威速科技：用視頻會(huì)議軟件溝通世界

    C114：威速在不久前入選了“全球軟件視頻會(huì)議30強(qiáng)”，也是排行榜中唯一的一家中國(guó)廠商，這也從側(cè)面證明了威速已逐漸在國(guó)際上立足。那么您能否為我們談?wù)勗诤Ｍ馐袌?chǎng)上的成績(jī)，以及目前為止海外收益在公司總體業(yè)務(wù)收入中所占比例？

    楊丹：客觀上講積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)也是威速正在執(zhí)行的戰(zhàn)略之一，也是下一步的重點(diǎn)目標(biāo)。當(dāng)然我們還不能說(shuō)我們?cè)谌�球如何如何，�?yīng)該說(shuō)在亞洲還是奠定了一些基礎(chǔ)，在韓國(guó)、日本、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、英國(guó)等國(guó)、包括臺(tái)灣地區(qū)，都有我們的營(yíng)銷(xiāo)渠道和客戶，其中有不少是世界知名的企業(yè)。

    在亞洲最大的視頻會(huì)議市場(chǎng)還是中國(guó)和日本。我上個(gè)月去日本拜訪了一趟我們的代理商和客戶，有非常好的反饋。另外最近韓國(guó)的合作伙伴告訴我們：韓國(guó)當(dāng)?shù)赜幸患乙曨l會(huì)議的廠家，這家公司在給用戶的資料上會(huì)介紹韓國(guó)的視頻會(huì)議市場(chǎng)是怎樣的狀態(tài)、用戶應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品。他們講在韓國(guó)市場(chǎng)上視頻會(huì)議的第一集團(tuán)有三家企業(yè)，兩家美國(guó)廠家還有一家就是我們，把自己列在第二集團(tuán)。這是我們?cè)陧n國(guó)當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手給我們的評(píng)價(jià)，由此可以看到我們的產(chǎn)品確實(shí)在全球范圍都有競(jìng)爭(zhēng)力。

    目前海外市場(chǎng)的收益只有總體的百分之十幾，我們希望在2、3年內(nèi)把它增長(zhǎng)到30%。現(xiàn)在僅僅是一個(gè)開(kāi)始，如何加強(qiáng)在海外的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并且把市場(chǎng)從亞洲拓展到歐美，這是我們下一步要加強(qiáng)的。

    C114：您覺(jué)得威速在未來(lái)全球軟件視頻會(huì)議領(lǐng)域?qū)�扮演怎樣的角色�?/P>

    楊丹：簡(jiǎn)單來(lái)講，我們的目標(biāo)是在未來(lái)3年成為真正在全球領(lǐng)先的視頻會(huì)議廠家。

    雖然威速已經(jīng)被列入全球TOP30，但是我認(rèn)為這主要是基于我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)，并不是真正在全球上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。中國(guó)是全球很大的一個(gè)市場(chǎng)，聯(lián)想在沒(méi)有收購(gòu)IＢＭ的時(shí)候主要市場(chǎng)就在中國(guó)，中國(guó)第一自然亞洲第一，自然在全球就有第6第7位，我們現(xiàn)在其實(shí)很像當(dāng)時(shí)聯(lián)想在世界上的地位。如果真正要全球占優(yōu)勢(shì)，需要什么呢？第一技術(shù)上要保持領(lǐng)先，第二要有全球性的銷(xiāo)售網(wǎng)，收入來(lái)源中海外市場(chǎng)要占很大比例。所以我剛才講到我們希望2、3年內(nèi)國(guó)際收入超過(guò)30%，如果做到那么我們?cè)趪?guó)際上的影響就會(huì)更大。

    另一方面，真正做國(guó)際化靠我們一家還有很大困難。很高興的是我們現(xiàn)在成為華為的戰(zhàn)略合作伙伴，華為在面向海外電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的整體解決方案中視頻會(huì)議這一塊采用的是我們的技術(shù)。所以通過(guò)華為也在全球推廣我們的應(yīng)用，未來(lái)也許他賣(mài)給某個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商的系統(tǒng)中的視頻會(huì)議部分就有我們的產(chǎn)品。我們樂(lè)于、也希望能夠和這樣一些電信巨頭積極展開(kāi)合作，這將給我們國(guó)際上的發(fā)展提供更大機(jī)會(huì)。