做最穩(wěn)定的媒體播放器，訪慎源數(shù)碼總經(jīng)理車健

做最穩(wěn)定的媒體播放器

    沒有專注的精神，就不會有行業(yè)的專家。作為一家擁有著9年嵌入式系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗，產(chǎn)品遠銷歐美市場的企業(yè)，慎源數(shù)碼一直以專注的精神、專家的形象深受海內(nèi)外用戶的信賴。在國內(nèi)數(shù)字告示領域，慎源數(shù)碼也算是“海歸派”，其對數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然有著更為深刻的認識。2009上海國際數(shù)字標牌及觸摸查詢技術展覽會上，投影時代網(wǎng)記者幸遇了慎源數(shù)碼總經(jīng)理車健先生，并與車總就國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展深入的交換了意見。

    主要觀點：

    數(shù)字告示播放器嵌入式系統(tǒng)的穩(wěn)定性優(yōu)勢不容忽視

    未來市場上X86架構和嵌入式架構將共存，各自服務于特定的細分市場

    數(shù)字告示產(chǎn)品的難點在于軟件，在于滿足差異化的用戶需求

    用戶消費觀念依然是阻礙國內(nèi)運營級業(yè)務發(fā)展的主因

    SIML簡稱為開放式多媒體發(fā)布系統(tǒng)的行業(yè)標準

    互動系統(tǒng)應用上全行業(yè)會面臨差異化需求巨大的挑戰(zhàn)

    新媒體市場還不是數(shù)字告示的主流市場

   

    車總首先向我們介紹了慎源數(shù)碼近年來的發(fā)展情況。車總告訴我們，慎源數(shù)碼2001年成立以來一直堅持走專業(yè)路線，專注于嵌入式應用軟硬件產(chǎn)品的開發(fā)，形成了比較完善的研發(fā)隊伍，并與全球工控機大佬臺灣研華科技建立了緊密的技術合作關系。開發(fā)的媒體發(fā)布與控制軟件得到了研華科技的推薦和應用。

    04到06年，在國家第二代身份證更換高潮期，慎源數(shù)碼開發(fā)的的讀寫系統(tǒng)獲得了廣泛的應用。05年開始，通過對國內(nèi)外市場，尤其是歐美市場的調(diào)研，慎源數(shù)碼意識到數(shù)字告示，尤其是播放機產(chǎn)業(yè)和自身現(xiàn)有技術儲備的吻合關系，并開始涉足這一市場。

    06年，慎源數(shù)碼嵌入式媒體播放機開始進入國際市場，并獲得很好的市場認可。歐美市場基于英特網(wǎng)的媒體數(shù)據(jù)業(yè)務應用的成熟程度顯著高于國內(nèi)市場。慎源數(shù)碼依靠自主創(chuàng)新的產(chǎn)品和基于中國制造的價格優(yōu)勢很快打出一片天地。目前慎源數(shù)碼在美國設有辦事處，在歐洲和美國都建立了運營級的業(yè)務平臺。07年開始，國內(nèi)數(shù)字告示市場集中爆發(fā)，慎源數(shù)碼及時調(diào)整市場策略，開始加大國內(nèi)市場投入，進入“海歸”進程。

    對于慎源數(shù)碼過去幾年的發(fā)展，尤其是在數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)取得的成績，車總還是基本滿意的。車總表示，慎源數(shù)碼一直堅持以做最穩(wěn)定的數(shù)字媒體播放器供應商為其數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的方向。正式這種基于產(chǎn)品品質(zhì)的專著精神成為了客戶認可慎源數(shù)碼產(chǎn)品的基礎。車總表示，慎源數(shù)碼以嵌入式架構為核心的媒體播放器軟硬件產(chǎn)品一直是國內(nèi)市場同類產(chǎn)品中的佼佼者。

    在談話中，車總系統(tǒng)地向我們介紹了嵌入式播放器產(chǎn)品的優(yōu)勢。例如體積小巧、無風扇設計、功耗低、高穩(wěn)定性長壽命等等。車總認為，雖然目前采用X86架構的產(chǎn)品已經(jīng)很多，也得到了部分客戶的認可，但是這并不是說X86就能夠代替嵌入式產(chǎn)品。二者的優(yōu)缺點都非常明顯。車總認為，未來二者將在數(shù)字告示市場的不同細分領域各自存在，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

    對于X86系統(tǒng)的不足，車總認為是“先天性”的。比如，X86系統(tǒng)要實現(xiàn)高清視頻播放，就必須采用更強大的CPU。這樣一來產(chǎn)品的發(fā)熱量也會顯著提高。必須采用必要的散熱系統(tǒng)。傳統(tǒng)風扇散熱在潮濕、油煙、灰塵等因素的影響下，穩(wěn)定性并不可靠。輕則影響整個系統(tǒng)的壽命，重則可能導致系統(tǒng)芯片的燒毀。此外，向嵌入式系統(tǒng)普遍支持的快速開機、即時開機、來電后自動開機、看門狗故障無人值守重啟，等功能都是X86架構目前很難滿足的功能。

    車總表示，X86架構的缺點主要是由其優(yōu)點決定的。開放、兼容，易于應用程序的快速開發(fā)。這些方面的優(yōu)勢使得X86的平臺結構更復雜，也就犧牲了穩(wěn)定性，并帶來很高的功耗�，F(xiàn)階段市場主流的ATOM芯片架構，雖然通過簡化芯片獲得了更好的功耗表現(xiàn)，但是其播放1080p高清的卻出現(xiàn)了性能瓶頸。就目前來看，X86結構不可能實現(xiàn)類似慎源數(shù)碼嵌入式產(chǎn)品僅有8W的超低功率。而高功率往往意味著芯片溫度的提升。系統(tǒng)芯片每升高10度的溫度，則壽命將減少一半。

    雖然，嵌入式系統(tǒng)在開放性和更多的個性化功能開發(fā)上落后于X86的靈活性，但是在穩(wěn)定可靠和長壽命等特點上是具有絕對優(yōu)勢的。慎源數(shù)碼多年從事嵌入式系統(tǒng)開發(fā)，具有深厚的研發(fā)能力，未來將一如既往的以嵌入式產(chǎn)品為主線，向國內(nèi)外客戶提供最方面、最穩(wěn)定的數(shù)字告示播放器產(chǎn)品。

用實力迎接未來市場的挑戰(zhàn)

    在嵌入式播放器市場上，車總也注意到了越來越多的競爭者的加入。比如原來從事工控產(chǎn)品的企業(yè)，以及一些民用消費級產(chǎn)品（機頂盒、民用高清播放機）的生產(chǎn)企業(yè)。對于這些企業(yè)的加入，車總并不擔心，反而認為激烈的競爭才能進一步彰顯慎源數(shù)碼的領先行業(yè)實力。

    對于嵌入產(chǎn)品的開發(fā)，車總認為是存在著一個門檻的。不象普通PC產(chǎn)品，組裝一臺電腦技術難度有限。即便是從板卡做起，也沒有說“你能做到我不能做到的，存在的只是一些時間長短的問題而已”。但是嵌入式系統(tǒng)的開發(fā)，卻有著很高的專業(yè)門檻。嵌入式行業(yè)本身開放性就不夠，參與企業(yè)少，在技術上有其獨特性。包括軟硬件技術都有其獨到之處，這對新進入者是必須花時間仔細深入的�！艾F(xiàn)在慎源數(shù)碼已經(jīng)處于領先地位，未來保持持續(xù)領先并不是什么難事”，車總表示。

    就目前一些從民用產(chǎn)品，如機頂盒等市場領域轉(zhuǎn)型到數(shù)字告示媒體播放器的廠商，車總認為這些企業(yè)成功的幾率不是很大。車總告訴我們，這些原來做機頂盒等產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的企業(yè)都是在機頂盒市場遇到了困難，才選擇新領域的。但是，數(shù)字告示播放機，作為工業(yè)產(chǎn)品和民用市場不一樣、民用產(chǎn)品講究數(shù)量、規(guī)模、可以薄利多銷，產(chǎn)品非常標準化，一個模子刻出來的。但是數(shù)字告示播放機每一個企業(yè)每年銷量也就幾千臺，短期內(nèi)市場形不成規(guī)模，企業(yè)必須努力保持較高的利潤空間。同時，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)每個客戶的需求都不一樣。產(chǎn)品系統(tǒng)，尤其是軟件，往往要做定制性的開發(fā)。這些方面都不是一些民用產(chǎn)品廠家短期能適應并很好把握的。

    在客戶產(chǎn)品差異化要求上，即便是原來一些做工控出身的企業(yè)都會遇到難題。尤其是在嵌入式系統(tǒng)上，實現(xiàn)差異化的功能是整個產(chǎn)業(yè)的最大難點。車總認為，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)未來的市場要求企業(yè)必須能深入行業(yè)，把一個行業(yè)吃透、做深。只有這樣企業(yè)才會有很好的發(fā)展。數(shù)字告示播放系統(tǒng)市場一定是按行業(yè)需求細分化的。

    車總向我們舉例說明。一個銀行系統(tǒng)可能有LED條形牌、LED大屏幕、排隊機，以及液晶告示機，這時候客戶可能要求所有顯示設備接到一個“數(shù)字告示系統(tǒng)上”，用統(tǒng)一的播放器。慎源數(shù)碼就曾經(jīng)遇到一個客戶，做自動售貨機的。這個客戶有一個特殊的要求，在消費者用五元錢購買了一桶可口可樂的同時，要求售貨機的數(shù)字告示系統(tǒng)能同時顯示可口可樂的廣告。這種模式可口可樂公司非常認可。這就涉及到數(shù)字告示播放機與自動售貨機的聯(lián)動問題。通過諸多案例，車總告訴我們，客戶需求永遠是沒有止境的、差異化的，這些問題就是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)難點，也是“新手的門檻”。

    “用作民用產(chǎn)品的方法做數(shù)字告示，一定會死的很慘”，車總直言不諱的為該行的新進入者提出警告。車總告訴我們，他一直關注該產(chǎn)業(yè)的新進入者，但是成功的案例并不多。這說明數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)是確確實實存在“門檻”的市場。隨著整個行業(yè)競爭的加劇，這種門檻效應還會加強。

    車總表示，基于對數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的多年參與和深入研究，他認為做好這個產(chǎn)業(yè)的關鍵在軟件、在與滿足不同行業(yè)客戶的差異化要求、在于能夠深入一個個不同的行業(yè)，了解其流程、價值、操作方式，并提供定制的解決方案。在這方面，慎源數(shù)碼主要通過快速的服務器端應用開發(fā)和播放器端的標準化通信來實現(xiàn)，達到滿足銀行、電信、政府、零售等等行業(yè)客戶各種各樣的客戶要求的目的。

抓住市場才能瞄準未來

    作為一家“海歸”的數(shù)字告示公司，慎源數(shù)碼也為國內(nèi)市場帶來了最新的市場理念。車總告訴我們，慎源數(shù)碼目前主要有兩種業(yè)務形態(tài)，一種是傳統(tǒng)的一次性銷售產(chǎn)品，另一種是租賃的方式銷售“服務”。

    車總表示，服務的方式是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)未來的主流發(fā)展方向。目前，慎源數(shù)碼在歐洲、美洲和國內(nèi)上海設立有服務服務器、租賃了專門的帶寬。用戶只需要購買簡單的播放機，就像購買電話、機頂盒一樣，然后插上網(wǎng)線就能享受到全套的數(shù)字告示服務。這種服務形勢用戶大量減少了一次性成本投入，也不用后期專門的人員維護。以租賃服務方式從在的業(yè)務，客戶依然能夠自由編制自主的能容，同時也持續(xù)的隨時隨地享受慎源數(shù)碼方面提供的各種技術支持。車總表示，這種業(yè)務模式在歐美已經(jīng)非常成熟。

    在國內(nèi)市場，慎源數(shù)碼還擁有著傳統(tǒng)的打包的產(chǎn)品銷售模式。車總告訴我們，處于消費觀念的原因，國內(nèi)客戶并不是完全認可服務租賃這種現(xiàn)代化的銷售模式。國內(nèi)客戶可能處于擔心數(shù)據(jù)、鏈路和服務器的安全，或者計算長期的成本投入之后，選擇建設自己的網(wǎng)絡，而不是“租賃服務”。

    車總表示現(xiàn)有的兩種模式共存的市場策略是適合國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際情況的。其市場效果也非常好。像國家工商總社，就購買了慎源數(shù)碼達到500個點的“服務”業(yè)務，現(xiàn)在應用效果非常好。一個銀行方面的客戶，則采用整體購買的方案，建立獨立的網(wǎng)絡發(fā)布系統(tǒng)，服務器在北京，集中管理全國的所有終端屏幕，應用成果也不錯。

    對于未來數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，車總表示目前慎源數(shù)碼主要關注的是互動型的產(chǎn)品和接口標準化的問題。

    互動也可以理解為細化下的行業(yè)需求匹配問題。數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)本身就具有按行業(yè)不同需求差異巨大的特點，一旦引入互動技術，那么這種需求差異的距離將進一步擴大。例如，零售店的顧客可能關注產(chǎn)品的銷售排行，但是銀行卻沒有這個需求。這種基于觀看者需求、或者觀看著行為、身份等信息的互動產(chǎn)品，將視數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)每一個具體的應用案例都有自己的特點，也將是對系統(tǒng)提供商提出的一個巨大的考驗。

    產(chǎn)品標準化則是一個更現(xiàn)實的問題。7月慎源數(shù)碼采用標準的SIML協(xié)議接口的新產(chǎn)品就會面市。該接口是為多種多媒體內(nèi)容布局顯示而設計的一個標準。雖然最初的研發(fā)主要針對手機市場，但是近年來受到了數(shù)字告示業(yè)界的廣泛關注，并被認為是符合這一市場播放標準化的需求的理想?yún)f(xié)議之一。

    車總告訴我們，采用該協(xié)議的產(chǎn)品在美國等市場已經(jīng)有很廣泛的應用。國內(nèi)數(shù)字告示市場，目前不同廠家的播放器、服務器軟件幾乎都不能兼容。但是如果采用通用的SIML協(xié)議后，客戶則可以按需要采用不同的產(chǎn)品。車總認為，在同一協(xié)議下的開放環(huán)境中，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)才能形成一個大市場、大產(chǎn)業(yè)，真正發(fā)展壯大。

    談話的最后，車總總結表示，慎源數(shù)碼的理念是提供“最易用、最穩(wěn)定的數(shù)字告示媒體播放器產(chǎn)品”。無論是慎源數(shù)碼的市場策略、研發(fā)策略還是對未來市場的判斷，都是基于為客戶提供最好的服務的目標做出的。目前，國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)正處于難得的高速發(fā)展期，慎源數(shù)碼對未來發(fā)展充滿信心。