對(duì)話視美樂(lè)董事長(zhǎng)陳龍：視美樂(lè)激光 后疫情時(shí)代的大機(jī)遇

    面對(duì)2020年疫情下，投影市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)，IFC2020展會(huì)上，眾多“巨頭”缺席。這不禁令人們對(duì)投影產(chǎn)業(yè)的“健康度”有所擔(dān)憂。作為民族投影產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者之一，視美樂(lè)如何看待疫情背景下、尤其是后疫情時(shí)代，投影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局呢？帶著這樣的問(wèn)題，PJ有幸專訪了視美樂(lè)董事長(zhǎng)陳龍先生（下簡(jiǎn)稱陳董）。

    疫情影響要“立體”的看

    對(duì)于新冠疫情的行業(yè)影響，陳董并不回避：“一些企業(yè)的確遭遇了重大困難、行業(yè)市場(chǎng)也面臨新節(jié)奏下的戰(zhàn)略調(diào)整”。“負(fù)面影響切實(shí)存在，但是問(wèn)題并非是‘困難’本身：而是面對(duì)困難如何‘揚(yáng)長(zhǎng)避短’！”

    陳董指出，對(duì)疫情影響的判斷，要有更積極的態(tài)度。例如，從市場(chǎng)節(jié)奏變化看，不能“只見(jiàn)減法、忽視增量�！边@里的增量主要是指，教育市場(chǎng)的新變化。即家用健康護(hù)眼教育大屏，這個(gè)“投影新剛需”的崛起。疫情下的遠(yuǎn)程教育的實(shí)踐，將“家用教育顯示剛需”的進(jìn)步速度，提前了數(shù)年，這構(gòu)成2020年，乃至未來(lái)一段時(shí)間投影市場(chǎng)的新機(jī)遇。

    再例如，疫情的影響主要集中在企業(yè)外部。在企業(yè)內(nèi)部，恰是“難得有這樣一段時(shí)間集中精力做一些研發(fā)、創(chuàng)新和戰(zhàn)略性的調(diào)整�！薄坝煤美咸旖o的每一分鐘，而不是單純抱怨，或者等待�！痹谶@樣的背景下，2020年是視美樂(lè)的“新品豐收年”：2000流明激光商務(wù)微投、3LCD系列的8000流明，10000流明新品、內(nèi)部集成視頻會(huì)議功能的商務(wù)新款智能一體機(jī)等等創(chuàng)新產(chǎn)品，都在疫情期間集中資源研發(fā)攻關(guān)中“加速問(wèn)世”。

    “困難中有機(jī)遇、逆境下更練內(nèi)功”，陳董認(rèn)為這是對(duì)疫情行業(yè)影響的最基本的應(yīng)對(duì)理論。同時(shí)，疫情亦帶來(lái)了行業(yè)更高效的“健身強(qiáng)體”——即泡沫擠出效應(yīng)的形成，顯然也利于行業(yè)更長(zhǎng)期的健康發(fā)展。

    激光光源創(chuàng)新發(fā)展醞釀機(jī)遇

    戰(zhàn)勝疫情，關(guān)鍵靠?jī)?nèi)功。而內(nèi)功的硬核當(dāng)然是產(chǎn)品創(chuàng)新！從IFC2020展會(huì)上，視美樂(lè)“新品奇秀”更可窺見(jiàn)激光顯示行業(yè)的“蓬勃生命力”。陳董認(rèn)為，激光顯示的進(jìn)步，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)還將“驚喜不斷”——人們尤其應(yīng)該改變傳統(tǒng)的對(duì)激光光源系統(tǒng)產(chǎn)品的“傻大粗”的“呆板印象”：“視美樂(lè)正在通過(guò)完全不一樣的激光產(chǎn)品，改變投影未來(lái)”。

    陳董重點(diǎn)提到了視美樂(lè)新推出的2000流明激光商務(wù)投影機(jī)——這是激光引擎小型化技術(shù)的代表產(chǎn)品。也將是未來(lái)激光顯示產(chǎn)品市場(chǎng)突圍、形態(tài)變革的關(guān)鍵支撐性創(chuàng)新。

    “過(guò)去5年，投影行業(yè)增量的主力無(wú)疑是LED微投產(chǎn)品：通過(guò)成本的不斷降低、亮度等關(guān)鍵參數(shù)的規(guī)格提升，LED微投幾乎撬動(dòng)了一個(gè)300萬(wàn)臺(tái)的細(xì)分市場(chǎng)”，陳董指出“微投的大市場(chǎng)毋庸置疑”。但是，陳董更認(rèn)為“傳統(tǒng)LED微投”已經(jīng)面臨瓶頸：一方面，持續(xù)的規(guī)格提升似乎到達(dá)瓶頸，這方面激光小型化后可以補(bǔ)充微投在2000-3500流明產(chǎn)品端的能力不足；另一方面，傳統(tǒng)LED微投功能單一的集中在家用視頻應(yīng)用狹窄需求下，限制了產(chǎn)品商用市場(chǎng)、更大應(yīng)用價(jià)值的拓展——視美樂(lè)通過(guò)例如書(shū)法臨摹微投等創(chuàng)新，打破了這種市場(chǎng)瓶頸。

    “一個(gè)是縱向的性能規(guī)格瓶頸、一個(gè)是橫向的市場(chǎng)多元應(yīng)用瓶頸”，陳董認(rèn)為“激光引擎小型化”能夠推動(dòng)微投產(chǎn)品這兩個(gè)問(wèn)題的解決，并有望在未來(lái)將微投市場(chǎng)從300萬(wàn)臺(tái)每年，推高到500-1000萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模。尤其是與視美樂(lè)獨(dú)有的高頻藍(lán)光抑制技術(shù)結(jié)合，在“健康消費(fèi)”理念下，激光引擎小型化將是未來(lái)重要的行業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)——“其實(shí)，即便高亮激光顯示設(shè)備，也同樣對(duì)保持同規(guī)格下的輕量化技術(shù)高度友好”。

    IFC2020展會(huì)上，視美樂(lè)另一個(gè)重大新品是3LCD機(jī)型的推出�！白鹬囟嘣�需求中的客戶價(jià)值差異性”，這是視美樂(lè)上馬3LCD激光顯示產(chǎn)品的核心因素。陳董指出，三片式系統(tǒng)固然會(huì)比單片式DLP在成本上有所增加，但是卻也會(huì)獲得更好的“色彩效果”——對(duì)于色彩敏感性客戶而言，3LCD產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

    “越來(lái)越細(xì)分的應(yīng)用需求和供給方案”，陳董認(rèn)為這是激光顯示未來(lái)市場(chǎng)的“標(biāo)準(zhǔn)特征”。視美樂(lè)始終堅(jiān)持從“細(xì)節(jié)應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)特殊行業(yè)價(jià)值”的創(chuàng)新原則，為行業(yè)市場(chǎng)提供“差異化”產(chǎn)品：例如，對(duì)于餐飲行業(yè)，傳統(tǒng)投影機(jī)得不到大量應(yīng)用的一大因素就是“油煙對(duì)燈泡”的傷害，而視美樂(lè)全封閉激光引擎則能徹底解決這一問(wèn)題；再例如，KTV市場(chǎng)已經(jīng)不再是“光吼”就能滿足消費(fèi)者欲望的時(shí)代，而KTV娛樂(lè)視頻化，則需要“小空間、大畫(huà)面”，視美樂(lè)對(duì)此專門(mén)提供輕量級(jí)、低成本短焦距解決方案。

    “差異和多元是激光顯示的內(nèi)在創(chuàng)新規(guī)律、面對(duì)具體應(yīng)用場(chǎng)景的細(xì)節(jié)能力是客戶真正關(guān)注的核心產(chǎn)品力”，陳董認(rèn)為，這一規(guī)律也就決定了激光顯示產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新之路還非常寬廣。對(duì)此，陳董特別提到了對(duì)RGB三原色激光投影的“獨(dú)有”觀點(diǎn)。

    陳董指出，RGB三原色純激光技術(shù)和藍(lán)光熒光技術(shù)是激光顯示的兩大流派。其中，RGB技術(shù)被很多行業(yè)同仁寄予厚望。對(duì)此，一方面要認(rèn)識(shí)到，RGB激光技術(shù)在色彩上的極致效果無(wú)與倫比；但是，另一方面也要認(rèn)識(shí)到RGB激光技術(shù)在散斑、輻射上的技術(shù)瓶頸，在健康維度上的眾多未知性，以及畫(huà)面舒適性上的差異。

    對(duì)此，陳董有一個(gè)獨(dú)有的觀點(diǎn)：即在激光技術(shù)實(shí)現(xiàn)了出色的色彩效果的前提下，不同的激光顯示實(shí)現(xiàn)方案的優(yōu)劣，更應(yīng)該由“健康”這個(gè)維度決定——視美樂(lè)全激發(fā)技術(shù)，核心就在于關(guān)注健康價(jià)值的升級(jí)。陳董認(rèn)為，顯示產(chǎn)品的視覺(jué)健康，本質(zhì)始于人類眼睛數(shù)百萬(wàn)年對(duì)太陽(yáng)光的適應(yīng)與進(jìn)化——無(wú)論是教學(xué)環(huán)境的顯示、LED照明，還是其它顯示與光源技術(shù)，更接近太陽(yáng)光的體驗(yàn)感，將是一個(gè)重要的“健康追求方向”。這方面激光熒光全激發(fā)技術(shù)，是一個(gè)不錯(cuò)的思路——目前，一些RGB激光產(chǎn)品也在研發(fā)熒光全激發(fā)的方案。

    整體上，陳董認(rèn)為激光顯示未來(lái)前途主要與“創(chuàng)新”二字掛鉤。在技術(shù)不斷進(jìn)步的背景下，疫情等短期影響不決定產(chǎn)業(yè)未來(lái)命運(yùn)。而堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)則最終會(huì)脫穎而出。

    視聽(tīng)消費(fèi)的品質(zhì)時(shí)代來(lái)臨

    關(guān)于激光顯示產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展，陳董亦進(jìn)一步指出，除了“技術(shù)創(chuàng)新”這條主線外，品牌企業(yè)的戰(zhàn)略也至關(guān)重要！“正確的態(tài)度、正確的方向”是成功的必備要素！

    一方面，“概念玩法還是產(chǎn)品玩法”至今都還是激光顯示行業(yè)的一個(gè)重大問(wèn)題：對(duì)此陳董舉了三個(gè)例子。第一，激光電視市場(chǎng)早期，某些品牌靠低價(jià)沖量，市場(chǎng)增長(zhǎng)的很快，但是后來(lái)波動(dòng)也比較厲害。反之，海信這樣的領(lǐng)頭羊，明確的界定75英寸、85英寸、100英寸等規(guī)格，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品體驗(yàn)的可預(yù)期性，最終實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)“穩(wěn)定增加”。

    第二，投影市場(chǎng)歷史上曾經(jīng)掀起一輪KTV投影熱，但是那批產(chǎn)品和品牌由于低質(zhì)濫造的問(wèn)題，很快被掃入歷史——現(xiàn)在KTV激光投影市場(chǎng)不僅要從頭打起，還要額外去解釋“我們不是此前的玩票產(chǎn)品”。第三，與早期KTV投影系相似，家用市場(chǎng)上淘寶系微投品牌也是“此起彼伏”的市場(chǎng)——靠著行業(yè)增量大，一批企業(yè)加入其中，但是很多品牌的壽命期卻只有三年而已。

    “沒(méi)有扎實(shí)的產(chǎn)品，就不會(huì)有持續(xù)的市場(chǎng)”。陳董認(rèn)為，做好產(chǎn)品是一切營(yíng)銷(xiāo)、推廣、企業(yè)發(fā)展的第一步。尤其是在今天，投影行業(yè)的巨大變革中，扎實(shí)的產(chǎn)品主義，更為重要、格外珍貴。

    對(duì)此，陳董指出，傳統(tǒng)的投影消費(fèi)文化正在變革。比如，家用視聽(tīng)，很多95后放棄了彩電這種傳統(tǒng)產(chǎn)品形態(tài)，并推動(dòng)了微投市場(chǎng)的發(fā)展。再例如，商教投影市場(chǎng)，近年來(lái)被平板顯示攻城略地——雖然，微投等搶奪客廳和居家消費(fèi)視聽(tīng)消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模更大、總量上投影在競(jìng)爭(zhēng)中占了優(yōu)勢(shì)，但是這恰反映了平板產(chǎn)品和投影顯示的“交集”共生新格局。

    即便是在投影產(chǎn)品最傳統(tǒng)的工程應(yīng)用中，市場(chǎng)邏輯也有新的發(fā)展：中低端產(chǎn)品本土品牌已經(jīng)取得優(yōu)勢(shì)地位；高端市場(chǎng)亦實(shí)現(xiàn)了零的突破。從低端、中端到高端，雖然“本土企業(yè)對(duì)抗外資巨頭”的難度在增加，但是市場(chǎng)替代趨勢(shì)卻并沒(méi)有改變：陳董指出，中低端工程本土企業(yè)崛起容易一點(diǎn)，因?yàn)榭梢杂锰锛少愸R的招數(shù)——民族品牌的中高端品質(zhì)，PK外資品牌的中低端產(chǎn)品；但是高端市場(chǎng)雙方品質(zhì)差異不大、外資品牌卻擁有長(zhǎng)期的市場(chǎng)認(rèn)知慣性。后者使得一方面本土企業(yè)打開(kāi)中高端市場(chǎng)成為定局，另一方面也使得贏得中高端競(jìng)爭(zhēng)需要“更進(jìn)一步的戰(zhàn)略努力”。

    看到這么多變化，也就理解“所謂投影行業(yè)的危機(jī)，絕不是疫情、也不是平板的競(jìng)爭(zhēng)，而是一些品牌‘維持現(xiàn)狀’的不思進(jìn)取”！“不要企圖去防守，而是應(yīng)該放手進(jìn)攻！”陳董指出，平板搶占了很多商教投影份額，但是微投搶占平板家用電視增量市場(chǎng)規(guī)模更大——這就證明，進(jìn)攻才是最好的防守。未來(lái)市場(chǎng)的需求是多元化的、是高度創(chuàng)新的，不勇敢的去進(jìn)攻，就不會(huì)有出路。

    對(duì)此，陳董特別提到家用的巨大藍(lán)海市場(chǎng)，是千萬(wàn)級(jí)的空間；商務(wù)領(lǐng)域，激光顯示也不需要死守會(huì)議室，而是要發(fā)揮投影顯示的特殊性，在泛商務(wù)上、在方案與效果一體化光影設(shè)計(jì)上，實(shí)現(xiàn)突破！“產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新要與品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新結(jié)合，與市場(chǎng)需求的升級(jí)發(fā)展結(jié)合”，這才是激光顯示的未來(lái)之路。

    做中國(guó)市場(chǎng)大藍(lán)海的贏家

    對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展，陳董特別提到“中國(guó)高地”！即，在視聽(tīng)信息化、5G+等領(lǐng)域，中國(guó)創(chuàng)造、創(chuàng)新、應(yīng)用和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，正在形成了全球獨(dú)有的“應(yīng)用與需求高地”。

    “智慧社會(huì)對(duì)顯示產(chǎn)業(yè)的需求和顛覆將是巨大的！”對(duì)此，陳董認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)至少有兩個(gè)全球優(yōu)勢(shì)。第一個(gè)是“人口規(guī)模為基本要素”的“市場(chǎng)潛在需求”的規(guī)模優(yōu)勢(shì)；第二個(gè)是，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、彎道超車(chē)趨勢(shì)，教育普及帶來(lái)的工程師紅利，制度和體制優(yōu)勢(shì)等，將潛在規(guī)模優(yōu)勢(shì)“發(fā)掘”出來(lái)的“驅(qū)動(dòng)力”。兩方面結(jié)合，即有客觀的巨大預(yù)期的市場(chǎng)，也有推動(dòng)巨大預(yù)期市場(chǎng)變成現(xiàn)實(shí)的主觀能動(dòng)性與必要條件。

    “激光顯示已經(jīng)是一個(gè)彎道超車(chē)的例子，”在陳董看來(lái)，未來(lái)中國(guó)科技界這樣的例子還會(huì)更多。站在這樣一個(gè)前所謂的巨大的統(tǒng)一市場(chǎng)的智慧信息化加速發(fā)展的時(shí)代潮流下，視美樂(lè)的愿景之一就是做中國(guó)市場(chǎng)大藍(lán)海的贏家。

    后記：“問(wèn)題需要直面、機(jī)遇需要把握；主動(dòng)出擊，化危機(jī)為機(jī)遇！”這是陳董對(duì)2020年疫情影響，以及激光顯示產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行觀察和分析的“基本出發(fā)點(diǎn)”。理性中不乏激情。這也是視美樂(lè)品牌的性格，更是中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)崛起的性格，更是中華九州敢叫天地?fù)Q新顏的“智慧時(shí)代”必然加速來(lái)臨的底氣與信心。