用專業(yè)品質(zhì)贏得市場，專訪北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理徐明時

    會上，徐總也向我們介紹了富可視投影機在今年上半年的營銷情況。徐總表示，雖然他現(xiàn)在已經(jīng)不再銷售一線，但是對于渠道商的關(guān)心從未減少過。徐總告訴我們，大恒富可視投影機上半年的銷量依然保持了增長——雖然沒有達(dá)到預(yù)期的高度，其中高端產(chǎn)品、商務(wù)產(chǎn)品，尤其是深藍(lán)系列產(chǎn)品是整個上半年的亮點產(chǎn)品。

    徐總分析表示，金融危機對投影產(chǎn)業(yè)卻有影響，但是在不同的細(xì)分市場的影響情況是不一樣的。高端商務(wù)和工程市場，金融危機的影響并不明顯。加上國家以基礎(chǔ)建設(shè)和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)刺激計劃的實施，在教育、基礎(chǔ)設(shè)施和大型企業(yè)商用市場，投影機的銷量不僅沒有下降反而依然保持了較快的增速度。相反的再零售業(yè)態(tài)為主的市場，投影機產(chǎn)品的銷售受金融危機影響比較顯著，市場有一定的下降。

    徐總表示，金融危機下投影機市場結(jié)構(gòu)的變化恰恰是對富可視有利的，更是非常吻合富可視的“深藍(lán)”戰(zhàn)略。未來大恒會在富可視的配合下，將深藍(lán)戰(zhàn)略深入的貫徹到基層渠道。大恒將針對未來市場的規(guī)劃，在現(xiàn)有商務(wù)和家用團(tuán)隊的基礎(chǔ)上增加工程團(tuán)隊，同時大力開拓以視像產(chǎn)業(yè)集成商為主的工程投影渠道通路。

    在對渠道的支持上，大恒會加強下層渠道商的政策灌輸、知識培訓(xùn)、技能培訓(xùn)方面的工作。讓渠道商能夠更好的領(lǐng)會富可視深藍(lán)戰(zhàn)略、體驗富可視深藍(lán)產(chǎn)品的智能化功能，更好的為客戶服務(wù)。徐總表示，富可視將渠道力量的打造視為深藍(lán)戰(zhàn)略的一部分，也是富可視專業(yè)形象的一部分，更是富可視投影機價值鏈條的核心環(huán)節(jié)。

    徐總告訴我們，金融危機的發(fā)生對投影機渠道，尤其是零售去奧渠道影響頗大�！白钚枰�高附加值產(chǎn)品的其實是渠道商”，在這種市場壓力下上半年部分投影機品牌的廠商已經(jīng)開始改變以往一味降價的策略，開始局部提價。但是徐總認(rèn)為單純的“提價”無益于根本改善投影機產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的困局。徐總認(rèn)為，富可視深藍(lán)戰(zhàn)略將是再一次帶領(lǐng)投影機產(chǎn)業(yè)走上一個新的高度的戰(zhàn)略。

    富可視深藍(lán)投影機更多的人機融合體驗、更先進(jìn)的投影顯示技術(shù)的應(yīng)用，觸控、無線、USB、極致色彩、高清寬屏等最終都會轉(zhuǎn)化為渠道商帶來更多附加值的“市場亮點”。依托富可視深藍(lán)投影機的技術(shù)創(chuàng)新，以大恒的渠道整合能力、渠道服務(wù)能力為基礎(chǔ)，徐總認(rèn)為“深藍(lán)”戰(zhàn)略必將引發(fā)未來國內(nèi)投影市場一場“新規(guī)則”下的品牌較量。