北京神州泰豐石濤：選擇LG投影是看中其潛力

為什么選擇LG投影機(jī)

     2007年底，來(lái)自韓國(guó)消費(fèi)電子巨頭三星重拳出擊國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，并后續(xù)推出多款投影產(chǎn)品并牽手國(guó)內(nèi)最大的分銷商神州數(shù)碼共同開(kāi)拓市場(chǎng) ，意圖在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。三星在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)動(dòng)作連連，這大大的刺激另一家韓國(guó)知名消費(fèi)電子企業(yè)LG，大家知道三星和LG在多個(gè)領(lǐng)域都是旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手，眼看著三星在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)率先全面出擊，這讓LG可讓安耐不住了。

    2009年春天，LG 聯(lián)手國(guó)內(nèi)總代理廣州優(yōu)斯進(jìn)儀器設(shè)備有限公司發(fā)表了多款投影新品，打響重返國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的槍聲。LG投影機(jī)在今年上半年通過(guò)優(yōu)斯進(jìn)率先進(jìn)行渠道建設(shè)工作，截止目前位置已有多家投影代理商對(duì)LG投影機(jī)感興趣，北京神州泰豐科技有限公司就是一家對(duì)LG投影機(jī)非�？粗氐拇�理商之一。近日，投影時(shí)代網(wǎng)特意走近北京神州泰豐公司與其總經(jīng)理石濤先生進(jìn)行了交流。

北京神州泰豐公司總經(jīng)理石濤先生

    談及為什么選擇做LG這個(gè)新品牌投影機(jī)的原因時(shí)，石濤說(shuō)北京神州泰豐科技公司多年以來(lái)致力于多媒體投影顯示領(lǐng)域，同多個(gè)知名投影機(jī)品牌保持了密切的合作關(guān)系，一直是三洋、東芝、愛(ài)普生、日立、索尼、三星等知名品牌投影機(jī)北京區(qū)總代理，可以說(shuō)在京城投影界有著不錯(cuò)的口碑，積累了不少的渠道和客戶資源�？墒菑娜ツ觊_(kāi)始，投影市場(chǎng)的形式更趨向復(fù)雜化，最明顯的就投影機(jī)單價(jià)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，在一些臺(tái)系品牌“價(jià)格毒刀”拼殺下，傳統(tǒng)日系主流品牌的投影機(jī)的利潤(rùn)受到了很大的沖擊。

    另外，在金融危機(jī)的影響下，一些日系傳統(tǒng)投影巨頭也是在積極調(diào)整在華的策略，如東芝、日立、愛(ài)普生等傳統(tǒng)巨頭都是出現(xiàn)這樣或那樣的調(diào)整，面對(duì)這樣的情況，北京神州泰豐科技公司不能坐以待斃，也要進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整。而恰恰這個(gè)時(shí)候，在日系等巨頭在壓縮的時(shí)候，LG投影卻高漲進(jìn)軍國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，并積極進(jìn)行渠道擴(kuò)充。憑著深耕投影市場(chǎng)多年的敏銳的嗅覺(jué)，石濤認(rèn)為L(zhǎng)G投影機(jī)后續(xù)會(huì)有很大潛力，于是就選擇和LG總代理廣州優(yōu)斯進(jìn)儀器設(shè)備有限公司進(jìn)行了渠道合作，把LG投影北京區(qū)代理權(quán)拿了過(guò)來(lái)。石濤說(shuō)，先期把LG投影機(jī)通過(guò)北京地區(qū)的渠道布局，最后能把LG投影機(jī)輻射到整個(gè)北方區(qū)。

    石濤坦言，LG投影機(jī)在幾年前經(jīng)歷過(guò)一段退出的故事，這在一定程度上確實(shí)影響到LG投影機(jī)的口碑，但是經(jīng)過(guò)四年蟄伏之后，今年 LG再次啟動(dòng)了國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的布局之路。包括微型產(chǎn)品、高端家庭影院產(chǎn)品以及中低端商務(wù)產(chǎn)品，三條線全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這顯然是有備而來(lái)，是基于對(duì)中國(guó)投影市場(chǎng)的前景看好。此外，LG有較強(qiáng)的品牌影響力，產(chǎn)品的工藝設(shè)計(jì)以及品質(zhì)都是有著非常高的造詣。且特別是今年來(lái)其不斷加大自有品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)力，對(duì)渠道的支持非常大，這些都是公司比較看重的。

    石濤說(shuō)，另一方面，LG投投影機(jī)品牌產(chǎn)品的引入，也符合公司走多元化品牌運(yùn)作的思路，有利于增強(qiáng)公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性。

LG投影機(jī)應(yīng)該需要更多形式的曝光

    “LG投影機(jī)全線產(chǎn)品中，有三款是很有代表性的”，石濤說(shuō)。分別是高端LCOS全高清家用投影機(jī)AF115、能壁掛的商住兩用AN110、以及采用LED光源的微型投影機(jī)HS102，其中AN110和HS102目前已經(jīng)到貨了，AF115也會(huì)在近期到達(dá)京城。

壁掛商住兩用投影機(jī)AN110

    石濤表示，壁掛商住兩用投影機(jī)AN110早就在幾年前就在國(guó)外得到廣泛的曝光，因?yàn)槠涑錾�外觀設(shè)計(jì)以及采用分體式能壁掛在墻上等獨(dú)特賣點(diǎn)，早就成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。石濤說(shuō)，當(dāng)他看到AN110真機(jī)時(shí)，覺(jué)得這不像是一款投影機(jī)，而更像是一款加厚的顯示器。LG投影機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)回歸顯示器的傳統(tǒng)的同時(shí)，體現(xiàn)出顛覆式的概念，這款產(chǎn)品出色的外觀設(shè)計(jì)獲得了“歐洲06-07年度科技創(chuàng)新”、“IF國(guó)際論壇設(shè)計(jì)”、“Reddot”獎(jiǎng)和“IDEA工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)異獎(jiǎng)”等，這些大獎(jiǎng)的獲得就本身對(duì)AN110出色工藝設(shè)計(jì)最好的褒獎(jiǎng)。石濤說(shuō)，將盡快把這款投影機(jī)布局中關(guān)村恒昌、雨辰等門店中得到展示，讓更多的消費(fèi)者知道投影機(jī)原來(lái)可以做得如此精致。

LG新款LED光源投影機(jī)HS102

    除了AN110投影機(jī)之外，LG新款LED光源投影機(jī)HS102也是值得推薦的，石濤笑著表示。他告訴筆者，目前投影市場(chǎng)許多品牌都推出LED光源投影機(jī)，這在一定程度促進(jìn)LED微投市場(chǎng)的發(fā)展。LG自然也看中了這一市場(chǎng)前景，將在接下來(lái)重點(diǎn)主打HS102這款機(jī)器，HS102G投影機(jī)采用了SVGA（800×600）分辨率，0.55英寸的DMD芯片，亮度達(dá)到了160流明，對(duì)比度為2000：1，工作噪音更是僅為23dB，加之30000小時(shí)壽命的LED光源。任何一項(xiàng)硬性指標(biāo)可以說(shuō)都是目前市場(chǎng)上最高水平。而且石濤還表示，這款投影機(jī)價(jià)格也是非常有吸引力，大約在5000元左右。

    在談到LG投影機(jī)的下一步市場(chǎng)運(yùn)作，石濤說(shuō)，將會(huì)繼續(xù)依托于既有的專業(yè)渠道體系，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展。同時(shí)，也會(huì)針對(duì)性的開(kāi)拓一批新的渠道伙伴。有著投影機(jī)產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)或零售行業(yè)開(kāi)發(fā)背景的經(jīng)銷商，將會(huì)成為公司渠道招募的首選。

    石濤坦言，LG投影機(jī)確實(shí)給人眼前一亮的感覺(jué)，只是其在投影圈中的品牌形象力還需要全面得到加強(qiáng)拓展。針對(duì)這樣的情況，他表示，希望LG和其總代理廣州優(yōu)斯進(jìn)公司應(yīng)該采取多種市場(chǎng)宣傳模式，通過(guò)各種投影專業(yè)性媒體的宣傳和曝光以便能夠給他們這些渠道商以更多的信心保障。石濤最后表示，只要LG真心想在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)大干一場(chǎng)的話，相信憑借LG的品牌的綜合實(shí)力，應(yīng)該能在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)拼出一片天地。