不創(chuàng)新沒出路：教育投影的未來在“提質(zhì)”

    從宏觀市場看，過去幾年教育投影機產(chǎn)品市場呈現(xiàn)萎縮局面。這主要是因為交互液晶產(chǎn)品市場的發(fā)展，造成了“競品”擠壓。但是，教育投影市場的變化真的是一股“不可逆”的趨勢嗎？答案是否定的，實際上在教育投影市場整體萎縮的同時，一些細分領(lǐng)域也在高速成長，并孕育著巨大的轉(zhuǎn)折可能。

    教育投影市場的“漲與跌”

    “2018年，800*600分辨率的教育投影機銷量幾乎已經(jīng)快歸零了”，行業(yè)資深人士如此看待“教育投影機市場的跌”。

    實際上，倒退5年，這種800*600分辨率的投影機，還是整個投影市場的“規(guī)模大拿”，是教育行業(yè)走量最大的“產(chǎn)品”——這在液晶產(chǎn)品紛紛進入4K時代的背景下顯然“不合時宜”。同時，依托這類產(chǎn)品的投影多媒體應用也集中在70-80英寸的畫面上：這也是目前交互平板產(chǎn)品成長最快的尺寸線——75和86英寸產(chǎn)品。

    正應如此，行業(yè)人士紛紛認為，教育投影機的萎縮本質(zhì)是“淘汰了落后的供給”：包括低分辨率、低亮度、汞燈產(chǎn)品、一般尺寸的投影畫面等“低效”供給被大量淘汰，并成就了交互液晶平板的高速成長。

    但是，在“淘汰低效”的同時，教育投影市場也在迎來“高效供給”的增量：首先，90英寸以上教育投影白板應用尺寸產(chǎn)品正在大規(guī)模普及，現(xiàn)在的市場銷售規(guī)模至少是5年前的10倍；第二，激光產(chǎn)品成為市場主力，帶動了從耗材、維護、顯色等體驗上的全面升級——理論上，激光投影的高顯色性，讓3000流明的激光機，有類似于4000流明的汞燈機的視覺效果；第三，教學投影正在走向數(shù)字教室、數(shù)字環(huán)境和智慧教學等多元應用模式；第四，高清標準以上分辨率的投影機、反射式超短焦產(chǎn)品、電子白板的匹配等成為應用主流，市場規(guī)模幾乎成長數(shù)倍。

    “有好的應用、好的產(chǎn)品升級，自然也就有產(chǎn)品的逆市增長。”例如，2018年HLD光源教學投影機就增長了差不多10倍，這意味著HLD新光源作為一種“嶄新創(chuàng)新”已經(jīng)在教學場景立穩(wěn)腳跟。HLD技術(shù)產(chǎn)品的成長主要原因就在于其紅色顯色上的優(yōu)勢和更少的高頻藍光等特點，這些優(yōu)勢切合了教學顯示注重效果提升和健康應用的需求。

    因此，雖然整體上教學投影機市場萎縮了，但是并不意味著沒有品牌在這一市場“拓展出新成績”。那些抓得住教學需求的新趨勢、能夠提供更好的產(chǎn)品供給的品牌和渠道商，反而在市場下行中逆市成長。有渠道商甚至表示，借助激光機和電子白板產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展，其銷售業(yè)績和利潤額反而比此前主要賣“800*600”機型有所提高。

    抓住教育市場的細分化，創(chuàng)新成就增長

    “教育市場不是鐵板一塊：有適合60-80英寸交互平板的市場，也有適合投影產(chǎn)品的市場�！睒I(yè)內(nèi)專家指出，教育投影市場尋找增量、創(chuàng)造高質(zhì)量供給，要比簡單比拼走量、低價，對磕交互液晶的優(yōu)勢市場更為重要。

    例如，在高教市場，小班額度教學、實驗室教學，自然對相對小尺寸的液晶產(chǎn)品“青睞”；但是，高教等市場也擁有大量大班額教學、基礎(chǔ)公共課程教學。后者需要的就是“150-200英寸”的顯示屏幕，是非激光投影莫屬的市場。

    在高教市場，近年來投影品牌持續(xù)推動純激光化和高亮化升級：以標準大教室150英寸配備5000流明激光機、階梯教室200英寸配備6500流明激光機為代表的“越來越亮”的采購需求，推高了高教市場的采購均價。2019年以來，國家進一步推動職業(yè)教育高等化，預計新增高職教育入學100萬人口，這將為高教投影市場的增長打開嶄新的空間。

    再例如，很多投影機渠道商在“大班額”普教市場深入客戶，主推“大尺寸交互白板”，帶動了3500-4500流明超短焦激光產(chǎn)品的市場增長。行業(yè)專家指出，如果說高教市場入門從4000流明提升到5000流明是行業(yè)高端市場的變化，那么普教市場投影屏幕從70英寸上升到90英寸以上，乃至于100英寸就是“普及市場的高質(zhì)量升級”。

    對于困擾很多學校的大班額問題，50人以上的教室，100英寸左右的顯示屏幕，可以更好的照顧邊沿座位、后排座位的觀看，即起到公共教育的作用，也可以起到更為護眼的作用。且這種顯示畫面是傳統(tǒng)液晶交互產(chǎn)品做不到的。

    市場數(shù)據(jù)表明，三星、索尼的98英寸電視價格在60-99萬；86英寸交互平板也需要3-4萬的價格。而投影機在15000元的價位就可以提供100英寸電子白板和激光投影主機的組合：而且，100英寸投影畫面比86英寸液晶交互產(chǎn)品要大35%以上。尤其是以4:3屏幕比的投影和16:9屏幕比的液晶產(chǎn)品比較，投影機的面積優(yōu)勢更為明顯。

    除了在“大、亮”等應用高度上做文章，近年來投影的教學應用也在突出“差異化的工程設(shè)計”：即，數(shù)字教室、智慧教室中，投影可以實現(xiàn)多種應用元素與應用模式。例如球形的數(shù)字地球儀、虛擬仿真的屋頂投影、變幻莫測的全息數(shù)字教具等。這些產(chǎn)品的創(chuàng)新，在專用教室、數(shù)字教室、數(shù)字環(huán)境概念下，為投影的教學應用提供了嶄新的“增量點”：一個中學如果配備3-5個專用教室，也就可能應用20臺左右投影機，市場規(guī)模甚至媲美基本多媒體教室顯示市場。

    總之，投影產(chǎn)品在教學中的市場拓展，一定是基于細分市場需求的、是基于產(chǎn)品創(chuàng)新的、是基于更為有效和高質(zhì)量的供給革命的。抓住這些成長點，教學投影市場不僅不是一盤死水，還會是未來數(shù)字和智慧化教育時代的必需品和“市場大拿”。

    跨過交互液晶的成長周期，看清教育投影的未來

    “在大尺寸顯示教學、數(shù)字環(huán)境化的專用教室應用等領(lǐng)域，投影技術(shù)在教育市場具有不可替代性；同時，哪怕是在普及性的教育應用中，投影也是一個重要的選擇，且很可能是未來選擇！”

    行業(yè)專家指出，過去5年交互液晶猛進、投影退守這種“普教市場教學多媒體顯示格局”的發(fā)生是有其歷史特殊性的：第一，這是在普教多媒體長期集中在70-80英寸畫面尺寸下發(fā)生的事情；第二，這是在液晶平板快速實現(xiàn)向70-80英寸尺寸制造升級，即10.5/11代線生產(chǎn)線建設(shè)高潮的投資背景下發(fā)生的；第三，這也是在教學信息化水平有限，教學顯示應用多集中在多媒體畫面等傳統(tǒng)應用模式下發(fā)生的。

    從教學市場的發(fā)展看，未來顯示面積的需求必然不斷擴大，在90英寸以上市場交互液晶平板的成本將難以逾越，必然成為小眾產(chǎn)品；同時，10.5/11代線液晶面板線的建設(shè)，核心市場邏輯依然依賴于彩電行業(yè)的發(fā)展，并已經(jīng)達到既有技術(shù)的升級極限，未來更大尺寸液晶產(chǎn)品的規(guī)模供給與低成本化較為困難。

    另一方面，數(shù)字化、信息化、智慧化教學方興未艾。未來教學多媒體的形式、內(nèi)涵和內(nèi)容必然與今天大為不同。顯示應用的多元化、場景創(chuàng)造的多元化是應有之義。這方面，教育投影大有用武之地，也必然的擁有用武之地。

    綜上所述，行業(yè)專家們更多的審視到基于10.5/11代線液晶面板投資的交互液晶大尺寸化過程“已經(jīng)發(fā)展到最高峰”；而未來投影顯示在亮度不斷升級下，顯示尺寸還在不斷增長，滿足教學市場更高質(zhì)量發(fā)展的需求，在結(jié)合交互技術(shù)、數(shù)字投影工程創(chuàng)新、應用方式的差異化、投影屏幕的抗光化等的發(fā)展，投影教學在普教市場亦將“觸底反彈”。加之高教市場的成長需求，可謂言之“教育投影發(fā)展方興未艾”，此前的“深蹲只為跳的更遠”。