Sony 強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新和本土化的高端定位

    隨著近些年中國安防市場(chǎng)的快速發(fā)展，正在形成安防監(jiān)控應(yīng)用的兩極，一是高端行業(yè)和項(xiàng)目拉動(dòng)的高端產(chǎn)品需求，二是大量的商業(yè)、民用市場(chǎng)拉動(dòng)的中低端產(chǎn)品需求，兩者間各有需求特征，但都是充滿誘人魅力的市場(chǎng)大餅。這是不少安防企業(yè)在做市場(chǎng)定位時(shí)，比較難以取舍的現(xiàn)實(shí)誘惑。而對(duì)這種市場(chǎng)環(huán)境，Sony選擇了堅(jiān)守自己的高端定位。

    在面對(duì)同時(shí)出現(xiàn)的高端與低端市場(chǎng)規(guī)模性的需求時(shí)，安防企業(yè)如何進(jìn)行魚與熊掌的選擇？這是近幾年不少實(shí)力型的企業(yè)都做過判斷的事情。雖然誰都想全做，但往往條件尤其是能力都不能充許兩者兼而得之。就Sony本身的定位，曹偉說：“Sony的經(jīng)營理念、產(chǎn)品定位、營銷方式等所有的配套資源都決定了Sony只能去做高端市場(chǎng)。大規(guī)模的中低端市場(chǎng)相信誰都想去做，但Sony不能去做。首先Sony的產(chǎn)品就不很適合，因?yàn)槠髽I(yè)的價(jià)值體現(xiàn)，配套資源，營銷方式和體系都不一樣。Sony的攝像機(jī)確實(shí)在一些對(duì)價(jià)格成本要求很高，但對(duì)于性能和功能甚至質(zhì)量的要求確很低的應(yīng)用中是不適合的，如果真有那樣的Sony產(chǎn)品，想必高端客戶的認(rèn)知度，品牌的價(jià)值度都會(huì)出現(xiàn)問題，畢竟Sony的產(chǎn)品是一個(gè)專業(yè)化、追求高性能高質(zhì)量的產(chǎn)品，要有專業(yè)的銷售和服務(wù)方式，專業(yè)的消費(fèi)群體，專業(yè)的人去做這件事情，并從中體現(xiàn)其專業(yè)的價(jià)值。”

    在高端的定位上，Sony更強(qiáng)調(diào)強(qiáng)勁的技術(shù)創(chuàng)新能力和本土化能力的結(jié)合。從目前中國安防市場(chǎng)的情況來看，中國本土企業(yè)與外企根本的差距主要體現(xiàn)在核心技術(shù)掌握和創(chuàng)新的層面上，這是外企賴以競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)。如何突破關(guān)鍵技術(shù)門檻，是本土企業(yè)與外企競(jìng)爭(zhēng)的先決條件。在外企群體中，核心企業(yè)都擁有自己的關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是，如何在中國市場(chǎng)上滿足本土化的需求特點(diǎn)，則是外企間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。這一點(diǎn)以前外企并不關(guān)注，當(dāng)中國安防監(jiān)控市場(chǎng)越來越具影響力時(shí)，如何滿足本土用戶需求上的定制化、個(gè)性化，就成了外企必須跟進(jìn)的環(huán)節(jié)，能滿足本土需求，就成主流，不能滿足本土需求將逐步被邊緣化。這一點(diǎn)，是Sony潛心體會(huì)出來的心得，也是其產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展的指導(dǎo)思路。

    不過，有了高端的適合本土市場(chǎng)需求的產(chǎn)品技術(shù)，同樣會(huì)面對(duì)渠道合作伙伴的理念沖突。因?yàn)橹袊袌?chǎng)最典型的需求特征是：要求越來越多，產(chǎn)品卻要越便宜越好，這種要求會(huì)逐步傳遞，并擠壓制造與開發(fā)成本，擠壓渠道體系上的利潤空間。從產(chǎn)品銷售的規(guī)律看，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期時(shí)，由于技術(shù)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)壓力小等因素，比較適合采用單品高利潤模式，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模銷售期并且核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量出現(xiàn)時(shí)，則進(jìn)入規(guī)模化的利潤模式。但規(guī)模化銷售的價(jià)格有沒有底限？這個(gè)底限思維是廠家來理解，還是廠家與渠道，工程集成商一起來理解？這一點(diǎn)，不僅是安防企業(yè)，諸多行業(yè)的企業(yè)都在爭(zhēng)論類似話題。曹偉則認(rèn)為：“市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的擠壓，是客戶的正常要求，但這個(gè)要求有個(gè)限度，否則擠壓到一定程度時(shí)客戶得到的產(chǎn)品就不成其為高端產(chǎn)品了。所以，不論廠家還是渠道商，不能一味的滿足客戶對(duì)價(jià)格的單純要求，而是要體現(xiàn)廠家與渠道自身的價(jià)值。技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品，以及產(chǎn)品功能品質(zhì)的保障是廠家的事。但渠道伙伴得有服務(wù)，為工程集成商提供更好的技術(shù)支持和更好的綜合服務(wù)，輔助工程商采購設(shè)備，給他們提供資金上的支持，以后在越來越復(fù)雜的IP化產(chǎn)品銷售時(shí)，還得有技術(shù)方案方面的支持能力，以及你對(duì)產(chǎn)品的理解能力�！�

    不管攝像機(jī)產(chǎn)品怎么變，圖像清晰度卻是攝像機(jī)永遠(yuǎn)不變的根本指標(biāo)。Sony強(qiáng)調(diào)的就是其在視頻圖像處理方面的專業(yè)度。

    監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)的根本目的是為了取得圖像以作各種用途，而評(píng)價(jià)圖像質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)是清晰度，在各種場(chǎng)合下都能獲得清晰的圖像，這是衡量攝像機(jī)性能品質(zhì)的關(guān)鍵。采用什么核心技術(shù)使攝像機(jī)能獲取更清晰的圖像，這是攝像機(jī)產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷演化發(fā)展的推動(dòng)力，也是無論模擬攝像機(jī)還是網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)都在追求的目標(biāo)，但能否做到則要看各家企業(yè)的技術(shù)實(shí)力。

    從Sony的技術(shù)布局來分析，它從CCD到DSP方案，從機(jī)芯產(chǎn)品到整機(jī)產(chǎn)品，從模擬到網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，全線展開，非常齊全。但無論如何，Sony堅(jiān)持一個(gè)根本，那就是對(duì)于清晰的圖像質(zhì)量追求是永恒的。曹偉說：“即便是模擬轉(zhuǎn)變成數(shù)字及網(wǎng)絡(luò)化以后，視頻圖像的清晰度等各方面的圖像指標(biāo)仍然是用戶的第一關(guān)注點(diǎn)，Sony在行業(yè)中的最強(qiáng)項(xiàng)就是視頻圖像的處理，這是Sony最核心的價(jià)值體現(xiàn)，也是Sony一直打造的技術(shù)最強(qiáng)項(xiàng)�！�

    雖然模擬攝像機(jī)還在規(guī)模化的應(yīng)用，但網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)在全球以及中國市場(chǎng)正在成為新寵。網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)如何推動(dòng)，不是一家企業(yè)的事情，它需要標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用方案平臺(tái)。因此，Sony積極的推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)接口標(biāo)準(zhǔn)與ISV戰(zhàn)略伙伴計(jì)劃，其目標(biāo)指向就是要站在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)的最前端。

    今年5月，Axis,Bosch和Sony三家企業(yè)攜手合作，宣布設(shè)立網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品的接口標(biāo)準(zhǔn)。這意味著安防行業(yè)中的核心企業(yè)開始首度合作設(shè)立網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品接口的全球開放型標(biāo)準(zhǔn)，以后不同廠商產(chǎn)品之間的互連互通，將簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品的安裝工作，而不用考慮品牌。而最終用戶可以更自由地選擇設(shè)備，采用更高性價(jià)比、更靈活的解決方案。與此同時(shí)，三家企業(yè)還宣布成立開放型的論壇，將進(jìn)一步開發(fā)此項(xiàng)新標(biāo)準(zhǔn)。從這則新聞中分析可以看到，在三家發(fā)起企業(yè)當(dāng)中，只有Sony一家是來自傳統(tǒng)視頻圖像技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品制造領(lǐng)域的核心企業(yè)，這是一種對(duì)戰(zhàn)略制高點(diǎn)的把握。

    早在2007年初，Sony推出了ISV (Independent Software Vendor)合作伙伴計(jì)劃，采用開放的方式歡迎各應(yīng)用軟件開發(fā)商與Sony展開商務(wù)與技術(shù)層面的合作，并藉此建立長(zhǎng)期的技術(shù)合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同發(fā)展的目的。從中國安防監(jiān)控系統(tǒng)越來越走向網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)看，Sony這一動(dòng)作將迅速的將軟件開發(fā)商的核心價(jià)值與自身在網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)上的專業(yè)價(jià)值有機(jī)結(jié)合，從而形成不同應(yīng)用行業(yè)，不同區(qū)域市場(chǎng)上的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控合作群體。從Sony的角度看，各應(yīng)用軟件伙伴們?cè)诰唧w應(yīng)用行業(yè)中的軟件開發(fā)能力和行業(yè)人脈資源，將有助于與Sony網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)產(chǎn)品展開前后端的協(xié)作合力；從合作伙伴角度看，以Sony的品牌知名度、產(chǎn)品的高端定位、先進(jìn)技術(shù)以及功能品質(zhì)的保障，將拉動(dòng)軟件開發(fā)商的行業(yè)解決方案在項(xiàng)目中的協(xié)同應(yīng)用。這是一種彼此拉抬、推動(dòng)的合力，并且相互間可以獲得各自的價(jià)值提升和利益回報(bào)。

    從這些戰(zhàn)略性的動(dòng)作看，Sony已在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控領(lǐng)域有了完整的規(guī)劃，并且它的指導(dǎo)思路很明確，那就是即使到了網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控時(shí)代，圖像清晰度仍然是用戶永恒的需求，并且與合作伙伴取得相互的價(jià)值體現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)利益回報(bào)才是根本。