整合方案深化渠道 看小鳥(niǎo)科技如何砥礪前行

    民生“安定”才有社會(huì)“穩(wěn)定”，這是國(guó)家的大政策。對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)只有企業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展才能更好的前行。小鳥(niǎo)科技正是秉承這樣的精神一步一個(gè)腳印走到了今天，為了更深入的了解小鳥(niǎo)科技，我們邀請(qǐng)到小鳥(niǎo)科技副總兼銷售總監(jiān)翟南極先生，通過(guò)創(chuàng)新方案、創(chuàng)新產(chǎn)品、渠道建設(shè)以及小鳥(niǎo)科技背后的故事進(jìn)行了深度交流。

    2016年小鳥(niǎo)科技股改完成，2017年順利登上新三板，可以說(shuō)是喜事連連。在近日舉行的IFC展上，我們看到資本化的小鳥(niǎo)科技更加砥礪前行，在產(chǎn)品上，一舉展示四大創(chuàng)新解決方案以及三大系列的新產(chǎn)品；在渠道方面，小鳥(niǎo)科技也借IFC展推出了相應(yīng)的拓展方案。在這里，展示在我們面前的已然是一只正欲展翅高飛的“小鳥(niǎo)”。

    

四大創(chuàng)新解決方案 彰顯整合的力量

    在今年的INFOCOMM展會(huì)上，小鳥(niǎo)科技展出了四大創(chuàng)新解決方案。第一個(gè)即DMIS可視化管控系統(tǒng)。該方案主要針對(duì)指揮控制室、應(yīng)急調(diào)度中心及大型會(huì)議室環(huán)境，能夠在同一界面下，實(shí)現(xiàn)音頻、視頻、中控系統(tǒng)的統(tǒng)一管理。另外該方案采用全可視化設(shè)計(jì)，以往復(fù)雜的管控工作，現(xiàn)在也只需要點(diǎn)一點(diǎn)、掃一掃就能夠完成，可以有效避免一些用戶的錯(cuò)誤操作。多用戶還可在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行權(quán)限協(xié)同操作，另外，它還是一個(gè)開(kāi)放的開(kāi)臺(tái)，可以很好的與其它公司的設(shè)備對(duì)接！在此，翟總告訴我們，小鳥(niǎo)科技的設(shè)想是希望通過(guò)一套系統(tǒng)管控房間所有帶電的設(shè)備。

    DVCP云觸控-視窗系統(tǒng)是小鳥(niǎo)科技展出的第二大創(chuàng)新方案，主要用于高端指揮控制中心，需要做匯報(bào)、討論或者會(huì)議的場(chǎng)所，基于大屏顯示用戶可通過(guò)觸控對(duì)視窗界面的ppt、word、視頻等任意內(nèi)容進(jìn)行縮放、移動(dòng)和批注，在云的連接下實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)流暢的單人單屏、多人單屏、多人多屏的互動(dòng)操作。并且所有的內(nèi)容都是實(shí)時(shí)記錄，對(duì)于提高效率有一定的好處。

    第三個(gè)創(chuàng)新解決方案是一個(gè)融合的解決方案。這是一個(gè)基于純硬件架構(gòu)打造的融合方案，相比多臺(tái)投影機(jī)打同一個(gè)畫面，該融合方案可以降低客戶的成本并提高系統(tǒng)的穩(wěn)定性，適用于展覽展示的場(chǎng)景。

    最后一個(gè)解決方案是360度動(dòng)態(tài)創(chuàng)意拼接。這個(gè)主要應(yīng)用也是針對(duì)于展覽展示應(yīng)用場(chǎng)景，同時(shí)包括一些娛樂(lè)場(chǎng)所。其好處是可以利用現(xiàn)有的素材直接進(jìn)行圖像處理，并實(shí)現(xiàn)屏幕360度動(dòng)態(tài)創(chuàng)意拼接，且無(wú)需任何軟件處理，可以起到引眼球的作用。

    通過(guò)對(duì)以上四大創(chuàng)新解決方案的介紹，翟總將小鳥(niǎo)科技在方案運(yùn)作方面的實(shí)力清晰的呈現(xiàn)在了我們的眼前。方案的打造不是簡(jiǎn)單的功能堆切，每一個(gè)特定的應(yīng)用領(lǐng)域都有自己領(lǐng)域的專業(yè)和特色，將各大項(xiàng)功能簡(jiǎn)單地相加，滿足不了用戶的真實(shí)的需求。因?yàn)�，這種方案的整合能力，還包含著企業(yè)對(duì)用戶理解，以及企業(yè)背后研發(fā)的實(shí)力、規(guī)模和品牌的強(qiáng)勢(shì)整合。

   

創(chuàng)新 就是要先人一步

    除了方案，小鳥(niǎo)科技展出的三款硬件產(chǎn)品更是走在行業(yè)的前沿。

    隨著行業(yè)的發(fā)展，從前端的信號(hào)采集到最后的信號(hào)顯示，分辨率向著越來(lái)越高的方向發(fā)展，如今，包括信號(hào)采集、輸出的顯卡以及最終的信號(hào)顯示都在向4K標(biāo)準(zhǔn)看齊。而在整個(gè)信號(hào)鏈條當(dāng)中，很多的拼接處理器還停留在1080P，在處理4K的信號(hào)時(shí)非�？�頓，且撕裂、延遲都是比較嚴(yán)重。為了解決此問(wèn)題小鳥(niǎo)科技推出一款4K處理器，采用4K 30Hz的帶寬標(biāo)準(zhǔn)，高清信號(hào)1080P能達(dá)到60Hz。

    4K到底是什么呢，簡(jiǎn)單理解就超高清，4k的清晰度是1080p的四倍。在民用市場(chǎng)4K產(chǎn)品比比皆是，專業(yè)領(lǐng)域前端和后端也都已經(jīng)是4K標(biāo)準(zhǔn)，然而中間傳輸這塊還未達(dá)到4K標(biāo)準(zhǔn)，但是4K的需求與應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多，小鳥(niǎo)科技正是抓住了這樣的契機(jī)率先推出4K解決方案，因此從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以看到小鳥(niǎo)科技這些新產(chǎn)品的“上架”通常早于市場(chǎng)應(yīng)用的出現(xiàn)，這就是企業(yè)的嗅覺(jué)與先機(jī)。

    除了4K，還有一個(gè)產(chǎn)品吸引了大家的眼球，其實(shí)早在2013年的時(shí)候投影時(shí)代就曾對(duì)分布式拼接解決方案發(fā)表過(guò)一系列的深度報(bào)道，如今三四年時(shí)光已過(guò)，分布式已經(jīng)成為視聽(tīng)行業(yè)的一種潮流，此次小鳥(niǎo)科技展示的無(wú)損分布式產(chǎn)品更是把分布式詮釋的淋漓盡致。眾所周知，分布式是通過(guò)一根網(wǎng)線來(lái)解決多房間之間的音視頻信號(hào)傳輸?shù)慕粨Q系統(tǒng)，它可以解決信號(hào)傳輸距離的限制，提供了基于網(wǎng)絡(luò)化的數(shù)據(jù)共享。但普通分布式有個(gè)缺點(diǎn)，信號(hào)壓縮帶來(lái)畫質(zhì)損失和傳輸延遲。而小鳥(niǎo)的無(wú)損的概念并不是壓縮，可以完美地避免這個(gè)問(wèn)題，并做到與原畫面同步、同質(zhì)。

    第三款產(chǎn)品是KVM光纖矩陣。在此翟總介紹，目前，整個(gè)產(chǎn)業(yè)有3個(gè)比較明確的變革方向。一是4K；二是AV-Over-IP；第三個(gè)就是協(xié)作，我們基于光矩陣的KVM，既可以實(shí)現(xiàn)視頻信號(hào)和音頻信號(hào)的傳輸，又可以對(duì)文件鼠標(biāo)鍵盤的信號(hào)進(jìn)行傳輸，用一臺(tái)設(shè)備解決客戶的很多的問(wèn)題。

    作為靠技術(shù)創(chuàng)新占據(jù)市場(chǎng)的企業(yè)，創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)是打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵, 通過(guò)三款新產(chǎn)品的介紹，讓我們對(duì)小鳥(niǎo)科技在技術(shù)研發(fā)上的實(shí)力有了更透徹的了解。

   

深耕渠道 打造聚合共贏生態(tài)

    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,渠道已成為企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要法碼。小鳥(niǎo)科技也一直很重視渠道的建設(shè)。在這里，翟總向我們透露：小鳥(niǎo)科技今年打算在全國(guó)范圍內(nèi)建立100個(gè)合作伙伴的展廳。談到具體的合作形式，可以用四句話來(lái)概括：免費(fèi)的展廳搭建、無(wú)償?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)、全面的商務(wù)支持、無(wú)損的退出機(jī)制。對(duì)此，翟總表示：可視化的管控系統(tǒng)，將是未來(lái)智慧監(jiān)控中心的標(biāo)準(zhǔn)配置。我們希望有更多的合作合伴一起來(lái)推進(jìn)，并實(shí)現(xiàn)共贏。

    傾聽(tīng)底層的聲音–企業(yè)成功的基石

    談到小鳥(niǎo)科技成功的秘訣。翟總笑言：其實(shí)沒(méi)有什么秘訣，如果真要有可能與以下幾個(gè)方面的原因有關(guān)。

    第一：一直以來(lái)，小鳥(niǎo)科技作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，所有產(chǎn)品都是自己研發(fā)自己生產(chǎn)，對(duì)于市場(chǎng)的理解可能要更深入一些，產(chǎn)品做得要好一些，工程師的氣勢(shì)足一些。

    第二：小鳥(niǎo)的壯大跟公司的企業(yè)文化有著密切的關(guān)聯(lián)。在行業(yè)里，我們一直秉承的是我們是一群平凡的年輕人，希望在整個(gè)專業(yè)領(lǐng)域里做出小的貢獻(xiàn)，就像我們公司的名字一樣，我們雖然很小，但是我們有自己的一片天空。

    第三跟公司的高管、團(tuán)隊(duì)也有一定的關(guān)系。盡管我們已經(jīng)是第8個(gè)年頭了，但是我們始終是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。高效的管理、簡(jiǎn)潔的業(yè)務(wù)流程、平等的溝通交流環(huán)境一直是我們最重視的企業(yè)文化。

    在此，翟總還特別強(qiáng)調(diào)：第一線的聲音是我們最值得去重視的，包括我們第一線的銷售，售前、售后，他們的聲音是最值得重視的-----因?yàn)�，他們的聲音也是用戶的心聲�?/P>

    后記：

    小鳥(niǎo)科技新三板上市這是一個(gè)標(biāo)志性的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。專業(yè)視聽(tīng)領(lǐng)域，小鳥(niǎo)科技的目標(biāo)是成為一家國(guó)際化的公司。多年來(lái)小鳥(niǎo)科技一直以較高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，而新三榜的掛牌是正邁向小鳥(niǎo)科技實(shí)現(xiàn)未來(lái)目標(biāo)當(dāng)中的一個(gè)重要步驟。2017年，面向行業(yè)形勢(shì)，小鳥(niǎo)科技將堅(jiān)持自身戰(zhàn)略，在信息化建設(shè)的大背景下，持續(xù)為全球客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)。在贏得自身發(fā)展的同時(shí)，也為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)著力量。