十一買彩電：最省錢的四大妙招

彩電賣場(chǎng)價(jià)格“水”不小

    “又是一年十一到，大小促銷滿街跑。便宜貴賤不分明，多少都是你我掏！”

    如何在一年一度的十一黃金消費(fèi)旺季淘到自己喜愛，有價(jià)廉物美的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者都關(guān)心的問題。彩電市場(chǎng)也不例外。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明每年大概有20%到25%的彩電產(chǎn)品是在十一市場(chǎng)售出，全年更是超過(guò)40%希望購(gòu)買彩電的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注十一彩電市場(chǎng)的行情。巨大的市場(chǎng)消費(fèi)需求也成就了彩電廠商圈錢的夢(mèng)想。

    彩電商家圈錢的招數(shù)其實(shí)并不多。其能夠經(jīng)常奏效的招數(shù)往往依賴于普通消費(fèi)者與廠商之間的不對(duì)稱的信息持有量：消費(fèi)者一般5到10年才選購(gòu)一次彩電產(chǎn)品，而商家廠家天天琢磨彩電行業(yè)的市場(chǎng)過(guò)濾、消費(fèi)者習(xí)慣。在這樣的背景下，如果消費(fèi)者不提前補(bǔ)課，被人家當(dāng)冤大頭刷的可能性顯然是非常高的。——彩電產(chǎn)品的價(jià)格也是如此。

    進(jìn)入家電賣場(chǎng)第一件要了解的事情就是這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格規(guī)律。不要看到價(jià)目牌擺在了最“正大光明”的地方，就對(duì)其深信不疑。其實(shí)，這里的明碼標(biāo)價(jià)形同虛設(shè)，或者說(shuō)只是標(biāo)出了一個(gè)“盡可能高的最高價(jià)”。筆者也曾經(jīng)于以往的是以市場(chǎng)上見到過(guò)一款產(chǎn)品半天換三個(gè)價(jià)格的情況：一旦這個(gè)賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格很低，就會(huì)從貨柜下面的抽屜里面拿出已經(jīng)準(zhǔn)備好的備用價(jià)格簽，隨時(shí)更改所謂的“明碼標(biāo)價(jià)”。

    既然明碼標(biāo)價(jià)是“假”的，那么可以砍價(jià)就是真的了。買電視能省多少錢許多時(shí)候都取決于您能砍下來(lái)多少價(jià)格。不僅砍價(jià)是真的，有時(shí)候商家還會(huì)有附贈(zèng)的禮品，特別的優(yōu)惠券、商場(chǎng)的積分卡、多款產(chǎn)品的消費(fèi)套餐等等可以為您帶來(lái)“真金白銀”的優(yōu)惠——也許，您要采購(gòu)眾多的家電產(chǎn)品，那么最好您隨身帶一個(gè)計(jì)算器。

    識(shí)別了賣場(chǎng)價(jià)格的規(guī)律，消費(fèi)者就必須去尋找一個(gè)“砍價(jià)”的基準(zhǔn)線。作為普通消費(fèi)者不可能很好的了解每款產(chǎn)品的“真實(shí)價(jià)格”——既沒有這個(gè)渠道，更沒有這個(gè)經(jīng)歷。不過(guò)，砍價(jià)不能瞎侃，自己總要有個(gè)心理底線。

    這個(gè)價(jià)格底線就需要消費(fèi)者貨比三家做出了判斷了：一款產(chǎn)品在不同賣場(chǎng)價(jià)格不一樣，同性質(zhì)的一類產(chǎn)品在一個(gè)賣場(chǎng)或者不同賣場(chǎng)或者不同品牌旗下價(jià)格也不一樣，除了實(shí)體賣場(chǎng)還有網(wǎng)上商城的價(jià)格可以參考。這些“價(jià)格”中的最低價(jià)格往往與該產(chǎn)品的“真實(shí)價(jià)值”更為接近，可以作為消費(fèi)者砍價(jià)的依據(jù)。

    不過(guò)，消費(fèi)者砍價(jià)也不必要非得砍到最低才收?qǐng)觯涸S多時(shí)候是沒有絕對(duì)的最低價(jià)的�？硟r(jià)過(guò)程中消費(fèi)者也需要“適可而止”，以免最后“收不了場(chǎng)”。其實(shí)，賣場(chǎng)選購(gòu)除了“砍價(jià)”還有另一些可以省錢的招數(shù)，下面就為大家介紹一下今年流行的四大“彩電消費(fèi)省錢趨勢(shì)”。

理清商家版“團(tuán)購(gòu)”彩電的精妙

    “團(tuán)購(gòu)”最早是消費(fèi)者、尤其是網(wǎng)友之間的合伙消費(fèi)行為。通過(guò)聯(lián)合具有共同購(gòu)買需求的消費(fèi)者，一起采購(gòu)，形成批量采購(gòu)的溢價(jià)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)結(jié)合一個(gè)團(tuán)隊(duì)中擁有擅長(zhǎng)于整個(gè)采購(gòu)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)管理的人才的優(yōu)勢(shì)，向商家索取更高的優(yōu)惠。

    早期的團(tuán)購(gòu)行為都是由消費(fèi)者自己組織的。具有分散、規(guī)模小和價(jià)格優(yōu)惠不明顯的特征。這些自組織的團(tuán)購(gòu)中也出現(xiàn)了少數(shù)人為了異己私利，而利用善良的消費(fèi)者希望省錢的心理進(jìn)行詐騙的行為，起詐騙手段主要是提前收取“入團(tuán)費(fèi)”，或者銷售假冒偽劣產(chǎn)品。

    不過(guò)，團(tuán)購(gòu)中的不正之風(fēng)掩蓋不了團(tuán)購(gòu)在消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，不少商家版和廠家版的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，使得團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)價(jià)值更為增強(qiáng)。恰逢十一前期，長(zhǎng)虹、康佳、創(chuàng)維等主力國(guó)內(nèi)平板廠商再次祭出團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷策略，形成了今年十一彩電市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。

    企業(yè)版團(tuán)購(gòu)的參與對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講也更為簡(jiǎn)單，網(wǎng)上報(bào)名，領(lǐng)取一個(gè)團(tuán)購(gòu)號(hào)，憑借團(tuán)購(gòu)號(hào)享受購(gòu)買優(yōu)惠。消費(fèi)者幾乎不用擔(dān)心任何的“中間黑手操縱”。

    對(duì)于企業(yè)版團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠力度，知名業(yè)內(nèi)專家指出，“絕不亞于消費(fèi)者自己組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”。一方面，消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品等于現(xiàn)象企業(yè)預(yù)約一款產(chǎn)品，這對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)組織非常有利，也能降低企業(yè)的庫(kù)存壓力。同時(shí)，企業(yè)版團(tuán)購(gòu)如果出現(xiàn)“價(jià)格虛假”或者過(guò)高的現(xiàn)象，消費(fèi)者勢(shì)必會(huì)對(duì)其進(jìn)行投訴，面對(duì)可能巨大聲譽(yù)隨時(shí)，企業(yè)不可能鋌而走險(xiǎn)。

彩電市場(chǎng)為何以舊換新人氣高

    09年十一彩電市場(chǎng)另一個(gè)選購(gòu)省錢策略就是“以舊換新”。年中黨中央作出支持家電等產(chǎn)品以舊換新的政策決定之后，各地政府迅速行動(dòng)，截至目前9個(gè)參與試點(diǎn)的省份已經(jīng)先后完成了活動(dòng)細(xì)則制定、參與企業(yè)招投標(biāo)工作，并陸續(xù)展開了家電、彩電以舊換新業(yè)務(wù)。

    在以舊換新活動(dòng)中，彩電產(chǎn)品時(shí)換購(gòu)的主角。一方面，彩電是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保有量最大的家電產(chǎn)品。另一方面，由于彩電在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是普及最早的家電產(chǎn)品，因此其消費(fèi)者受眾的“過(guò)時(shí)”的、“陳舊”的商品也最多。拒不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)慶消費(fèi)市場(chǎng)超過(guò)8成消費(fèi)者對(duì)以舊換新感興趣，其中，接近一半的消費(fèi)者希望換購(gòu)的產(chǎn)品是彩電。

    彩電以舊換新中，一般消費(fèi)者使用傳統(tǒng)的CRT彩電換購(gòu)新款的平板電視。在換購(gòu)過(guò)程中，新款電視的價(jià)格均較高，部分產(chǎn)品價(jià)格甚至萬(wàn)元以上。以舊換新活動(dòng)中，彩電產(chǎn)品享受的優(yōu)惠包括兩部分：第一是消費(fèi)者出售舊彩電的價(jià)格，通常是幾十元——但這并不是消費(fèi)者得到的實(shí)惠的主體。消費(fèi)者參與彩電換新能得到的實(shí)惠的第二部分，也是最重要的一部分是國(guó)家的財(cái)政補(bǔ)貼：成交價(jià)款的10%，且不高于400元的上限。

    消費(fèi)者參與彩電以舊換新最大的擔(dān)心可能來(lái)自于，商家或者廠家乘機(jī)提高售價(jià)，或者只有廉價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品參與這項(xiàng)活動(dòng)。其實(shí)，這種擔(dān)心是沒有必要的。一方面，10%的優(yōu)惠是國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼，與廠商和銷售商沒有任何直接聯(lián)系。另一方面，國(guó)家對(duì)以舊換新有著嚴(yán)格的法律規(guī)定，參與企業(yè)必須保障公平交易，消費(fèi)者也不需要提前聲明參與以舊換新：消費(fèi)者只需要在最后付錢之前聲明即可，同時(shí)企業(yè)參與以舊換新就必須是“所有”產(chǎn)品都參與，不存在特點(diǎn)商品、團(tuán)購(gòu)商品、促銷商品、新款商品“不參與”以舊換新的情況。

    消費(fèi)者參與以舊換新首先需要到指定機(jī)構(gòu)出售舊款商品，換取以舊換新憑證。然后在指定的市場(chǎng)挑選喜歡的新產(chǎn)品，并砍價(jià)議價(jià)，在最終成交付錢之前出示以舊換新憑證，享受國(guó)家補(bǔ)貼，以更低的價(jià)格買到稱心如意的產(chǎn)品。

便宜彩電套餐選購(gòu)配新婚

    “買得越多越便宜”，有人這樣形容家電消費(fèi)的套餐制。十一家電市場(chǎng)也是重要的婚慶和新房市場(chǎng)。這兩個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需要的不僅是一件家電產(chǎn)品，而往往是成套的產(chǎn)品。正對(duì)這樣的情況蘇寧、國(guó)美等國(guó)內(nèi)主要家電連鎖賣場(chǎng)也推出了“套餐消費(fèi)”的制度，來(lái)迎合消費(fèi)者的選購(gòu)心理。

    其實(shí)，套餐選購(gòu)也可以以“團(tuán)購(gòu)”的形式出現(xiàn)。你需要平板電視、我需要冰箱、他需要洗衣機(jī)，加在一起就是“全套”家電。組織一下身邊的親朋好友和同事，來(lái)一個(gè)套裝團(tuán)購(gòu)也不失為一招省錢秘笈。

    參與商家的圈套家電選購(gòu)，需要首先向有這方面服務(wù)的商家聲明自己的來(lái)意，并把要選購(gòu)的主要家電列好清單。然后逐一的進(jìn)行挑選，最后與商家統(tǒng)一議價(jià)。套裝選購(gòu)不能保障所有產(chǎn)品都參與活動(dòng)，也不能保障所有產(chǎn)品都是最低價(jià)格。但是，一般的主流產(chǎn)品都會(huì)參與，商家有時(shí)也會(huì)專門挑選熱銷產(chǎn)品組成套餐組合提供給消費(fèi)者。不過(guò)選擇什么商品，最終還得消費(fèi)者說(shuō)了算。

    套餐消費(fèi)雖然不能保障每款價(jià)格都是最低價(jià)，但是在平均價(jià)格上依然基本保障款款都是偏低價(jià)格。同時(shí)，砍完價(jià)格消費(fèi)者還可以讓商家贈(zèng)送一些“小家電”產(chǎn)品——一兩件總是能拿下的，這可以進(jìn)一步提升整體的優(yōu)惠程度。

    套餐家電消費(fèi)的最大好處在于消費(fèi)者不需要太費(fèi)力氣就能以比較好的價(jià)位拿下全套的家電：國(guó)慶一天時(shí)間就能解決所有問題，而不用八天時(shí)間天天東奔西走。格外適合于時(shí)間不充沛，或者“圖省事”的消費(fèi)者。

省錢高招“彩電下鄉(xiāng)”少不了

    對(duì)于國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)，尤其是平板市場(chǎng)的農(nóng)村消費(fèi)者還有一招與眾不同的“省錢”途徑。那就是參與家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，立即能生13%。

    從08年起，中央政府就推出了旨在惠利農(nóng)民的“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)。彩電產(chǎn)品是其中的重頭戲。參與家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品的消費(fèi)，農(nóng)民朋友可以享受13%的國(guó)家財(cái)政優(yōu)惠。進(jìn)入09年，這一好政策被向全國(guó)推廣，迅速成為農(nóng)村消費(fèi)者選購(gòu)彩電產(chǎn)品的主流方式之一。

    參與家電下鄉(xiāng)的企業(yè)、產(chǎn)品和商家渠道均是由國(guó)家委托當(dāng)?shù)卣�府或者專門機(jī)構(gòu)招標(biāo)產(chǎn)生。其產(chǎn)品本著物美價(jià)廉適合農(nóng)村消費(fèi)者使用的特點(diǎn)而設(shè)計(jì)。其中彩電產(chǎn)品的售價(jià)均在3500元以下，配合13%的價(jià)格補(bǔ)貼，農(nóng)民朋友的實(shí)際支出在3000元甚至更低的水平，格外適合農(nóng)村地區(qū)低收入家庭的選擇。

    對(duì)于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品也有部分消費(fèi)者擔(dān)心是不是都是一些技術(shù)落后即將淘汰的產(chǎn)品。雖然不排除部分企業(yè)會(huì)在家電下鄉(xiāng)活動(dòng)中推銷“低端”產(chǎn)品，但是大部分品牌彩電企業(yè)還是本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，為農(nóng)村市場(chǎng)提供最好的產(chǎn)品。例如康佳的節(jié)能電視、創(chuàng)維的酷開電視等產(chǎn)品不僅是液晶平板電視，還具有最“時(shí)髦”的新潮概念和技術(shù)。消費(fèi)者選購(gòu)這些產(chǎn)品無(wú)須有后顧之憂。

    總結(jié)：

    以最低的價(jià)格買最好的產(chǎn)品，這是所有消費(fèi)者夢(mèng)想。以上介紹的省錢招數(shù)雖說(shuō)是“主流”消費(fèi)趨勢(shì)，但是也不見得適合所有的消費(fèi)者。對(duì)于最普通的消費(fèi)者，最好的省錢秘笈就是“多跑跑腿、對(duì)動(dòng)動(dòng)嘴、貨比三家、三思而后買”。即便是，消費(fèi)者向應(yīng)用以上的省錢快捷通道，提前搞定今年的主流行情也是必須的，而且也少不了跑腿、動(dòng)嘴、貨比三家。