從國門開始 三星在商務(wù)顯示市場的新戰(zhàn)略

另一個三星

    北京首都機場剛剛落成的奧運配套工程T3航站樓60個國際候機廳登機口兩側(cè)均有一臺70英寸的液晶顯示屏，成為T3航站樓內(nèi)最惹眼的廣告宣傳平臺。這120臺世界頂級的液晶顯示屏是三星公司專門推遲了歐洲客戶的產(chǎn)品交付計劃，而優(yōu)先為首都機場擴建工程配套研發(fā)生產(chǎn)的商用液晶電視機。

    作為嶄新國門形象的T3航站樓的“商業(yè)價值”不言而喻。適逢北京08年奧運會，將有無數(shù)的國外有人、商旅人士，和政府官員從這里到達并離開北京。在T3航站樓投入使用之初，三星商用顯示設(shè)備以優(yōu)異的性能和更高的可靠性戰(zhàn)勝諸多競爭者，成為國門工程的配套商務(wù)設(shè)施，其中的深遠意味不言而喻。

    進入08年以來，三星電子在商務(wù)顯示器甚至是在整個商務(wù)市場領(lǐng)域的動作頗為頻繁。三星自身更是做出了要以“商用戰(zhàn)略產(chǎn)品實現(xiàn)向世界頂級ＩＴ企業(yè)的飛躍”姿態(tài)。而在三星眾多的商務(wù)產(chǎn)品中，顯示設(shè)備的分量不言而喻。

    目前，三星是全球最大的先進顯示設(shè)備制造商，擁有著LCD、PDP、OLED等先進的薄型顯示技術(shù)的核心技術(shù)和頂級制造能力。在全球液晶市場，三星的占有率穩(wěn)居第一位；等離子市場三星保持全球第二的位置，并適時向第一把交椅沖擊；OLED市場，三星擁有者領(lǐng)先的中小尺寸應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈，同時在大尺寸產(chǎn)品研發(fā)上具有全球領(lǐng)先的技術(shù)實力。

    在顯示設(shè)備領(lǐng)域的全球領(lǐng)先優(yōu)勢，是三星發(fā)起商務(wù)顯示市場攻勢的基礎(chǔ)。雖然三星是一家以消費電子產(chǎn)品而知名的企業(yè)，但是在商務(wù)領(lǐng)域的拓展一直是三星電子努力的方向。世界上著名的IT和電子企業(yè)，基本上均具有跨越個人家庭消費與行業(yè)商業(yè)應(yīng)用的市場結(jié)構(gòu)。進入本世紀，特別是05年以來三星明顯加強了在全球商務(wù)市場的推廣力度。

    在商務(wù)產(chǎn)品推廣上，三星顯示設(shè)備和顯示系統(tǒng)無疑是重要的部分。目前，三星針對行業(yè)應(yīng)用特點開發(fā)了MDC（多顯示器控制）、遠程工業(yè)控制、矩陣顯示屏幕墻等多項技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外交通、銀行、金融、能源等多個領(lǐng)域。包括中國建設(shè)銀行上海分行、中國銀行廣東省分行、中國銀行遼寧分行、上海浦東發(fā)展銀行、首都機場T3航站樓、上海證券交易所等等均大量采用三星系統(tǒng)的顯示設(shè)備解決方案。

    三星在商務(wù)顯示領(lǐng)域的努力，使廣大的用戶看到了一個和傳統(tǒng)意義上不一樣的三星：不是手機、電視，更不是洗衣機、空調(diào)，而是一個商務(wù)的三星，側(cè)重系統(tǒng)應(yīng)用和專業(yè)解決方案的三星。在商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)成為三星電子最主要的業(yè)務(wù)和利潤增長點之一。據(jù)悉，07年三星全球商業(yè)產(chǎn)品銷售額已經(jīng)超過100億美元。

三星開疆之戰(zhàn)

    近幾年來，三星在商務(wù)領(lǐng)域的市場投入在明顯加強。作為一家頂級的電子企業(yè)，三星在消費者級市場已經(jīng)成為一家能夠“輕視”眾多對手的企業(yè)。但是，市場巨大的商務(wù)領(lǐng)域，對于三星依然有些陌生。

    三星旗下面向商務(wù)應(yīng)用的產(chǎn)品并不少，打印機、復(fù)印機、傳真機、顯示器、筆記本電腦、安防監(jiān)視設(shè)備等等三星均有涉獵。但是一旦提起商務(wù)應(yīng)用，人們頭腦中最容易出現(xiàn)的品牌卻會是佳能、惠普這樣的巨頭。這與三星世界級電子巨頭的身份無疑是毫不相符的。

    三星的另一個問題是，以后三星的增長點在哪里？彩電市場，三星已經(jīng)是第一，手機市場也增長到全球第二位，半導(dǎo)體領(lǐng)域也成長為領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)……在這些領(lǐng)域，三星獲得1%份額的市場提升所要付出的代價已經(jīng)達到相當(dāng)程度。企業(yè)成長方式，特別是利潤提升的難度是三星下決心在商務(wù)市場有所作為的又一個因素。

    此外，促使三星做出在商務(wù)領(lǐng)域開疆辟土的另一個重要原因是三星相信自己有實力成為一家在商務(wù)領(lǐng)域像在消費電子領(lǐng)域一樣受人敬重的公司。中國三星商務(wù)產(chǎn)品掌門人曲敬東表示“客戶有什么樣的需求，三星就能提供什么樣的產(chǎn)品�！睋�(jù)悉，僅2007年三星全球用于研發(fā)的費用就超過90億美元，接近韓國政府一年的國家科研經(jīng)費(104億美元)。今天的三星是全球少數(shù)幾家在半導(dǎo)體技術(shù)、顯示技術(shù)、打印核心技術(shù)、3G/4G在內(nèi)的無線寬帶通信技術(shù)等領(lǐng)域都擁有著領(lǐng)先性的技術(shù)和產(chǎn)品的企業(yè)。

    雄厚的自身實力，使三星做出了在商務(wù)領(lǐng)域再開辟一片新天地的決定。在國內(nèi)市場，從05年以來，三星持續(xù)強化商務(wù)產(chǎn)品的市場推廣。06年三星已經(jīng)在全國主要省市建立起骨干性的商務(wù)產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)，07年年底，三星商務(wù)產(chǎn)品渠道商規(guī)模超過了1000家。而在今年，三星商務(wù)的步伐買的更大，新年伊始三星商務(wù)產(chǎn)品百城巡展活動就在國內(nèi)市場展開。三星期望通過“ROAD SHOW”的方式讓人們更加了解“另一個三星”的形象。

    對于三星顯示事業(yè)，商務(wù)領(lǐng)域的市場拓展格外重要。這不僅僅是進一步擴大三星顯示產(chǎn)品市場份額的問題，同時三星顯示產(chǎn)品也將成為三星產(chǎn)品在商務(wù)領(lǐng)域?qū)で笸黄频摹袄�刃”。年初，三星不僅拿到了數(shù)個大型項目的顯示設(shè)備的招標(biāo)項目，同時更是一口氣的推出了數(shù)款全球領(lǐng)先的產(chǎn)品。這其中不僅包括首都機場T3航站樓內(nèi)的70英寸液晶電視，以及在天津工廠剛剛下線的全球最大的量產(chǎn)顯示器82英寸液晶顯示設(shè)備等大型化產(chǎn)品；更包括全球邊框最窄的液晶顯示器400UXn、全球最大的可觸摸液晶顯示器700Tsn、滿足室外應(yīng)用的超高亮產(chǎn)品1500cd/m2的液晶顯示器460DXN等等。

三星anywhere

    商業(yè)領(lǐng)域是三星未來幾年重要的戰(zhàn)略方向。中國三星期望通過三到五年的努力使三星成為國內(nèi)商務(wù)產(chǎn)品和解決方案市場上領(lǐng)軍型的企業(yè)，進入行業(yè)銷售額的三甲，其銷售額渴望達到百億美元。同時，從全球來講，三星更是希望通過在商務(wù)市場的拓展，使自己成為一家在消費電子和商務(wù)機械、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域都具有頂級實力的企業(yè)。

    目前正在國內(nèi)諸多城市進行的三星百城巡展上，三星橫跨IT、家電、數(shù)碼、無線通信等幾大領(lǐng)域諸多產(chǎn)品引起廣泛關(guān)注。在國內(nèi)市場，三星從來沒有如此大規(guī)模的推出了商務(wù)產(chǎn)品的宣傳活動。據(jù)悉三星此次展覽將至少令五萬名行業(yè)人士和銷售商感觸到三星產(chǎn)品的魅力。分析更認為，這一活動的重點將是給整個行業(yè)，特別是銷售商一個強有力的信號：商務(wù)領(lǐng)域，三星這次要大干一把。這種來自廠家的無形支持，會成為渠道商們愿意選擇三星產(chǎn)品的重要原因。

    作為三星商用戰(zhàn)略重要做成部分的顯示產(chǎn)品領(lǐng)域，除了首都機場T3航站樓70英寸液晶顯示器標(biāo)桿性的應(yīng)用外，另一款六月新興下線的82英寸液晶顯示器更是填補了該領(lǐng)域的產(chǎn)品空白。該產(chǎn)品選擇了在國內(nèi)的天津工廠生產(chǎn)，并支援全球的應(yīng)用。這也是世界最大平板顯示設(shè)備第一次被冠以中國制造的名號。三星此舉不僅證明了三星中國工廠的巨大實力，更是三星重視國內(nèi)商業(yè)產(chǎn)品市場拓展的良好開端。

    但是對于三星來講，大規(guī)模的市場運作和擁有全球?qū)�頂級的產(chǎn)品僅僅是三星開拓商業(yè)產(chǎn)品市場的簡單開始。據(jù)悉，今年下半年三星將在投影機產(chǎn)品市場、大屏幕拼接產(chǎn)品市場等，行業(yè)性和商用氣息濃厚的領(lǐng)域加大產(chǎn)品投放和宣傳的力度。并通過一系列的市場運作樹立起三星商務(wù)應(yīng)用的嶄新形象：眾用之選，解決有道！

    在三星的眼里，通過商業(yè)產(chǎn)品和解決方案的運作，三星將塑造起嶄新的形象。在三星手機產(chǎn)品走紅大江南北之前，三星曾經(jīng)以“ANY CALL”的產(chǎn)品內(nèi)涵做過全面的輿論宣傳并為廣大消費者所熟記。（這句標(biāo)語的含義是“任何地方的無線溝通”。）而通過在商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的投入，在消費者心目中的三星將不在只是家電和個人消費品，三星產(chǎn)品將出現(xiàn)在更多的地方：機場、辦公樓、辦公室、戶外廣告牌、大型公共設(shè)施工程、地鐵、銀行等等。到那個時候，也許或出現(xiàn)一個“三星anywhere”——無論何處何地何種應(yīng)用的三星。