想讓你的直播間變得更有趣？不妨試試虛擬人和XR

    目前直播帶貨行業(yè)已經(jīng)日漸規(guī)范和成熟，但競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。隨著越來(lái)越多的人涌入直播間這條賽道，新人直播間的不斷崛起，直播行業(yè)的內(nèi)卷也越來(lái)越嚴(yán)重了，但是觀眾對(duì)直播的關(guān)注度卻越來(lái)越低，商家和主播們亟需尋找能夠讓直播間活起來(lái)的新方式。

    一、尋找流量的突破口

    對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在直播帶貨模式逐漸泛化且不斷加劇的當(dāng)下，掌握流量的多少成為決勝的關(guān)鍵，爭(zhēng)奪流量成為各平臺(tái)需要面臨的重要考驗(yàn)。

    對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，除卻直播間的“秒殺”購(gòu)物等優(yōu)惠活動(dòng)帶來(lái)的吸引力外，直播體驗(yàn)的好壞也是用戶更加關(guān)心的內(nèi)容，打開(kāi)直播間是否能夠馬上看到商品介紹、介紹的內(nèi)容是否專業(yè)、直播畫(huà)面是否精美等都成為了影響用戶觀看直播的重要因素。

    對(duì)商家來(lái)說(shuō)，除卻一些網(wǎng)紅主播外能夠獲得更多的流量外，商家自己直播要想獲得流量扶持很難，更別提能夠有直播優(yōu)勢(shì)了，大部分缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家需要靠長(zhǎng)時(shí)間的直播、頻繁直播才能夠獲得流量?jī)A斜，但是長(zhǎng)時(shí)間直播帶來(lái)的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化都不一定能夠覆蓋人工成本，這就使得直播內(nèi)容質(zhì)量和直播時(shí)長(zhǎng)成為贏得流量的突破口。

    二、直播間進(jìn)行升級(jí)

    直播間的硬件升級(jí)：直播間的裝修、拍攝設(shè)備的更新、燈光照明等硬件設(shè)施，力求凸顯產(chǎn)品最真實(shí)的面貌。

    視覺(jué)效果的提升：針對(duì)直播背景目前市面上有很多可以提供虛擬場(chǎng)景展示的服務(wù)方，還有更加高端的是采用XR技術(shù)，實(shí)現(xiàn)虛擬場(chǎng)景搭建，能夠在直播間任意變換不同的虛擬場(chǎng)景，讓直播間的互動(dòng)性更強(qiáng)，提升了直播間美觀度，將畫(huà)面空間充分利用了起來(lái)，進(jìn)行品牌宣傳。

    主播能力提高：主播分為商家自播和網(wǎng)紅帶貨直播，商家自播賣(mài)貨成本低，但是流量和成交率相應(yīng)也會(huì)低；網(wǎng)紅帶貨雖然網(wǎng)紅自帶流量，能夠吸引更多粉絲來(lái)直播間觀看，但是網(wǎng)紅直播的傭金高和排期時(shí)間存在不確定性�，F(xiàn)在還涌現(xiàn)了眾多的專職主播，他們不屬于網(wǎng)紅，沒(méi)有自帶流量，但是專業(yè)性更強(qiáng)，有利于商家店鋪沉淀。

    三、應(yīng)用虛擬人直播，提升直播間趣味性，贏得更多流量

    除卻對(duì)直播間硬件的升級(jí)和對(duì)主播專業(yè)性的要求外，還應(yīng)該要增強(qiáng)直播間的趣味性，能夠增強(qiáng)直播間的吸引力，這樣才能夠留住老粉，吸引更多的新粉絲。

    為增加直播間的趣味性，一些直播平臺(tái)開(kāi)始推出智能虛擬主播，從而實(shí)現(xiàn)24小時(shí)無(wú)人自動(dòng)直播。

商家使用虛擬主播的主要目的：

    一是這樣能夠保證直播間時(shí)時(shí)刻刻都在開(kāi)播，實(shí)現(xiàn)7天24小時(shí)直播，通過(guò)拉長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)以及爭(zhēng)奪無(wú)人時(shí)段流量來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，能夠?yàn)橹辈ラg引來(lái)一定的流量，從而為直播間和品牌帶來(lái)不間斷的曝光和持續(xù)性的成交機(jī)會(huì)，既能夠能夠持續(xù)獲取流量，又減少了成本。

    二是在深夜看直播的人會(huì)有所下降，如果采用真人直播，成本較大，而且真人主播會(huì)有精神狀態(tài)和生理上的疲憊，從而影響直播效果。而使用虛擬主播就不會(huì)有這樣的顧慮了，虛擬主播能夠隨時(shí)開(kāi)播，不間斷，還不會(huì)累，比真人主播方便多了，一定程度彌補(bǔ)了真人主播的成本和工作時(shí)長(zhǎng)劣勢(shì)。

    而且虛擬主播還擁有良好的互動(dòng)能力:

    問(wèn)答互動(dòng)

    系統(tǒng)可以識(shí)別出評(píng)論區(qū)的問(wèn)題，匹配答案，然后由虛擬主播進(jìn)行回答，形成良好互動(dòng)，帶給觀眾更新奇的體驗(yàn)。

    進(jìn)場(chǎng)互動(dòng)

    系統(tǒng)可以識(shí)別出新進(jìn)入直播間的觀眾昵稱，虛擬主播會(huì)對(duì)新進(jìn)入直播間的觀眾說(shuō)“歡迎XX進(jìn)入直播間”等相似內(nèi)容，與觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。

    引導(dǎo)話術(shù)

    虛擬主播會(huì)說(shuō)一些邀請(qǐng)關(guān)注、分享、加購(gòu)物車(chē)等常規(guī)互動(dòng)話術(shù)引導(dǎo)觀眾進(jìn)行相關(guān)轉(zhuǎn)化。

    才藝表演

    虛擬主播還可以進(jìn)行唱歌或者跳舞等才藝表演來(lái)活躍直播間氣氛。

    這些互動(dòng)都大大提升了觀眾的參與感，讓觀眾有興趣有期待，從而提升留存和轉(zhuǎn)化。

    有了智能虛擬主播，廣大商家有望實(shí)現(xiàn)日播，而且是“全天播”。隨著人工智能技術(shù)不斷進(jìn)步，虛擬主播也會(huì)變得越來(lái)越智能，從而為觀眾提供更好的直播互動(dòng)體驗(yàn)，不斷提高直播間的成交轉(zhuǎn)化率。相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，智能虛擬主播將在電商直播生態(tài)里發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。