也是一款非常方便的管理軟件。廣告一體機(jī)也可以為就餐的各位客人提供更加詳細(xì)的比如“特價菜”、“新品”這樣的信息。

    在超市這樣的環(huán)境下，因為目前國內(nèi)大部分超市還沒有應(yīng)用到電子化的設(shè)備，但是我們LG為超市量身訂做的解決方案就是寬屏和大屏顯示器可以用來懸掛到超市上方來公布目前應(yīng)季的一些新品促銷信息。

    交通行業(yè)：在地鐵、火車站這樣人流量非常大，并且信息需求量非常大的場所，我們的數(shù)字標(biāo)牌和顯示終端優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。在機(jī)場大屏顯示器可以通過豎掛來顯示航班信息，而窄邊框是4塊60寸的等離子顯示屏拼接成最大120寸的產(chǎn)品，可以實現(xiàn)為觀看者帶來無間斷畫面享受，同時可以放大和擴(kuò)大我們要顯示的信息，也是在機(jī)場這樣人流量非常大的地方便于旅客去查找自己需要的信息。在地鐵展臺的環(huán)境下，大屏顯示器可以用于播放一些電視信號、廣告片和下一站列車幾點到達(dá)的信息。我們的觸摸屏也可以非常創(chuàng)新的應(yīng)用在地鐵站臺這樣的場景當(dāng)中。在火車站窄邊框拼接顯示器可以放到售票處的上方來顯示列車到點信息。還有多媒體一體機(jī)，多媒體一體機(jī)上下是可以自由組合的，產(chǎn)品也是放在后面的展區(qū)當(dāng)中。上面放置了電視，可以用來播放當(dāng)前的電視信號，下面可以豎放一臺顯示器播放電子廣告宣傳片來增加品牌的錄處度。在中央控制中心這樣一個信息流量非常大的區(qū)域，我們的顯示設(shè)備用武之地更加大了，比如：拼接屏和小型屏都是可以應(yīng)用在這樣的場景下。

    窄邊框拼接顯示器介紹：中間最小的拼接縫隙單邊達(dá)到了2毫米縫隙，并且等離子的顯示屏可以帶來更清晰和明亮的畫面。

    以上就是為大家介紹我們的各個行業(yè)解決方案，希望在接下來的會晤交流當(dāng)中與各位碰撞出一些思維跳動的火花。在大會過后如果大家有更多的疑問或者感興趣的話，可以到我們的展區(qū)；那里有我們各個行業(yè)的負(fù)責(zé)人，為大家介紹我們的解決方案。

    再次祝愿本次高峰論壇能夠圓滿成功，謝謝大家！