走出去，海闊天高：東方中原的“一帶一路”

    現(xiàn)在，一帶一路已經(jīng)成為“全球”共識。北京峰會將中國方案帶到了全球，讓習(xí)大大的“人類命運”共同體概念加速落地。

    面對一帶一路的大發(fā)展，中國顯示行業(yè)應(yīng)該有信心成為“明星科技”產(chǎn)品，打出中國制造和中國創(chuàng)造的新名片。從一帶一路的需求端看，大量的空白需求等待添補。以交互平板和激光教學(xué)白板為例，亞非拉地區(qū)除少數(shù)發(fā)達(dá)國家，如日本和高收入國家如中東國家外，教學(xué)多媒體還是很多地區(qū)的奢侈品。發(fā)揮中國制造的廉價優(yōu)勢、中國創(chuàng)造的易用本領(lǐng)，造福更多的空白市場，就是夯實人類命運共同體的“物質(zhì)和文化基礎(chǔ)”。

    東方中原　看清方向緊跟時代

    2013年，習(xí)大大首先提出“一帶一路”的發(fā)展倡議。這成為中國經(jīng)濟發(fā)展新階段的一個權(quán)威理論，更成為了中國產(chǎn)業(yè)走出去的總“集結(jié)號”。亦是在這一時期，視聽行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)形成了從國內(nèi)到國際的戰(zhàn)略跨越構(gòu)想。

    教育行業(yè)是我國主要扶持的產(chǎn)業(yè)之一，多年以來誕生了很多國際教學(xué)多媒體設(shè)備品牌的本地服務(wù)商。也衍生了不少自主品牌的配套輔助設(shè)備、主要設(shè)備，如，今天全球領(lǐng)先的激光投影產(chǎn)品和交互智能平板設(shè)備。守著全球最大的教育多媒體市場，這是中國電教行業(yè)的幸運，巨大的內(nèi)需市場推動了巨頭的成長。

    今天采訪的東方中原就是這個時期的代表之一，這個歷史可以分割出兩條主線：第一是，國際品牌在國內(nèi)市場的引路者，先進的客戶服務(wù)商角色；第二是民族品牌的創(chuàng)建者，領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新品牌。

    這種品牌歷史身份，使得東方中原天然的擁有包含了“國際”與“民族”的雙重文化與戰(zhàn)略的企業(yè)基因，對“教學(xué)多媒體產(chǎn)品的國際化”有著更為深刻的理解。在國家提出一帶一路戰(zhàn)略后，東方中原認(rèn)為“時機已經(jīng)”成熟：

    一方面，實力的儲備是國際化的關(guān)鍵。在激光顯示和交互智能平板上，中國市場不僅是全球最大的獨立市場，而且擁有多一半的市場份額�；蛘哒f，東方中原手里拿著“國外很多地區(qū)尚未見過”的技術(shù)和產(chǎn)品。

    另一方面，國內(nèi)需求市場雖然龐大，但是成長已經(jīng)日益乏力。國內(nèi)市場競爭的激烈程度，使得企業(yè)必須開拓出新的成長空間。對此，一些實力不濟的品牌選擇了轉(zhuǎn)行，但是手握優(yōu)勢資源的品牌，如東方中原，更好的策略就是走出去。某種意義上，走向國際市場亦是行業(yè)先進企業(yè)不斷成長的必然需求。

    “僅僅環(huán)顧一下中國周邊，邁過去兩三條國境線，就會跨過三四十億的人口——這就是巨大的國際市場”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。面對國內(nèi)激烈的紅海競爭，國內(nèi)教學(xué)多媒體產(chǎn)業(yè)是處在一個“內(nèi)部擁擠、外部卻異常曠闊”的格局之中。只要成功走出去，企業(yè)的競爭格局就會煥然一新。

    技術(shù)為王，服務(wù)支撐

    “在家千日好，出門一時難”。雖然國際市場的商機巨大，但是卻不是“唾手可得”的桃子。

    首先，國際市場并非教學(xué)多媒體的真空地帶。以東南亞市場為例，日本、美國和我國臺灣省的地區(qū)品牌，在這里耕耘已久。雖然這里沒有更多的當(dāng)?shù)仄放茀⑴c市場競爭，但是較量的高度卻并不低——這是國際巨頭之間的對決。想走出去，必須有過硬的“法寶”。

    其次，首次出海的品牌，總會有些“迷�！�。語言、文化，甚至法律的差異都會成為“想不到”的問題。其中更會深深的捆綁有當(dāng)?shù)乩�益集團在多媒體教學(xué)市場的既得利益訴求。這些考驗了企業(yè)國際團隊的水平、與人打交道的能力。

    對于開拓一塊新市場的困難，應(yīng)該制定完善團隊、突出溝通的運營策略；并以先進的、創(chuàng)新的產(chǎn)品，和日系美系臺系巨頭的競爭中打出差異牌。

    “我有人無、人有我優(yōu)，我們?nèi)绱瞬季之a(chǎn)品線。在技術(shù)和創(chuàng)新優(yōu)勢面前，只要有到位的溝通就自然有當(dāng)?shù)乜蜕虝�感興趣”。采訪中東方中原認(rèn)為，走出去的戰(zhàn)略并不是簡單的“過剩輸出”。實際上，成功的國際化案例都是“先進”產(chǎn)能的輸出。“帶不來新的優(yōu)勢，人家為何為你做改變？”而正是帶來的先進的技術(shù)產(chǎn)品，使得當(dāng)?shù)乜蜕炭吹搅松虣C。

    另一方面，教學(xué)多媒體市場，實際是一個以服務(wù)為中心的產(chǎn)業(yè)。這是國內(nèi)市場數(shù)十年實踐的基本經(jīng)驗。這就要求企業(yè)的國際化，必須依賴一個“落地于當(dāng)?shù)氐膱F隊”。這方面，就要求企業(yè)與當(dāng)?shù)鼗锇楣蚕韮r值，并把自己多年的市場服務(wù)經(jīng)驗毫不保留的傳遞給自己的伙伴。要做到“主客之間是一個利益共同體，也是一個價值共同體。合作伙伴即認(rèn)可的產(chǎn)品技術(shù)，亦認(rèn)可的‘為人處世’方法，這是真正貼心合作的基礎(chǔ)”。

    抓住了技術(shù)先進性和服務(wù)落地這個牛鼻子，國際市場的開拓必然走上正軌。過去三年內(nèi)，東方中原產(chǎn)品先后在馬來西亞、澳大利亞、阿聯(lián)酋、西班牙等國家落地生根、獲得了不錯的訂單和市場，實現(xiàn)了澳洲、東南亞、中亞和歐洲的據(jù)點化布局。同時，東方中原積極參加各種國際展會，先后在迪拜、巴西、美國、越南、法國、澳洲、荷蘭展會中亮相，并在目標(biāo)市場積極召開行業(yè)推介會、渠道溝通會，先后在澳洲、愛爾蘭、泰國、俄國、馬來西亞等諸多國家建立了合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。

    “露面、布網(wǎng)、落地，國際化戰(zhàn)略在過去三年穩(wěn)步推進。今天，可以說東方中原的國際化，已經(jīng)邁過第一階段的布局期，正在進入第二階段的收獲期”。

    2：8的命題，品牌要有夢想

    “中國市場是一個很好的、很大的市場。但是，無論如何對比，國際市場都更為廣闊：這是一個2:8的機會命題”。東方中原認(rèn)為，一個企業(yè)應(yīng)該有夢想和野心，這樣的企業(yè)不可能放棄80%的成長空間，而自束于20%的國內(nèi)市場。

    2016年，華為平板電腦已占日本市場份額的21.6%，僅次于蘋果；同年華為P9 Lite在日本機卡一體類別智能手機的銷量中排名第一。而就在十幾年前，日本手機還在中國市場橫行天下。對于教學(xué)多媒體產(chǎn)品市場，東方中原認(rèn)為，也存在著這樣一個機會：此前和現(xiàn)在都是日系的時代，但是未來可能是中國系產(chǎn)品的天下。

    “激光投影和交互平板都是很好的產(chǎn)品�，F(xiàn)在中國的企業(yè)在這兩個技術(shù)上占據(jù)全球性的先發(fā)優(yōu)勢”。業(yè)內(nèi)如此認(rèn)為。以此為基礎(chǔ)，構(gòu)成了未來5-10年全球教學(xué)多媒體顯示產(chǎn)業(yè)的走勢：即中國品牌的崛起和進入國際舞臺。

    “創(chuàng)新驅(qū)動本土產(chǎn)業(yè)的崛起、戰(zhàn)略延伸則帶來品牌的國際化”。東方中原認(rèn)為，中國激光顯示等先進產(chǎn)品品牌的國際化已經(jīng)箭在弦上。東方中原不過是比同行早走了半步。“每個中國企業(yè)都應(yīng)該有自己的‘一帶一路’戰(zhàn)略”。東方中原指出，中國教育多媒體行業(yè)正在從初創(chuàng)期的“技術(shù)支撐生存”為主，向“創(chuàng)新驅(qū)動與戰(zhàn)略驅(qū)動雙輪并進”轉(zhuǎn)型。

    走出國門，這是解決國內(nèi)先進供給產(chǎn)業(yè)的成長問題的關(guān)鍵。全球最大的多媒體教學(xué)設(shè)備市場孕育了眾多東方中原這樣的巨頭，但是，這些企業(yè)不能永遠(yuǎn)呆在這個母親的襁褓里�，F(xiàn)在是時候去更廣闊的天地之間歷練一番，有所作為了。