BOXLIGHT寶視來用“市場就緒”，撬動中國教育顯示

    一家入行中國教學(xué)多媒體市場2年的品牌，卻也是一家有著30多年教育顯示市場耕耘經(jīng)驗的品牌：BOXLIGHT寶視來在5月中旬的74屆教育展上再次展出眾多“科技創(chuàng)新”產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了這家國家巨頭深耕國內(nèi)教育市場的信心與誠心。

BOXLIGHT寶視來總經(jīng)理唐曉東

    HLD一個季度媲美去年一年，如何實(shí)現(xiàn)逆襲

    2018年以來，HLD光源成為教育行業(yè)最搶眼的熱點(diǎn)之一。BOXLIGHT寶視來更是透漏，2018年第一季度國內(nèi)HLD市場的銷量規(guī)模就已經(jīng)超過去年全年一千多臺的數(shù)量�？梢哉fHLD技術(shù)經(jīng)過數(shù)年的辛苦布局終于要在2018年迎來“硬突破”的時刻。

    BOXLIGHT寶視來是全球投影廠商中，最早在教育產(chǎn)品線提供“全面的HLD光源”解決方案的品牌。從標(biāo)準(zhǔn)焦距的3500流明產(chǎn)品，到最流行的反射式超短焦產(chǎn)品、到獨(dú)家技術(shù)的互動式教學(xué)產(chǎn)品，以及5500流明的高端大教室和大型會議室工程用HLD光源產(chǎn)品，BOXLIGHT寶視來的HLD產(chǎn)品覆蓋以全面、周到著稱。

    對于為何如此看好HLD光源在教學(xué)市場的應(yīng)用，BOXLIGHT寶視來指出HLD至少有兩個層面的強(qiáng)大理由，足以征服市場：

    第一個層面，HLD技術(shù)基于LED半導(dǎo)體光源體系，具有“經(jīng)過充分驗證”的安全性。目前LED光源在居家照明、商用照明、綠色工廠農(nóng)業(yè)、特種醫(yī)療照明、車載照明等領(lǐng)域獲得了海量的應(yīng)用。這不僅使得LED產(chǎn)業(yè)的上游異常強(qiáng)大，且供給充足，更是積累了大量基于人體健康科學(xué)的“可靠研究數(shù)據(jù)與結(jié)論”。這種在健康上的經(jīng)過驗證的可靠性，非常切合教學(xué)市場，特別是中小學(xué)、普教市場客戶的訴求。

    第二個層面，基于LED技術(shù)的HLD光源系統(tǒng)，具有“可預(yù)知的未來發(fā)展性”。LED半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的規(guī)模、投資強(qiáng)度、研發(fā)強(qiáng)度都是市場公知的。HLD光源上游供應(yīng)商飛利浦更是指出，HLD光源在未來的成本、發(fā)光效率、系統(tǒng)可靠性、輕量化方面，都具有非常好的“行業(yè)發(fā)展共性”（全球數(shù)十家擁有大量資源的大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)和數(shù)十億資產(chǎn)的大型公司參與LED產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究和創(chuàng)新開發(fā)），這使得，HLD投影能夠從龐大的LED產(chǎn)業(yè)中獲得大量進(jìn)步的技術(shù)力量，實(shí)現(xiàn)“多快好省”的持續(xù)發(fā)展。

    正是因為以上兩點(diǎn)原因，BOXLIGHT寶視來第一時間選擇了HLD光源作為其教育市場新光源產(chǎn)品的主打與突破口。這符合BOXLIGHT寶視來一項堅持的“市場就緒”的企業(yè)調(diào)性：即，只向用戶提供從現(xiàn)有品質(zhì)、到未來趨勢均已經(jīng)高度明確和可靠的產(chǎn)品選項。

    當(dāng)然，看好HLD技術(shù)的應(yīng)用，不等于BOXLIGHT寶視來是“技術(shù)孤立主義者”。實(shí)際上，BOXLIGHT寶視來的產(chǎn)品類型覆蓋非常龐大，包括16個平臺以上的產(chǎn)品線，產(chǎn)品規(guī)格超過80多款，技術(shù)類別涵蓋3LCD技術(shù)、DLP技術(shù)，光源包括長壽命單燈雙燈類別，以及固定光源的激光和HLD光源、最高亮度到10000流明等各種類型——豐富的產(chǎn)品線即體現(xiàn)了BOXLIGHT寶視來30年大廠的雄厚實(shí)力，也體現(xiàn)了“精準(zhǔn)供給”、為客戶提供最匹配產(chǎn)品的精致市場思維。

    讓交互變得簡單，從基礎(chǔ)技術(shù)出發(fā)

    在74屆教育展上，BOXLIGHT寶視來的重頭產(chǎn)品之一是最新升級款的交互投影機(jī)產(chǎn)品：BOXLIGHT寶視來B1互動專用一體機(jī)繼承了BOXLIGHT寶視來傳統(tǒng)的交互投影優(yōu)勢技術(shù)，同時又將更多的智能教學(xué)功能集成到一臺整機(jī)之中。

    B1產(chǎn)品是能同時解決連接、通訊、協(xié)作、內(nèi)容、云資源的“中央處理器類便攜產(chǎn)品”。從產(chǎn)品體系看，B1是教學(xué)主機(jī)、互動技術(shù)與投影顯示的完整組合。這種一體化的設(shè)計可以實(shí)現(xiàn)免驅(qū)免校準(zhǔn)的互動操作，提供雙向控制、畫中畫、智能電子白板等諸多人性化功能�？蛻舨捎肂1這一高度集成的“方案類產(chǎn)品”，在便捷性、易操作等方面可極大提升用戶體驗。

    BOXLIGHT寶視來認(rèn)為，目前教學(xué)多媒體創(chuàng)新的核心主要集中在智能與網(wǎng)絡(luò)、互動性和顯示技術(shù)的突破上。然而，傳統(tǒng)的應(yīng)用設(shè)計思路，基于“交警各管一段”的思維，在教學(xué)多媒體日益發(fā)展的今天，反而讓“系統(tǒng)應(yīng)用”變得更為“復(fù)雜”。這與智能的核心追求、與更高的體驗和效率標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)生了背離。而“方案類產(chǎn)品”就是要通過模塊化集成設(shè)計，讓方案變?yōu)楫a(chǎn)品，從而簡化安裝環(huán)節(jié)，簡化方案的復(fù)雜度。

    “化繁為簡”——BOXLIGHT寶視來通過產(chǎn)品創(chuàng)新，努力促使教學(xué)多媒體過程向“人性化”回歸。作為全球最早在投影顯示上實(shí)現(xiàn)互動技術(shù)集成的品牌，BOXLIGHT寶視來在這方面擁有大量專利和自主知識產(chǎn)權(quán)，并長期在國際互動投影產(chǎn)品市場占據(jù)重要地位。BOXLIGHT寶視來表示，未來要進(jìn)一步運(yùn)用好這些獨(dú)家創(chuàng)意、知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)，更好的服務(wù)教學(xué)多媒體市場的智能信息化發(fā)展。

    談到在“基礎(chǔ)技術(shù)”方面的積累，BOXLIGHT寶視來的教學(xué)軟件也是一絕：為何一家顯示廠商要推出教學(xué)軟件產(chǎn)品呢？BOXLIGHT寶視來指出，教學(xué)顯示已經(jīng)從簡單的多媒體時代，進(jìn)入信息化時代，越來越多的功能實(shí)現(xiàn)和協(xié)同需求，成為課堂改革創(chuàng)新的重點(diǎn)。這其中，軟件會成為重要的載體和競爭力源泉。

    74屆教育展上，BOXLIGHT寶視來展出的全新的教學(xué)應(yīng)用軟件LightPen Pro專業(yè)版，獲得了在場人士的一致好評。這款軟件能夠幫助用戶實(shí)現(xiàn)，課堂教學(xué)無縫接入中央電教館等本土化教學(xué)示范和資源題庫，進(jìn)一步豐富了各類應(yīng)用工具，為教學(xué)過程中小組教學(xué)、團(tuán)隊協(xié)作提供了更好的支撐。

    BOXLIGHT寶視來亦在此次展會上展示了MimioStudio 教學(xué)軟件。這是一個能整合所有 MimioClassroom 互動課堂功能的產(chǎn)品。其目標(biāo)主要是實(shí)現(xiàn)教師、學(xué)生之間，利用現(xiàn)代電子設(shè)備的“教學(xué)互動”。該工具允許完整的課堂第三方(50學(xué)生設(shè)備)協(xié)作學(xué)習(xí),與任何平板電腦和移動設(shè)備應(yīng)用程序結(jié)合。同時，教師可以暫停、恢復(fù)、分組學(xué)生上課，甚至做必要的評估和批示。

    據(jù)介紹，BOXLIGHTBOXLIGHT寶視來教學(xué)軟件產(chǎn)品已經(jīng)形成陣列化的格局，從基礎(chǔ)版本到專業(yè)版本，從實(shí)用工具到資源題庫，從本土支持到國際化應(yīng)用，都可以為客戶提供全面的“教學(xué)多媒體+、教學(xué)互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)和體驗。

    目前，教學(xué)多媒體產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入一個“如何用”、“交互協(xié)作”和“云端化”的新時期。BOXLIGHT寶視來這種在“基礎(chǔ)需求”、“基礎(chǔ)技術(shù)”上的產(chǎn)品軟硬件創(chuàng)新能力、解決方案供應(yīng)能力，大幅走在競爭對手的前面，充分體現(xiàn)了一個30年耕耘教學(xué)市場的“老司機(jī)”的深厚底蘊(yùn)。

    用實(shí)力植根中國，用努力書寫輝煌

    BOXLIGHT寶視來雖然是一家歷史悠久的投影廠商、教學(xué)顯示方案供應(yīng)商，但是進(jìn)入中國市場卻只有2年。如何在中國市場，這個全球最大的教學(xué)顯示獨(dú)立市場獲得“更大的成績”呢？BOXLIGHT寶視來認(rèn)為，堅實(shí)的硬實(shí)力，是必須的保障，同時植根中國的耐力和努力更是不可缺少。

    “接地氣”這是BOXLIGHT寶視來74屆教育展上的一個核心話題。研究本土市場、抓住本土市場的真實(shí)需求和痛點(diǎn)；依托本土伙伴、對本土合作伙伴敢于放權(quán)，讓他們?nèi)フ莆兆灾鳈?quán)；發(fā)展本土合作商、供應(yīng)商，提供快速交付的本土能力——BOXLIGHT寶視來從三個方向創(chuàng)新打造中國本土市場戰(zhàn)略。

    兩年來，BOXLIGHT寶視來已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品導(dǎo)入、技術(shù)本土化、方案針對化和渠道體系的重點(diǎn)區(qū)域市級平臺能力建設(shè)的突破；構(gòu)筑起核心技術(shù)、基礎(chǔ)技術(shù)為基本盤，合作伙伴、渠道實(shí)力為成長點(diǎn)的戰(zhàn)略格局，并逐步進(jìn)入市場的收獲期，真正把一個國際化的30年老廠，變成了一個植根中國的“砥柱棟梁”。

    面對未來的行業(yè)發(fā)展，BOXLIGHT寶視來認(rèn)為，在信息智能大格局下，不斷地產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和利益分享將成為BOXLIGHT寶視來工作的重點(diǎn)。教育市場則是這一戰(zhàn)略的重中之重。相信在BOXLIGHT寶視來以及其中國伙伴的不懈努力、共同堅守下，BOXLIGHT寶視來必然能為國內(nèi)教學(xué)顯示與多媒體市場的快速發(fā)展、革新貢獻(xiàn)更多智慧和優(yōu)秀方案產(chǎn)品。