威速科技：用視頻會議軟件溝通世界

    C114：威速的V2 Conference已經(jīng)成為一個品牌，并在企業(yè)、政府、金融、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，在產(chǎn)品規(guī)劃、品牌策略方面威速有何心得？

    楊丹：首先我們有一個很明確的品牌建立的意識。我剛才說到，在中國軟件的價值是被低估的，如果一個軟件沒有品牌的話它的價值又將被更大地低估，品牌是一個軟件企業(yè)最為寶貴的財富。我們V2有一個使命，就是希望在我們的領(lǐng)域內(nèi)，成為一個國際性的知名領(lǐng)先品牌，這是我們的追求，并且通過我們的努力我們正一步步在實現(xiàn)。

    我認(rèn)為作為IT企業(yè)，首先要在自己的技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)達到領(lǐng)先，這是個前提。另一方面，成為一個對你的客戶有價值的企業(yè)，解決他們的問題，就是實現(xiàn)自己的價值。

    所以我們的心得是，品牌的目標(biāo)要高端，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，帶給客戶最好的體驗。

    而我們的市場品牌策略和產(chǎn)品規(guī)劃策略都是以此為目標(biāo)而進行，扎實的走好每一步。

    C114：基于IP的產(chǎn)品往往以節(jié)省費用作為主要賣點，威速產(chǎn)品在節(jié)省費用方面對用戶也有很大幫助，但是卻始終沒有見你們對此進行重點宣傳，這是為什么？是否體現(xiàn)了威速的某種營銷理念？

    楊丹：我們有過類似的很多報道，提到軟件視頻會可以大量減少客戶差旅培訓(xùn)通訊等方面的費用。但我們確實沒有把“節(jié)省費用”放在第一位，其實包括用戶在內(nèi)他們也更關(guān)注如何產(chǎn)品如何解決他們的問題和需求。

    大多數(shù)用戶第一點關(guān)注的是如何突破現(xiàn)有的溝通瓶頸，過去沒有一個好的手段能夠來幫助他們解決。溝通是企業(yè)天然的需求，比如有很多分支機構(gòu)，但不知道那些分支機構(gòu)在干什么，信息無法上傳下達，教育培訓(xùn)資源無法共享等等。所以我們首先考慮的是解決用戶的問題，提高溝通效率、加快知識共享、迅速決策、提高總體企業(yè)競爭力，這些方面也直接帶來整體運營成本的降低。