用專業(yè)品質(zhì)贏得市場(chǎng)，專訪北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理徐明時(shí)

    作為富可視投影機(jī)未來的主要戰(zhàn)略“深藍(lán)”將基本確立富可視和大恒投影機(jī)事業(yè)的發(fā)展方向。談話中，徐總也向我們總結(jié)了國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)近年來，尤其是09年來激烈變革的原因。徐總認(rèn)為未來投影機(jī)市場(chǎng)“不夠?qū)�業(yè)、找不到核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌”只能被市場(chǎng)淘汰掉。

    徐總用兩分法看待未來投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。一方面是一些企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力集中在成本控制能力上，這些企業(yè)能夠在大眾性的市場(chǎng)、尤其是零售低端市場(chǎng)占據(jù)很大的份額。另一部分廠商則會(huì)在高端的工程、商務(wù)應(yīng)用中以差異化的產(chǎn)品和核心技術(shù)研發(fā)實(shí)力為主要競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)投影機(jī)市場(chǎng)金子塔的頂端。

    大恒和富可視一直以來都是專注性、專業(yè)性很強(qiáng)的品牌。富可視投影機(jī)的歷史甚至就是整個(gè)投影產(chǎn)業(yè)演化進(jìn)步的歷史。這種歷史積淀決定了富可視有意愿，更有能力走高端工程和商務(wù)應(yīng)用的路線。在未來投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中主要以產(chǎn)異化的產(chǎn)品、更具附加值的產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈而不失嚴(yán)肅

    “專業(yè)是富可視的歷史，更是富可視的未來”，徐總表示。富可視強(qiáng)調(diào)投影機(jī)市場(chǎng)即將跨入深藍(lán)時(shí)代，本質(zhì)上就是對(duì)專業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新精神的強(qiáng)調(diào)。

    徐總用手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)化的例子，來說明技術(shù)革命對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的價(jià)值。徐總表示，最早的手機(jī)只能打電話，以后增加了短信功能，慢慢的又增加了許多其它功能，現(xiàn)在還在向3G過渡。總之，手機(jī)產(chǎn)品變得越來越越來功能越豐富應(yīng)用越靈活。在投影機(jī)市場(chǎng)，最早的產(chǎn)品只是方方正正的一個(gè)大盒子，能播放一些動(dòng)畫。而隨著產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其是在民用市場(chǎng)的應(yīng)用的普及，各種智能化的需求逐漸增多、人性化的設(shè)計(jì)成為客戶非常看重的部分。

    富可視作為全球投影市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，經(jīng)歷了、更感受到了投影市場(chǎng)的這種變化。面對(duì)客戶需求的不斷增長(zhǎng)，投影機(jī)廠商必須以更為專業(yè)的精神投入到產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)之中去。在人性化、智能化、功能多樣化方面去滿足客戶不斷增長(zhǎng)的需求。

    談話中，徐總不斷提到富可視是一家專業(yè)的投影機(jī)廠商。徐總強(qiáng)調(diào)一個(gè)品牌的高端定位必須與其專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)能力：研發(fā)、生產(chǎn)、制造、物流、服務(wù)能力緊密結(jié)合。富可視深藍(lán)的戰(zhàn)略就是建立在富可視二十年投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的深厚的產(chǎn)業(yè)能力積淀基礎(chǔ)之上的。

    例如富可視最近新推出的3+1服務(wù)升級(jí)計(jì)劃，就是在充分考略了客戶需求和市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)后做出的。富可視以三年整機(jī)加一年燈泡的質(zhì)保體系，替代了業(yè)界目前標(biāo)準(zhǔn)的兩年整機(jī)半年燈泡的質(zhì)保體系，不僅充分說明富可視在提升客戶附加價(jià)值方面的努力，更說明了富可視對(duì)自己產(chǎn)品專業(yè)品質(zhì)的自信。

    在徐總看來，“深藍(lán)”體現(xiàn)了富可視投影機(jī)未來的整體戰(zhàn)略，同時(shí)也是對(duì)市場(chǎng)客戶需求的積極響應(yīng)。在市場(chǎng)價(jià)值和技術(shù)創(chuàng)新能力背后，深藍(lán)甚至是富可視二十年品牌文化的凝結(jié)，是富可視專業(yè)的品質(zhì)形象、領(lǐng)先的創(chuàng)新能力的綜合結(jié)晶。