對話極米CMO楊蓉：未來搶占電視半壁江山

    近日，專注于無屏電視的企業(yè)極米科技獲得由百度領(lǐng)投的D輪融資，融資額達6億元人民幣，讓極米和無屏電視再一次成為行業(yè)關(guān)注的焦點。

    極米科技成立于2013年11月，以“無屏電視”這一細(xì)分市場作為耕耘的主陣地，經(jīng)過2年的發(fā)展，在2015年就以超50%的市場份額拿下智能微投產(chǎn)品市場的第一把交椅。

（極米聯(lián)合創(chuàng)始人&CMO楊蓉）

    近期，記者走訪了極米聯(lián)合創(chuàng)始人&CMO楊蓉，就此次融資布局、新零售、大屏入口、行業(yè)競爭等話題展開對話，看看這位美女CMO如何看待無屏電視這一行業(yè)。

一、融資引發(fā)上游元器件廠商漲停

    目前極米科技的產(chǎn)品線主要聚焦在2條，一條是無屏電視（長焦產(chǎn)品），主打2000~5000元的大眾市場；另一條則是高端的激光電視（短焦產(chǎn)品），最近只需14厘米就可以呈現(xiàn)120寸的大屏觀感效果，但價格也較貴在2萬~8萬之間。“激光電視更加符合大家的觀影習(xí)慣，但從價格來說長焦產(chǎn)品（無屏電視）更容易被消費者接受”，楊蓉笑稱到。

    針對此次D輪融資，極米主要用于激光電視和無屏電視的研發(fā)，并加強產(chǎn)品與人工智能技術(shù)的結(jié)合。而此次百度戰(zhàn)略領(lǐng)投極米，無疑未來雙方也會加強在AI領(lǐng)域的布局。目前極米激光電視和家用類無屏電視都接入了百度DuerOS語音交互系統(tǒng)，可以語音操控?zé)o屏電視，并且可以記錄用戶的使用習(xí)慣，通過用戶的瀏覽或觀看數(shù)據(jù)進行智能化推薦。

    而在AI方面，極米去年新成立了一個AI事業(yè)部，集結(jié)了公司較強的資源，也會在AI技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品上做更多的探索，將更多的技術(shù)落地產(chǎn)品，增強用戶的沉浸式體驗。

    針對AI技術(shù)，楊蓉則從產(chǎn)品用戶體驗出發(fā)表達了她的心聲：“即便有一些創(chuàng)新性的技術(shù)也是為了更好的用戶體驗，如果技術(shù)不夠成熟我們是不會采用的，技術(shù)一定是服務(wù)于用戶體驗�！�

    在產(chǎn)品之外，極米還將重點布局產(chǎn)業(yè)鏈核心元器件建設(shè)、內(nèi)容以及銷售渠道。尤其是渠道建設(shè)也呈現(xiàn)了極米不一樣的打法，我們將在后文進行具體介紹。

    對于無屏電視而言，光學(xué)器件、芯片等都是影響無屏電視觀影體驗的關(guān)鍵部件，也是構(gòu)建核心競爭力之所在。極米將加強產(chǎn)業(yè)鏈的布局，同產(chǎn)業(yè)鏈上游公司合作，加強關(guān)鍵元器件的研發(fā)，比如在成都極米專門成立了一個光學(xué)研究基地。

    極米在內(nèi)容方面主要依托第三方，自身專注在硬件和用戶體驗上。目前極米無屏電視中已有愛奇藝、芒果TV、搜狐視頻、PPTV體育頻道等優(yōu)質(zhì)影視資源，未來會把國內(nèi)更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源都引進來。

    無疑此次6億元融資的注入，對于極米在產(chǎn)品研發(fā)、市場內(nèi)容布局上都顯得尤為關(guān)鍵。那么極米為何選擇百度，或者說百度為何選擇極米作為戰(zhàn)略合作伙伴呢？當(dāng)談及與百度的合作時，楊蓉稱，百度選擇極米一方面是對極米產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可，另一方面百度DuerOS落地家庭客廳場景，通過語音交互提升家庭設(shè)備的使用體驗也是DuerOS一直以來追求的目標(biāo)。對極米來說，現(xiàn)在融資更加謹(jǐn)慎，更看重投資人能否帶來除了資金以外的資源。雙方此前已有很好的合作基礎(chǔ)，通過產(chǎn)品層面的合作，最終深入至資本層面，背后是雙方在技術(shù)和資源上的通力合作，一起為消費者打造AI無屏電視在家庭場景的使用體驗。

    頗為有趣的是，隨著極米融資消息的傳出，利達光電等中上游光學(xué)元器件公司的股價就出現(xiàn)漲停。在記者看來，隨著大屏、無屏的電視趨勢，以極米為代表的眾多廠商推動下，無屏電視有望迎來風(fēng)口，而產(chǎn)業(yè)鏈公司也因此受益。

二、用新零售構(gòu)建護城河

    對于創(chuàng)業(yè)公司而言，其構(gòu)建護城河的關(guān)鍵在于產(chǎn)品和渠道，極米在渠道方面的布局也是其成為無屏電視行業(yè)NO.1的重要因素。

    楊蓉自謙地稱極米運氣比較好，拿到了電商的紅利，也拿到了自媒體的紅利，而現(xiàn)在除了線上渠道的布局外，極米也在加強線下渠道的構(gòu)建，力爭2018年開設(shè)100家直營店，積極布局新零售。

    具體而言，極米的渠道可以分為三塊，線上、線下以及國外市場。最早極米無屏電視主要依靠線上渠道來銷售，目前在京東、天貓、極米官方商城、蘇寧等均有銷售。

    2016年極米開始布局線下渠道，線下渠道主要包括兩塊，一塊是第三方合作伙伴的門店，一塊是極米的直營店。楊蓉透露到，去年在全國1000家以上的第三方門店中都可以看到極米無屏電視，在商超、機場等地都有銷售。

    另外極米還構(gòu)建了自己的直營體系，去年布局了18家線下體驗店，分布在北京、成都、上海、深圳、杭州等地。而今年的目標(biāo)則是突破100家體驗店。楊蓉稱新零售是極米的重中之重，通過線下直營店可以跟用戶搭建橋梁，更好的向用戶展示產(chǎn)品，了解用戶、了解市場，今年會重點加強這塊投入。

    其中最為吸引我們的一點在于，極米在借力第三方渠道時，會針對不同的渠道推出不同的爆款產(chǎn)品，從而推動銷售。比如京東、天貓主要是大眾普通用戶，（長焦）無屏電視因為價格親民就賣的比較好，而機場店便攜式的無屏電視就賣得比較好。

    正是憑借著產(chǎn)品和渠道等各個環(huán)節(jié)的發(fā)力，2013年成立的極米經(jīng)過2年時間耕耘就做到了細(xì)分市場的NO.1，目前盡管也有海信、暴風(fēng)等玩家的涌入，極米仍然牢牢占據(jù)無屏電視行業(yè)50%以上的市場，而第二名還不足極米的一半份額。

    針對取得的這一階段性成績，楊蓉認(rèn)為，首先產(chǎn)品本身還是核心，極米在產(chǎn)品上追求極致的態(tài)度是第一位的，而營銷只是錦上添花。其二她充分肯定了團隊的配合，“大家都是來自不同領(lǐng)域的佼佼者，非常努力團結(jié)”。其三她把極米取得的成就也歸功于成都優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，當(dāng)?shù)卣�府也給予了政策、政務(wù)服務(wù)和辦公場地等諸多支持。

三、激光電視今年價格有望減半

    隨著電視的大屏化、健康環(huán)保等趨勢下，無屏電視也有望成為未來的一個風(fēng)口。盡管極米是這個細(xì)分市場的早期入局者，但隨著海信等傳統(tǒng)家電品牌的入局，極米也面臨著壓力與挑戰(zhàn)。

（極米3月新品：3000元內(nèi)1080p無屏電視Z6）

    楊蓉坦言，大廠商入局無屏電視這一市場是一件挺好的事，代表看好這個行業(yè)，證明極米最初的選擇是正確的。而和大廠商一起教育市場，對行業(yè)而言是利好的，能夠快速提升用戶認(rèn)知。當(dāng)然這也對極米提出了更高的要求，面對大公司的競爭，極米需要在產(chǎn)品、用戶體驗上做的更好。

    盡管面臨大廠商的壓力，但楊蓉表示會保持良好的心態(tài)，專注做好一件事情，即把產(chǎn)品做好、用戶服務(wù)好。相較而言極米專注在這個領(lǐng)域，對無屏電視的用戶有更多了解，也具有口碑優(yōu)勢�！皹O米在產(chǎn)品打磨上更加成熟，只要把產(chǎn)品和服務(wù)做好，就不怕競爭”，楊蓉堅定地談到。

    未來極米也會圍繞投影技術(shù)探索更多使用場景，在以家庭場景為主的情況下，探索更多商業(yè)場所，比如教室、KTV等。有趣的是極米還跟百度合作針對日本市場，推出了一款智能投影吸頂燈，并在2018CES上進行展示。由于日本住宅空間狹小，投影吸頂燈可以同時滿足用戶照明和觀影的需求。未來極米也會探索更多的智能家居場景，將核心技術(shù)融入更多的設(shè)備中。

（極米與百度推出的PopIn Aladdin智能投影吸頂燈）

    此外關(guān)于無屏電視與普通電視的關(guān)系也一直是行業(yè)熱議的一個話題。在楊蓉看來，首先無屏電視有非常大的成長空間，即使是極米身為品類第一，其市場份額還不到整個電視市場的1%，如果無屏電視能夠占到電視市場的50%，那么無屏電視的成長空間將是巨大的。

    而在激光電視沒有出來以前，楊蓉認(rèn)為無屏電視會是作為電視的一個補充而存在，但是隨著激光電視的誕生，它已經(jīng)具備了替代電視的可能性。激光電視能夠在距離墻幾十厘米呈現(xiàn)出120英寸的大屏，并且具備不傷眼等優(yōu)勢，更加健康。楊蓉把無屏電視稱為“未來的電視，屏幕更加自由”，尤其是在家庭緊湊的房間中。

    影響激光電視進一步普及的關(guān)鍵在于價格，目前激光電視的價格多在2萬~8萬，如何進一步打開市場呢？楊蓉進一步解釋到，以前激光電視的價格成本高達幾十萬，隨著光學(xué)技術(shù)的發(fā)展，近兩年已經(jīng)降到2萬左右。“今年激光電視的價格就可以達到萬元以內(nèi)，技術(shù)發(fā)展的速度比我們想象的還要快”，她肯定地談到。

    結(jié)語：以大屏入口撬動智能家居

    最新6億元“血液”的注入，與百度的合作，布局AI產(chǎn)品、發(fā)力新零售，極米正在以“全副武裝”的姿態(tài)發(fā)力無屏電視，力圖從電視市場爭奪更多的市場份額。

    而隨著智能家居從“單體智能”走向“群體智能”這一階段，家居設(shè)備之間的聯(lián)動，場景體驗會是未來智慧生活的關(guān)鍵。極米也希望依托無屏電視這樣一個大屏入口，來撬動更多的家庭場景聯(lián)動。