第二季度HLD環(huán)比增長6倍，投影光源迎來新格局

    據(jù)研究數(shù)據(jù)表明2018年第二季度，HLD光源投影機(jī)銷量較第一季度增長超過6倍。HLD光源投影機(jī)正是進(jìn)入爆發(fā)階段，預(yù)計(jì)全年市場容量會(huì)在15000-20000臺(tái)之間。投影機(jī)新光源市場的格局已經(jīng)出現(xiàn)嶄新變化。

    HLD產(chǎn)品加速入市，市場越發(fā)成熟

    2018年三月份以來，HLD光源投影機(jī)市場大動(dòng)作不斷。松下、NEC、理光、寶視來Boxlight奧圖碼、明基等市場主流品牌紛紛加大新品上市、渠道推廣的力度。HLD產(chǎn)品的供給能力和營銷曝光率得到了極大的加強(qiáng)，成為推動(dòng)HLD銷量增長的關(guān)鍵點(diǎn)。

    HLD光源在過去三年中大致經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。2015-2016年，HLD技術(shù)處于概念時(shí)期，關(guān)于產(chǎn)品的定位、未來走向等均沒有達(dá)成“市場一致”。2017年HLD光源進(jìn)入落地時(shí)期，行業(yè)主要任務(wù)變成了“解決產(chǎn)品端有無”問題，一批廠商明確了在商教市場支持HLD光源發(fā)展的態(tài)度，飛利浦也明確了HLD光源作為“低成本、高效能、長壽命、固態(tài)先進(jìn)光源”技術(shù)的定位。

    進(jìn)入2018年第二季度，HLD光源產(chǎn)品開始呈現(xiàn)出“加速市場落地”的趨勢。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，HLD光源投影產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場普及的新階段。以市場業(yè)績放量為標(biāo)志，HLD光源渴望成為嶄新的市場利潤點(diǎn)和差異化選擇。尤其是對固態(tài)光源時(shí)代，加速汞燈產(chǎn)品的淘汰具有積極意義。

    多重市場需求，支撐HLD光源銷量增長

    對于2018年二季度以來，HLD產(chǎn)品市場的成長性，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，除了HLD光源產(chǎn)品自身的更為成熟外，投影行業(yè)市場需求的新變化和規(guī)律，也是支撐HLD成長的關(guān)鍵因素。

    第一，2018年以來，激光+LED混合光源投影機(jī)產(chǎn)品退出市場。在新光源產(chǎn)品的選擇上，減少了一個(gè)競爭對手。混合光源產(chǎn)品為其它新光源騰出了至少萬臺(tái)的市場空間。同時(shí)，從消費(fèi)者的需求差異化角度看，主流亮度亦只有激光和HLD兩種新光源產(chǎn)品可以選擇。這必然導(dǎo)致一部分混合光源的客戶，轉(zhuǎn)成HLD光源產(chǎn)品的消費(fèi)者。

    第二，HLD光源本質(zhì)上依然是LED光源產(chǎn)品。而在以智能微投為代表的LED光源市場,亦培養(yǎng)起年銷量超過百萬臺(tái)的市場“受眾”。某種意義上，HLD是具有良好的“體驗(yàn)與認(rèn)知”基礎(chǔ)的。LED光源產(chǎn)品的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知慣性，可以為HLD光源產(chǎn)品提供一個(gè)“潛在消費(fèi)空間”。并非完全從零打基礎(chǔ)的HLD光源背景格局，有助于其在市場早期表現(xiàn)出更大的發(fā)展力。

    第三，投影行業(yè)內(nèi)的眾多渠道人士都曾表示，雖然激光光源的安全性是可以證實(shí)的，但是依然有很多消費(fèi)者認(rèn)為“激光比HLD危險(xiǎn)”。因?yàn)�，激光的安全性必然來自于后期的光處理，而HLD則是天然安全的。這一認(rèn)知，使得總有部分消費(fèi)者“排斥激光，更認(rèn)可HLD和LED技術(shù)”。這也形成了一部分差異化的市場選擇。

    除此之外，在渠道層面，渠道體系對HLD的認(rèn)可也是重要的“市場結(jié)構(gòu)性因素”。激光光源興起之后，很多渠道企業(yè)推出了自主品牌激光光源產(chǎn)品。這讓另一些“純代理型”渠道顯得“逼格不足”。HLD產(chǎn)品的大量問世，恰可以有效補(bǔ)充很多渠道商的產(chǎn)品陣營，提供差異化的利潤獲取點(diǎn)，有助于在“激光渠道品牌”格局下，走出新的競爭路徑。

    事實(shí)上，更多推動(dòng)HLD光源發(fā)展的品牌都是國際巨頭,這與激光光源更多集中在本土創(chuàng)新品牌的格局形成了反差。一定意義上，以HLD作為多元化的武器之一，代表了國際傳統(tǒng)投影品牌，對本土創(chuàng)新企業(yè)代表的激光產(chǎn)品陣營的一場反擊戰(zhàn)。這種“反擊規(guī)律”，形成了“品牌-渠道”體系對HLD光源的另類價(jià)值認(rèn)知。

    HLD投影產(chǎn)品短板依然明顯，或?qū)⒊蔀橐淮笫袌鰴C(jī)遇

    2018年第二季度，HLD投影機(jī)市場小試牛刀，成績斐然。但是，這不意味著HLD光源已經(jīng)可以高枕無憂。一方面，畢竟HLD起步晚于激光產(chǎn)品3年有余，這導(dǎo)致實(shí)際市場規(guī)模和份額的巨大差異；另一方面，HLD光源產(chǎn)品的豐富度上也依然不及激光產(chǎn)品。

    例如，2018年上半年，激光投影機(jī)銷量增長幾乎8成來自于家庭用產(chǎn)品、來自于激光電視產(chǎn)品。而HLD光源投影電視機(jī)型還幾乎是市場空白。投影行業(yè)認(rèn)為，目前教育和商用市場的發(fā)展受到政策、產(chǎn)業(yè)成熟性和大尺寸液晶的崛起等影響，面臨一定的成長壓力。反而是，家用市場已經(jīng)成為投影應(yīng)用的第一大場景，是增量、增幅最大的領(lǐng)域。

    再例如，產(chǎn)品營銷上HLD光源產(chǎn)品依然沒有深刻的展示自己的真正優(yōu)勢。比如，在色彩表現(xiàn)上，在紅色占比上，HLD光源幾乎相當(dāng)于價(jià)格昂貴的雙色激光產(chǎn)品。HLD光源暫時(shí)的市場主要方向集中在教育行業(yè)，大量的資源被應(yīng)用在渠道通路上。而在產(chǎn)品實(shí)質(zhì)優(yōu)勢方面的宏觀造勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及激光產(chǎn)品。

    業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，未來投影光源中汞燈、LED/HLD和激光的“三國殺”局面已經(jīng)形成。且作為光源而言，三者具有高度的替換性和市場重疊度。這就構(gòu)成了激烈的“你多一臺(tái)、我少一臺(tái)”的競爭。在這樣的格局下，HLD光源的產(chǎn)品線弱勢、營銷弱勢，都將直接影響其市場規(guī)模的成長性。

    所以，更多的行業(yè)人士認(rèn)為HLD和激光現(xiàn)在的關(guān)系不是“單純競爭”，而是前者向后者學(xué)習(xí)。一方面，HLD和激光光源之間具有很大的替換性。比如，在激光電視這個(gè)產(chǎn)業(yè)線上，HLD電視完全可以繼承激光電視在屏幕、超短焦反射技術(shù)等特種部件的產(chǎn)業(yè)鏈成果，一開始就以很高的產(chǎn)品成熟度參與競爭。

    另一方面，HLD光源應(yīng)該大力發(fā)展自己的上下游產(chǎn)業(yè)集群。這方面激光和DLP投影技術(shù)的深度整合，以TI為中心打造了一個(gè)可控的產(chǎn)業(yè)生長格局，形成了集團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢。反觀HLD，依然是廠商們的單打獨(dú)斗——雖然支撐廠商在增多，但是HLD陣營還談不上內(nèi)部的聯(lián)合，更沒有形成和光閥產(chǎn)業(yè)鏈的利益整合。

    總之，激光光源的成功是一個(gè)很好的例子，它為HLD光源投影的發(fā)展提供了很多可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)、思路。踩著激光光源的腳印走，比單純強(qiáng)調(diào)和激光光源的競爭更適合現(xiàn)階段，HLD光源產(chǎn)品銷量很有限的實(shí)際情況。

    同時(shí)，在投影產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，汞燈光源還是商教市場絕對的主力。這是因?yàn)楣療舢a(chǎn)品具有：一次性購買的低成本；輕量化產(chǎn)品設(shè)計(jì)；型號豐富性更好等三個(gè)優(yōu)勢。這對于HLD光源而言意味著兩個(gè)大問題：其一是，固態(tài)光源替代汞燈還有很長的路，也有很大的空間，HLD光源也就有很大的機(jī)遇；第二，HLD光源的核心創(chuàng)新方向，就是像汞燈產(chǎn)品那樣產(chǎn)品豐富、結(jié)構(gòu)輕量化、價(jià)格低廉——做到這兩點(diǎn)，HLD光源就有可能成為最終的市場贏家。

    2018年第二季度，HLD光源的高增長表明，投影市場不是只需要一個(gè)激光新光源就能滿足的。與其說，現(xiàn)在是HLD和激光之間的戰(zhàn)爭，不如說二者還都在“替代汞燈的創(chuàng)新路上”。從這個(gè)觀點(diǎn)看，HLD光源成熟的并不晚，市場亦有足夠的空間和機(jī)會(huì)，讓HLD大發(fā)光彩。HLD光源將是很多投影企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場地位突破的一個(gè)大機(jī)遇。