一個老業(yè)務員的心聲，市場營銷的“吉祥三寶”

    曾經的一曲《吉祥三寶》可謂是紅遍大江南北，并且獲得當年央視舉辦的“我最愛的春晚節(jié)目”。時至09年春晚，一部小品《吉祥三寶》同樣在春晚中獲得了不俗地成績。雖然這兩個《吉祥三寶》所表達的內容完全不一致，但是他們擁有一個共同的、美好的名字《吉祥三寶》，并都在春晚上獲得了好的名次。

    說了兩個“吉祥三寶”，今天筆者要再說一個“吉祥三寶”，這就是市場營銷的“吉祥三寶”，這三寶就是“傳呼機、手機、投影機”。其實這句話是借用了一位老業(yè)務員的心聲，這位老業(yè)務員不是別人，正是筆者一位多年不見的好友。

    和這位好友應該有近十年的時間都沒有見過面了，他在A市，我在B市，雖然這兩個城市之間的距離并不算很遙遠，但是由于工作的原因我們一直都沒有見過面，只是偶爾會在過節(jié)的時候發(fā)個祝福的短信。雖然我們這么長時間都沒有見面了，但是彼此都還是非常地掛念對方的，因為我們始終堅信：真正的友誼是記在心里的。

    此次能有機會見面完全是因為巧合的緣故。我由于工作的原因出差去了C市，他也因為去拜訪一個客戶到了C市，我們竟然在C市的一個小吃店里巧遇。這是一家民間小吃店，據說該店已經有上百年的歷史了，是一家老字號店，這次出差來之前同事特地向我推薦，并再三囑咐一定要我去嘗嘗，說保證我不虛此行，所以在C市辦完事兒之后就迫不及待地直奔那家老字號小吃店了。

    進去點完餐，正在“茫茫餐館”中找尋座位（因為本人去的時候正值中午吃飯的點兒，所以人是特別的多），卻驚喜的碰到了他，真的就像是在做夢一樣。于是小吃也沒有心情去細細品了，匆匆地吃完飯，便趕緊去找了一個安靜、優(yōu)雅的地方準備來一個徹夜長談。

    在談話中得知，他這幾年其實受了很多苦。從最開始做一個小小的奶粉銷售到推銷汽車零配件...，再到從某保險公司從推銷員做到該公司的高管，從業(yè)務最低層做到如今高管的位置，這其中不但經歷了很多創(chuàng)業(yè)時的心酸，更多的是經歷了身邊電子通訊產品的變化帶給他工作上的深刻影響。為什么這么說呢？其實不用說很多人也明白，對于一個業(yè)務人員而言，電子通訊產品的重要性是不言而喻的，相信這也是每一個業(yè)務人員都深有體會的。

    90年代中期，傳呼機開始進入人們的生活當中，那恰好也是他剛剛步入社會的時間，他找到了人生的第一份工作，在某公司做一名小小的奶粉銷售人員，由于業(yè)務的需要他不得不花了近兩個月的工資購置了一臺數字傳呼機，讓他在工作中有了如魚得水的感覺，但是讓他最郁悶的是公司不給報銷電話費和傳呼費，曾經他也想過不用傳呼機了，但是看著許多因為買不起傳呼機業(yè)績提不上去而被老板吵魷魚的同事們悲慘的下場，他還是堅持用了下來。而最讓人頭疼的是沒過兩年那個公司也因故關張大吉了，他也因此失去了人生的第一份工作。

    時隔不久，一個同學把他介紹到了一個汽車零配件銷售公司開始了他推銷汽車零配件的工作生涯。由于他之前有過做推銷員的經驗，再加上他自己十分的努力，業(yè)績做的還不錯并且也得到了老板的賞識。但是好景不長，一次去拜訪客戶的時候出了車禍，造成左腿小腿骨折，休息了近半年的時間，也就是在這段時間里他想了很多，也明白了很多，他不能僅滿足于做一個汽車零配件的銷售人員，他應該挑戰(zhàn)自己，追求更高的東西。

    等他的腿完全康復之后，他毅然選擇進入了保險這個非常鍛煉人，又能淘到金礦的行業(yè)，從一個小小的保險推銷員開始做起。而這個時候傳呼機已經逐漸被淘汰，手機已經開始快速發(fā)展，當然為了業(yè)務的需要他亦然決定購買一部手機來助他的業(yè)務一臂之力。說到這兒，他還打趣到：當時事業(yè)雖然沒什么進展，但是通訊設備卻一直都是在‘步步高升’。