從漢邦高科DVR破兩千售價(jià)看安防IT化銷售

    日前，漢邦高科16路DVR——HB7016V突破兩千銷售底線，16路DVR僅售1980元，打破了16路DVR在3000元銷售線上居高不下的局面。DVR的價(jià)格大戰(zhàn)一觸即發(fā)。許多安防同仁紛紛表示被漢邦高科給“撼”倒了。漢邦高科此次對(duì)16路DVR的價(jià)格調(diào)整是基于其16路DVR產(chǎn)品方案成本的降低，產(chǎn)品方案成本的降低是漢邦高科努力兩年突破技術(shù)瓶頸取得的結(jié)果。漢邦高科的已經(jīng)突破2000元大關(guān)，其他同行們會(huì)怎么調(diào)整？2009年的DVR會(huì)否持續(xù)降價(jià)？

    DVR市場(chǎng)發(fā)展與未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)

    國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)受挫造成的一些企業(yè)倒閉、人員失業(yè)、原材料漲價(jià)、成本上升、出口退稅取消、市場(chǎng)需求減少等問(wèn)題看，分析國(guó)內(nèi)安防行業(yè)，原材料上漲、成本的上升只會(huì)降低企業(yè)高額利潤(rùn)，而國(guó)內(nèi)的安防市場(chǎng)需求量卻并沒(méi)有減少，對(duì)安防企業(yè)的影響主要還是利潤(rùn)問(wèn)題，并非企業(yè)的生存危機(jī)。

    如今的DVR市場(chǎng)已經(jīng)不再是傳統(tǒng)DVR廠商的天下，國(guó)內(nèi)電信行業(yè)、IT行業(yè)和家電行業(yè)的巨頭也都看到了這塊巨大的奶酪，同時(shí)國(guó)外廠商憑借品牌、資金、技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新的需求，通過(guò)各種渠道相繼加入到安防領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)專業(yè)DVR廠商也成功地登陸國(guó)內(nèi)和國(guó)際資本市場(chǎng)，為自己的發(fā)展謀求更可靠的保證。

    DVR的數(shù)字化趨勢(shì)，使其在產(chǎn)品功能和形態(tài)都可能發(fā)生比較大的變化。主要的方向?qū)⒈憩F(xiàn)在移動(dòng)特征檢測(cè)、目標(biāo)檢測(cè)、目標(biāo)識(shí)別、智能檢索等智能處理的發(fā)展上。DVR不再是簡(jiǎn)單的錄像產(chǎn)品，而是綜合IT行業(yè)最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，智能分析技術(shù)，存儲(chǔ)技術(shù)，流媒體技術(shù)，逐漸變成了集控制、管理和傳輸?shù)膹?fù)雜系統(tǒng)。

    隨著安防網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢(shì)及3G的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)取代模擬攝像機(jī)勢(shì)在必行，網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)取代DVR存儲(chǔ)也是未來(lái)安防發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)，如今，DSP芯片價(jià)格已經(jīng)很低了，傳統(tǒng)的DVR肯定會(huì)受到市場(chǎng)的沖擊，降價(jià)力圖降低整套解決方案的成本以分得一部分市場(chǎng)。

    攝像機(jī)明碼標(biāo)價(jià)

    “安防IT化”，在近幾年的安防市場(chǎng)上，已不再是新鮮的詞匯。近幾年的安防市場(chǎng)走向顯示，安防IT化已經(jīng)成為一種市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。安防IT化的表現(xiàn)，過(guò)去主要是從安防產(chǎn)品的技術(shù)、應(yīng)用上體現(xiàn)，但自2008年起，在銷售模式上，安防與IT也進(jìn)一步的滲透和結(jié)合。

    2008年上半年，一體化攝像機(jī)開(kāi)始價(jià)格聚焦，老牌安防企業(yè)廣東保千里電子技術(shù)有限公司脫穎而出，正式以生產(chǎn)廠家的身份明碼標(biāo)價(jià)一體機(jī)的價(jià)格，并正式公開(kāi)提出以量定價(jià)，影響力加速擴(kuò)大，無(wú)疑在安防市場(chǎng)投以重彈，并作為導(dǎo)火線使得不少企業(yè)慢慢浮出水面。對(duì)于有實(shí)力的傳統(tǒng)企業(yè)而言，正是核心技術(shù)的體現(xiàn)。如果價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品在質(zhì)量上同樣有優(yōu)勢(shì)，且成本的降低亦有根有據(jù)，即不存在是惡意競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)傾銷或以次充好等不規(guī)范的市場(chǎng)行為。很快，接受明碼標(biāo)價(jià)、以量定價(jià)的企業(yè)逐步增多，并在下半年的時(shí)候開(kāi)始順應(yīng)安防銷售模式IT化的新走向。以保千里為代表的知名企業(yè)繼續(xù)堅(jiān)持所倡導(dǎo)的新的銷售模式，并不斷推出高新的產(chǎn)品，如8800元40寸大屏幕液晶拼接墻單元、250元10倍迷你一體機(jī)等等，這些擁有核心技術(shù)含量的精品同樣明碼標(biāo)價(jià)、以量定價(jià)，將安防IT化銷售進(jìn)行到底。

    安防暴利的時(shí)代結(jié)束，開(kāi)始微利時(shí)代，原來(lái)暴利、產(chǎn)品價(jià)格不透明取而代之的是電子產(chǎn)品的銷售模式，明碼標(biāo)價(jià)，同質(zhì)化嚴(yán)重的局面下比拼的是價(jià)格、是品牌、是個(gè)性服務(wù)。安防銷售IT化，正是在這一環(huán)境下不斷催生的新模式，是順勢(shì)而行還是逆流而上，將是當(dāng)前眾多安防企業(yè)需深思的問(wèn)題。

    現(xiàn)在韓國(guó)、深圳的DVR價(jià)格已經(jīng)很低了，筆者認(rèn)為，漢邦此舉意在打開(kāi)民用市場(chǎng)，畢竟民用市場(chǎng)空間還有待挖掘，甚至每個(gè)家庭都可以用到，DVR的價(jià)格下降意味著