BOSCH 深化本地化建設(shè)進(jìn)軍中端市場

    2008年的金融海嘯導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)市場危機(jī)四起，在大多數(shù)行業(yè)引起了軒然大波，但安防行業(yè)并沒有受到太大的沖擊，行業(yè)內(nèi)對未來并沒有失去信心。博世安防系統(tǒng)亞太區(qū)副總裁Doris Grammer就表示，全球經(jīng)濟(jì)雖然下滑較快，并且對亞洲市場造成了一定的影響，不過這樣的影響并不大，特別是中國市場仍然有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。而博世安防系統(tǒng)在中國也有著較好的發(fā)展，盡管增長在大環(huán)境影響下并沒有往年那么快速。

    據(jù)Doris Grammer介紹，博世在珠海投資建設(shè)了規(guī)模龐大的工廠，其也是目前博世安防系統(tǒng)在全球最大的生產(chǎn)工廠，它服務(wù)于整個(gè)中國市場及亞太地區(qū)，并向全球輻射，由此可見，在博世安防系統(tǒng)的市場拓展計(jì)劃中，中國市場非常重要。而且，博世的產(chǎn)品一直以質(zhì)量優(yōu)良而聞名于全球，而珠海工廠所生產(chǎn)制造的產(chǎn)品也保證了相同的質(zhì)量，且其產(chǎn)品價(jià)格和所提供的服務(wù)都與博世安防系統(tǒng)在全球其它工廠完全相同。為了保證博世安防產(chǎn)品的高質(zhì)量及高穩(wěn)定性，珠海工廠所使用的零件除了小部分 (如螺絲釘?shù)?會在當(dāng)?shù)夭少徶�外，其它主要部分都和全球的其它工廠一樣，其所有的產(chǎn)品和服務(wù)也都經(jīng)過了ISO體系認(rèn)證。

    未來，中國的二線城市具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ�博世顯然看到了這一點(diǎn)。博世安防系統(tǒng)安防業(yè)務(wù)中國區(qū)銷售總監(jiān)秦宏介紹，博世將二線城市市場視為未來重要的開拓領(lǐng)域。秦宏說道：“我們會繼續(xù)保持高端市場份額和堅(jiān)持生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，而在不犧牲高質(zhì)量的情況下，我們也會進(jìn)軍中端市場。”他認(rèn)為，要進(jìn)軍中端市場，市場關(guān)系很重要，還必須要有功能較簡單的方案，較便宜的價(jià)錢，較低的人工費(fèi)用，并且一定要在中國制造。

    博世安防系統(tǒng)在市場上的發(fā)展會同時(shí)進(jìn)行有機(jī)成長，以及兼用M&A (merger and acquisition，并購)的活動(dòng)來進(jìn)行擴(kuò)充，如Extreme CCTV。Doris Grammer介紹，Extreme CCTV在中國、澳大利亞、新西蘭和韓國都有著很大的銷售增長潛力。她認(rèn)為，這個(gè)銷售增長潛力所依靠的不是大量的制造，而是產(chǎn)品在特殊環(huán)境中的應(yīng)用，比如高溫和潮濕的環(huán)境。博世安防系統(tǒng)在將來也會持續(xù)專注于研發(fā)，并且加重投資售前與售后的服務(wù)。Doris Grammer解釋，博世不僅在售前會與工程商進(jìn)行更密切的合作，進(jìn)而了解客戶的需求，還會在售后服務(wù)方面持續(xù)與顧客保持長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。