把脈市場(chǎng)新動(dòng)向，看LANBO如何危中尋機(jī)

    上半年的新冠疫情，給人們的生活方式帶來(lái)了很多改變。對(duì)于大屏商顯市場(chǎng)而言，這突如其來(lái)的挑戰(zhàn)無(wú)疑也給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展蒙上了一層陰影。在全國(guó)人民上下一心的共同努力下，疫情得到了有效控制，也使得2020年下半年成為許多專業(yè)顯示類展會(huì)集中舉辦的時(shí)間段。9月月28日至30日，專業(yè)視聽行業(yè)盛會(huì)InfoComm China 2020在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦。期間，“微距背投”技術(shù)領(lǐng)創(chuàng)品牌LANBO（環(huán)宇藍(lán)博）攜微距背投升級(jí)產(chǎn)品亮相。在與公司市場(chǎng)總監(jiān)劉權(quán)威先生（以下簡(jiǎn)稱“劉總”）的對(duì)話中，投影時(shí)代網(wǎng)（pjtime.com）也再一次讀懂了LANBO無(wú)數(shù)次化危為機(jī)背后獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)思維。

    突破疫情包圍圈，打鐵還需自身硬

    在整個(gè)市場(chǎng)歷經(jīng)了長(zhǎng)達(dá)半年的沉寂后，疫情對(duì)公司的影響就成為我們關(guān)注的第一個(gè)話題。劉總指出，大屏商顯作為一個(gè)項(xiàng)目周期較長(zhǎng)的行業(yè)，短期來(lái)看影響不大，但也要認(rèn)識(shí)到，行業(yè)正在發(fā)生一些新的變化，比如需求預(yù)算的縮減，無(wú)疑會(huì)增大企業(yè)經(jīng)營(yíng)的壓力。在這種大環(huán)境下，也并不是沒有機(jī)會(huì)，譬如無(wú)接觸測(cè)體溫設(shè)備、應(yīng)急指揮調(diào)度方案等等的突然走俏，以及安防領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)注度提升。對(duì)于LANBO而言，這半年時(shí)間其實(shí)也是在經(jīng)歷了快速增長(zhǎng)后難得的一個(gè)可以沉下心來(lái)思考的時(shí)間段。

    關(guān)于未來(lái)如何發(fā)展，如何應(yīng)對(duì)危機(jī)，劉總指出，LANBO一方面著力于產(chǎn)品優(yōu)化，另一方面著力于應(yīng)用拓展，朝向應(yīng)用場(chǎng)景的方向轉(zhuǎn)變，適度做出方向性的調(diào)整，那么公司對(duì)于下半年及明年的市場(chǎng)發(fā)展還是有信心的。

    當(dāng)然，LANBO也關(guān)注到了疫情影響下，國(guó)內(nèi)大屏商顯行業(yè)的更多變化。譬如，很多企業(yè)因外貿(mào)業(yè)務(wù)受阻而轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這無(wú)疑將加劇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這可能會(huì)給當(dāng)前的行業(yè)帶來(lái)一次重新洗牌的過(guò)程。另一方面，這種變化又會(huì)推高終端用戶對(duì)品牌、產(chǎn)品的要求。面對(duì)這種種的挑戰(zhàn)，企業(yè)能過(guò)關(guān)的核心要義還是“打鐵還需自身硬”，必須清晰自己產(chǎn)品的定位，做得更加縱深和更加深入，產(chǎn)品品質(zhì)方面則要做得更扎實(shí)，企業(yè)才能具備足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    立足用戶體驗(yàn)，創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值

    從推出微距背投產(chǎn)品系列“一炮而紅”，到能夠笑對(duì)疫情挑戰(zhàn)，LANBO的每一次成功似乎都不是偶然。劉總表示，這主要依賴于公司能夠始終緊隨市場(chǎng)的腳步，及時(shí)作出戰(zhàn)略方向調(diào)整；而在產(chǎn)品定位上，則是始終立足于用戶的使用體驗(yàn)，構(gòu)筑自身的競(jìng)爭(zhēng)力。事實(shí)上，近年來(lái)大屏商顯市場(chǎng)的誘人前景吸引了無(wú)數(shù)新晉玩家，無(wú)形中降低了行業(yè)門檻，產(chǎn)品的同質(zhì)化問題也就隨之而愈加嚴(yán)重。如果企業(yè)的產(chǎn)品沒有特殊性，不能給客戶帶來(lái)獨(dú)特價(jià)值，那么就只能在洗牌中被淘汰。正是深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，深耕大屏商顯行業(yè)十余年的LANBO始終在尋找那個(gè)能夠點(diǎn)燃用戶新需求的亮點(diǎn)，微距背投就是在這樣的背景下誕生的。

    “不按套路出牌”可能是一些行業(yè)用戶對(duì)LANBO的印象。當(dāng)絕大多數(shù)品牌更加關(guān)注產(chǎn)品硬件指標(biāo)升級(jí)時(shí)，LANBO卻將目光鎖定在了用戶體驗(yàn)上，事實(shí)上，拋開那些復(fù)雜的參數(shù)指標(biāo)不談，用戶對(duì)一塊大屏的要求不外乎就是沒有拼縫、穩(wěn)定可靠、顯示效果好，以及伴隨電子屏幕普及，人們對(duì)護(hù)眼屬性的關(guān)注度越來(lái)越高。微距背投的推出，恰恰是把準(zhǔn)了用戶使用需求升級(jí)的脈，而大獲成功。

    此次參展，在部分人看來(lái)，LANBO的產(chǎn)品升級(jí)或許并不顯著，但其實(shí)大有門道。劉總指出，LANBO在產(chǎn)品內(nèi)部做了很多升級(jí)和改造。譬如阿瑞斯系列在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行了內(nèi)部電源的優(yōu)化，較上代產(chǎn)品節(jié)能30%以上，其他產(chǎn)品也進(jìn)行了類似的升級(jí)。而這樣做的意義，不僅是進(jìn)一步放大了微距背投產(chǎn)品的節(jié)能優(yōu)勢(shì)，更重要的是，有效降低了屏幕運(yùn)行的溫度，這樣一來(lái)，不僅站在屏幕前面的使用者不會(huì)感受到炙烤的感覺，還能大幅提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性，延長(zhǎng)其使用壽命。再比如，此次推出的帕里斯Pro系列，相較于上代微距背投，單位面積內(nèi)像素密度提升了23%，這就可以進(jìn)一步滿足用戶對(duì)高精密顯示的需求。正是對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把脈，讓LANBO的微距背投系列能夠以獨(dú)特性的標(biāo)簽在市場(chǎng)上穩(wěn)穩(wěn)立足。將關(guān)注點(diǎn)更多放在用戶體驗(yàn)上，深切關(guān)注用戶感受，而非技術(shù)指標(biāo)，正是微距背投獲得認(rèn)可的深層次原因。

    把脈市場(chǎng)，微距背投點(diǎn)燃燎原星火

    近年來(lái)，微距背投的案例越來(lái)越多，應(yīng)用領(lǐng)域也不斷得到擴(kuò)展。劉總認(rèn)為，除了能為用戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值外，也與公司能夠準(zhǔn)確把脈市場(chǎng)需求新動(dòng)向不無(wú)關(guān)系。譬如，在諸多大屏應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)域中，教育行業(yè)對(duì)護(hù)眼需求最為重視。一方面，全國(guó)上下一致呼吁關(guān)愛兒童青少年視力健康，而另一方面，孩子們生活中接觸到的電子屏幕設(shè)備越來(lái)越多，而教室里使用的傳統(tǒng)顯示設(shè)備，如投影機(jī)、液晶平板等，又難以滿足教育行業(yè)對(duì)大屏幕、高清晰度、抗環(huán)境光、不刺眼的護(hù)眼需求，這就使得微距背投能夠在教育領(lǐng)域一枝獨(dú)秀并深受好評(píng)。

    再者，在會(huì)議室領(lǐng)域，也存在著用戶對(duì)大屏幕、無(wú)拼縫、開燈可用、清晰度高、護(hù)眼的升級(jí)需求。同時(shí)，演講者站在屏幕前，也不能因?yàn)槠聊恢丝净蛘叽萄鄱�影響使用體驗(yàn)。這些恰恰正是微距背投能夠滿足的。

    此外，在指揮調(diào)度中心，也存在對(duì)大屏的升級(jí)使用需求。這類應(yīng)用使用頻率高，對(duì)于屏幕的色彩還原、顯示精細(xì)度、護(hù)眼等屬性就格外重視。這類應(yīng)用也是微距背投案例增長(zhǎng)非�？斓念I(lǐng)域。

    事實(shí)上，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的許多領(lǐng)域，也都同樣存在顯示設(shè)備的升級(jí)需求，在傳統(tǒng)顯示設(shè)備已經(jīng)難以滿足用戶的情況下，微距背投的誕生恰恰為此類需求提供了新的選擇。劉總表示，面對(duì)新的市場(chǎng)動(dòng)向，LANBO也在不斷修煉內(nèi)功，將產(chǎn)品向縱深方向延伸，持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，并針對(duì)不同細(xì)分行業(yè)的需求痛點(diǎn)推出相應(yīng)的解決方案。在為用戶創(chuàng)造獨(dú)特使用體驗(yàn)的理念加持下，微距背投還將向更多行業(yè)發(fā)起沖擊。

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