懸崖之后：教育投影的未來何去何從

    “這幾乎是有史以來，最慘的半年！”這是一位20年資歷的教育投影行業(yè)“老人”的肺腑之言。

    即便是2000年，教育投影還有CRT背投為主撐起的十萬級(jí)別銷量”。但是，2021年上半年，據(jù)洛圖科技（RUNTO）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前教育顯示的主流應(yīng)用方式之中，白板應(yīng)用，投影顯示技術(shù)只拿到了1.9萬臺(tái)銷量，同比2020年上半年疫情期間的低基數(shù)依然下滑達(dá)到40%。

    可以說，教育市場的主流應(yīng)用中，投影和液晶平板，已經(jīng)從“技術(shù)差異互補(bǔ)”，變成了“幾乎單邊倒”的選擇。半年1.9萬，這與5年前，教育市場每年六十萬臺(tái)左右投影設(shè)備的規(guī)模形成了鮮明對(duì)比。

    特別是，此前被寄予厚望的激光教育機(jī)型已經(jīng)“急速剎車”：2019年的超過26萬可能是巔峰，2020年衰退到十五六萬，而今年全年可能教育市場激光投影交互白板銷量只有五萬左右——幾乎不及2016年的成績。

    數(shù)據(jù)不會(huì)說謊，一線的投影從業(yè)者更是“早知秋寒”：疫情后的這一年，教育投影期盼中的回暖沒有出現(xiàn)，反而是寒風(fēng)凜冽——同時(shí)，2021年還很可能是商用會(huì)議市場液晶平板銷量首次超過投影，并可能銷量高于投影2成的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。而商用會(huì)議市場，投影機(jī)銷量規(guī)模的高峰曾經(jīng)高達(dá)百萬臺(tái)：今年或許將下降到三四十萬臺(tái)。

    因此，投影部分傳統(tǒng)細(xì)分市場的倒塌不是“未來預(yù)言”，而已經(jīng)快成為“完成時(shí)”了。站在這樣的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，肯定有很多行業(yè)人士都會(huì)問：我們這些教育商用投影機(jī)渠道與廠商“應(yīng)該怎么辦”！

    知己知彼才能知道變化的必然性

    為什么平板產(chǎn)品在大量替代投影，成為教育與會(huì)議室的主角呢？這其中大致有三個(gè)重要的原因：

    第一，   大尺寸平板普及了、降價(jià)了。目前86英寸液晶電視價(jià)格只要8000元左右。國內(nèi)市場70+以上大尺寸液晶銷量，2021年可能接近整個(gè)彩電市場的1成，即接近四百萬臺(tái)。而，2014年，70+以上大尺寸液晶彩電國內(nèi)市場銷量只有3萬臺(tái)左右。這種7年，100倍的市場成長，讓大尺寸液晶顯示足以在任何“適合的領(lǐng)域”大展身手。

    第二，   從效果角度看，大尺寸液晶對(duì)于常規(guī)會(huì)議室和一般標(biāo)準(zhǔn)教室，“顯示面積基本夠用”、“分辨率清晰度4K化”、“產(chǎn)品亮度，特別是在攝像頭和照明條件下的亮度效果，對(duì)比度效果非常出色”。同時(shí)，與液晶顯示結(jié)合的交互系統(tǒng)，可以采用投影白板的紅外技術(shù)，但是現(xiàn)在更多產(chǎn)品采用電容觸控技術(shù)，比較投影白板的紅外技術(shù)，在書寫體驗(yàn)上顯著占優(yōu)勢(shì)。

    第三，   消費(fèi)端的客戶胃口也在變化，會(huì)議室、教室的多媒體“消費(fèi)升級(jí)”趨勢(shì)明顯。即此前投影產(chǎn)品，以大屏低成本為特征的3000元上大屏、萬元上短焦交互的成本優(yōu)勢(shì)，不再能打動(dòng)客戶——反而是，液晶系統(tǒng)在視覺效果上的優(yōu)勢(shì)更為顯著，更能吸引客戶。

    即，無論是教育還是會(huì)議市場，投影不是沒有“贏過”。例如，2015年，兩個(gè)市場加起來170萬的市場規(guī)模，不是很大，卻也非�？捎^。但是，如果細(xì)看，這170萬的規(guī)模中，至少有近百萬臺(tái)是3000元價(jià)位的800*600產(chǎn)品分辨率產(chǎn)品——即完全是低成本大屏優(yōu)勢(shì)取勝。

    這種競爭優(yōu)勢(shì)在，1.液晶普及、價(jià)格下降，效果更優(yōu)；2.客戶需求升級(jí)，比如會(huì)議室需要遠(yuǎn)程攝像，對(duì)畫質(zhì)亮度需求增加、以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展之后，客戶成本承受能力增加——特別是教育系統(tǒng)完成“快速設(shè)備普及之后”，主要精力變成“升級(jí)換代”，單一設(shè)備成本承受力增加之后，“3000元、800*600分辨率”的投影產(chǎn)品幾乎“徹底沒有市場”。

    比較優(yōu)勢(shì)切合市場需求，才有銷量”：目前投影的大屏廉價(jià)性的比較優(yōu)勢(shì)沒有消失；但是，客戶的需求升級(jí)明顯、同時(shí)競品技術(shù)的可及性大幅改善。這必然導(dǎo)致市場結(jié)構(gòu)的逆轉(zhuǎn)。

    當(dāng)然，有人會(huì)說，投影也可以技術(shù)升級(jí)：高亮激光、高水平抗光幕、超短焦反射式鏡頭、電容觸控白板等等技術(shù)全部“加持”上……這不是不可以，但是這樣的堆疊最新的高端技術(shù)，投影白板系統(tǒng)恐怕也不會(huì)比液晶產(chǎn)品擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且在眾多效果指標(biāo)上依然落后于液晶產(chǎn)品。

    即，目前還沒有一個(gè)可行的技術(shù)方案，能夠讓投影白板體系和交互液晶平板，在86英寸上實(shí)現(xiàn)等效果、同成本、應(yīng)用感相似的升級(jí)路徑：更何況，2021年上半年，新一代液晶黑板模式在市場的占比已經(jīng)達(dá)到四分之一——這種模式，對(duì)于投影而言，如果硬要“上馬”，意味著更為復(fù)雜的技術(shù)堆疊。

    投影要去拼命比較液晶交互設(shè)備和液晶黑板的長處嗎？”那樣可能永遠(yuǎn)沒有出路。因?yàn)槭歉�在別人后邊跑，是用自己的短板去和別人的長處較勁，這不符合“比較經(jīng)濟(jì)學(xué)”的基本原理：如果傳統(tǒng)商教市場，投影還有希望，那么這種希望也一定是出現(xiàn)在“投影的長處和優(yōu)勢(shì)”上。

    發(fā)揮投影獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，沒有什么是過不去的坎

    投影此前能夠在教育多媒體市場占據(jù)主角，是因?yàn)榘l(fā)揮了“廉價(jià)就能得到大屏”的比較優(yōu)勢(shì)。但是，這一點(diǎn)不是“投影顯示技術(shù)的唯一優(yōu)勢(shì)”！除此之外，投影顯示的優(yōu)勢(shì)還包括：

    1.       投影顯示是一種“設(shè)備體積最小”的顯示技術(shù)。即不僅有低成本大屏幕的特點(diǎn)，而且是在相同顯示面積下，設(shè)備空間占用最少、最為靈活的技術(shù)方案。例如，500英寸畫面，液晶、LED大屏，就需要500英寸的顯示屏設(shè)備空間。但是，投影可能只需要在這個(gè)建筑面上“照射”光線；四臺(tái)投影設(shè)備隱藏在遠(yuǎn)處——通過長焦或者超短焦鏡頭，設(shè)備距離畫面的空間可以是10米，也可以是半米。

    2.       投影顯示是一種設(shè)備與呈現(xiàn)面分離的顯示技術(shù)，是一種非破壞性顯示技術(shù)。即，如果用開玩笑的方式，可以這樣形容這個(gè)優(yōu)勢(shì)：“你不能在我那1000年的金絲楠木柱子上打眼，掛LED屏”——但是，這時(shí)候投影可以在這個(gè)柱子上“成像”。投影設(shè)備安裝與成像，充分利用遠(yuǎn)距離空間、半空中的位置，半隱藏的、不與畫面位置直接接觸的“成像”，實(shí)現(xiàn)顯示設(shè)計(jì)方式的高度靈活性。

    3.       投影顯示還是一種非工作狀態(tài)形態(tài)最靈活的技術(shù)。即可以像LED大屏那樣，用固定屏或者背投影占據(jù)空間成像；更可以采用可收納式幕布、或者直接建筑，水幕等投影——非工作狀態(tài)，畫面成像空間絲毫不需要額外的改變。同時(shí)，投影自身的小體積、高靈活性，讓其成為臨時(shí)應(yīng)用中最可靠、最好用的顯示設(shè)備，滿足臨時(shí)和半固定式應(yīng)用的靈活性需求。

    以上三個(gè)方面的投影顯示特點(diǎn)，都是其他顯示技術(shù)目前無法超越的“神奇”優(yōu)勢(shì)，也是投影顯示長期市場發(fā)展和生存最核心的“競爭力”。在任何細(xì)分市場，只有能發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，投影才能贏得競爭的勝利。

    具體到教育市場，也許在單純的教室多媒體上，投影的比較優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不在明顯；但是，教育升級(jí)也在面臨需求升級(jí)、創(chuàng)生新的需求方式。

    例如，沉浸式教學(xué)體驗(yàn)、虛擬現(xiàn)實(shí)教室、數(shù)字化虛擬教學(xué)儀器設(shè)備等，這些領(lǐng)域，投影顯示的優(yōu)勢(shì)依然明顯。如果要部署一個(gè)全空間的顯示類教室（尤其是設(shè)備不用時(shí)，能恢復(fù)成普通教室的系統(tǒng)），顯然投影的低成本大畫面和安裝優(yōu)勢(shì)，依然是獨(dú)一無二的最優(yōu)選擇。目前隨著信息技術(shù)、多元視覺內(nèi)容技術(shù)的發(fā)展，很多學(xué)校正在發(fā)展這種高級(jí)別的“全數(shù)字化、半實(shí)虛擬現(xiàn)實(shí)性”的嶄新教學(xué)空間，為投影產(chǎn)品在教育市場在上一層樓提供前瞻性升級(jí)需求市場。

    再例如，國家新一輪教育政策強(qiáng)調(diào)進(jìn)一步的公平、減負(fù)和生育養(yǎng)育友好性。小學(xué)，乃至K12教學(xué)都面臨課后2小時(shí)和節(jié)假日校園托管的任務(wù)。在這些托管時(shí)間內(nèi)，必然不是單純的進(jìn)行文化課教學(xué)：除了完成必要的家庭作業(yè)，更多的是各種素質(zhì)化的文體活動(dòng)。其中，在文藝娛樂活動(dòng)中，投影產(chǎn)品可以提供一種視覺工具效果。即針對(duì)課后活動(dòng)，投影系統(tǒng)能不能從嶄新的功能設(shè)計(jì)與應(yīng)用思路中開發(fā)出教育市場“課后服務(wù)時(shí)間”的普遍性需求呢？這是值得思考的另一個(gè)市場創(chuàng)新點(diǎn)。

    主動(dòng)為教育升級(jí)提供嶄新的解決方案。”這才是教育投影最該做的事情，也是教育投影“贏回市場”的關(guān)鍵——這些創(chuàng)新應(yīng)用是投影顯示比較優(yōu)勢(shì)、教育需求升級(jí)的有機(jī)結(jié)合，不是傳統(tǒng)教育投影應(yīng)用的簡單重復(fù)，是全新的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新空間。

    進(jìn)而，在更多的應(yīng)用領(lǐng)域，包括商用會(huì)議、工程、家用市場，投影如何發(fā)揮出以上列舉的種種“其它顯示技術(shù)并不具有的比較優(yōu)勢(shì)”，決定著投影顯示產(chǎn)業(yè)未來的天際線。從自己的優(yōu)勢(shì)方向，實(shí)現(xiàn)突圍，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展和增長，投影需要“新想法、需要主動(dòng)作為”，更需要“始終認(rèn)清自己的獨(dú)特競爭力”。

    轉(zhuǎn)折與轉(zhuǎn)型，向前看投影行業(yè)同仁無需“多慮”

    面對(duì)個(gè)別投影細(xì)分市場發(fā)生的歷史性市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)折，行業(yè)人士有所焦慮是可以理解的，但是如果冷靜客觀理性的去思考這些問題，其實(shí)并沒有那么多可擔(dān)憂的事情。

    從渠道和服務(wù)商角度看：1.學(xué)校改用交互平板，就不需要渠道和服務(wù)商了嗎——宏觀上，100萬塊交互平板市場的渠道和服務(wù)需求量并不比100萬臺(tái)投影白板少多少。2.液晶黑板本身的工程結(jié)構(gòu)更為復(fù)雜，100萬個(gè)液晶黑板需求的渠道和服務(wù)工作量，可能還要遠(yuǎn)高出100萬臺(tái)投影白板產(chǎn)品。事實(shí)上，大多數(shù)服務(wù)于教育系統(tǒng)的渠道和服務(wù)商，現(xiàn)在正在將液晶技術(shù)作為主力產(chǎn)品，為市場提供和此前一樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    從廠商角度看，不是所有投影廠商都能成功轉(zhuǎn)型成液晶廠商：畢竟上游制造鏈差異巨大。但是，從投影整體需求看，商教的萎縮速度要顯著慢于家用市場的成長。過去10年，國內(nèi)投影需求從2010年的100萬臺(tái)，升級(jí)到了400萬臺(tái)，未來可能高達(dá)1000萬臺(tái)。這里面既有工程、準(zhǔn)工程的傳統(tǒng)市場的成長，也更依賴家用市場的成長。作為投影廠商，應(yīng)該去做的是“需求是什么，就去滿足什么”：成功轉(zhuǎn)型家用，投影廠商的制造鏈體積不僅不會(huì)縮小還會(huì)增大。

    如果將視野拓展的更為寬廣，我們更可以發(fā)現(xiàn)今天是一個(gè)充分多元信息化和多元視聽技術(shù)共存的時(shí)代。比如，XR代表的虛擬現(xiàn)實(shí)，比如平板技術(shù)、LED大屏技術(shù)，再比如投影技術(shù)—— 每一個(gè)技術(shù)都獨(dú)一無二，不可互相替代。在多元視聽時(shí)代，多元顯示需求并存時(shí)代，投影有它的長期立足之地：這就是充分發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

    手機(jī)不是NB的殺手、NB也沒有干死PC、PC家庭化普及更沒有淘汰TV、TV也不會(huì)與XR正面沖突……”人類對(duì)信息的渴望和需求，正從最原始的一支筆一張紙，變成現(xiàn)在“N屏”時(shí)代。這是一個(gè)巨大的市場爆發(fā)過程：有多大的信息爆炸、有多少信息呈現(xiàn)的內(nèi)容創(chuàng)新，就對(duì)應(yīng)多少視聽硬件的創(chuàng)新與需求升級(jí)�！�—家用投影，以及近年來工程投影市場的增長，都是這一邏輯下的必然結(jié)果。

    換一個(gè)角度、換一個(gè)思維，也許看到的世界就會(huì)海闊天空！”我們PJ網(wǎng)剛成立的時(shí)候，國內(nèi)數(shù)字正投影銷量年度規(guī)模不足20萬臺(tái)，那時(shí)都能信心滿滿；2021年比較窄眾的激光電視品類銷量就將突破30萬臺(tái)：我們有何理由不具有信心呢？投影的生存秘訣并不復(fù)雜，就在于其“比較優(yōu)勢(shì)”的靈魂，把握住這個(gè)靈魂，投影產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)依然在成長的康莊大道上。