消費(fèi)驅(qū)動(dòng)下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，大屏視訊行業(yè)如何獲利

    【投影時(shí)代網(wǎng)“2016 創(chuàng)新與突圍”獨(dú)家專題之宏觀觀察篇7】2015年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最大的亮點(diǎn)是什么呢？答案是內(nèi)需消費(fèi)。這是在外貿(mào)下降7個(gè)百分點(diǎn)的情況下，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)依然能增長(zhǎng)6.9%的關(guān)鍵。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)第三產(chǎn)業(yè)比重達(dá)到50.5%，首次超過(guò)半數(shù)。這表明中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)力和內(nèi)在結(jié)構(gòu)進(jìn)一步得到優(yōu)化。

    消費(fèi)，是人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的根本動(dòng)力。不管是為了衣食住行更為舒適、學(xué)習(xí)更多的知識(shí)、探索未知、健康長(zhǎng)壽，還是愉悅身心，總之人類創(chuàng)造財(cái)富的最終目的，都必然落在消費(fèi)二字上。研究認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)一段時(shí)期，只有消費(fèi)能夠保障以每年兩位數(shù)的速度持續(xù)增長(zhǎng)。消費(fèi)增長(zhǎng)所創(chuàng)造的財(cái)富機(jī)遇，將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最大的潛在金礦。

    對(duì)此，大屏視訊行業(yè)應(yīng)有足夠前瞻性的認(rèn)識(shí)，行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)必須從歷史上主要集中在“生產(chǎn)性”領(lǐng)域，向未來(lái)的消費(fèi)服務(wù)性領(lǐng)域傾斜。這種轉(zhuǎn)變是緩慢而漸進(jìn)式的，但是一旦形成消費(fèi)服務(wù)主導(dǎo)大屏視訊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)的噴發(fā)能力則將是劇烈的。

    認(rèn)清消費(fèi)這個(gè)“未來(lái)”主題

    相對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，大屏視訊行業(yè)的同仁，可能更關(guān)注那些與“大屏視訊”緊密聯(lián)系的“行業(yè)數(shù)據(jù)”。

    例如，2016年2月份，在春節(jié)票房的帶動(dòng)下，中國(guó)電影市場(chǎng)票房攀高到68.7億元，同比增長(zhǎng)67.2%，再次刷新中國(guó)電影市場(chǎng)月度票房紀(jì)錄，躍居世界第一。同期，北美市場(chǎng)票房為8.1億美元（約53億元人民幣）。再例如，2015年我國(guó)（不含港澳和臺(tái)灣省）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量41.9億G，比上年增長(zhǎng)103%，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)6.88億人，增加3951萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)普及率首次超過(guò)50%。

    以上兩個(gè)數(shù)據(jù)，第一個(gè)電影票房與數(shù)字影院大屏直接相關(guān)；第二個(gè)數(shù)據(jù)則與眾多視訊應(yīng)用場(chǎng)景直接相關(guān)�？梢哉f(shuō)，這樣的行業(yè)性基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，直接就意味著大屏視訊市場(chǎng)的發(fā)展。

    而從未來(lái)預(yù)期看，國(guó)內(nèi)電影全年票房有望在2018年成為全球第一，超越北美（美國(guó)、加拿大和格陵蘭島等地區(qū)的總和）市場(chǎng)。屆時(shí)移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)也將再次升級(jí)：包括4.5-4.9G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用和5G網(wǎng)絡(luò)的試商用，將把人類互聯(lián)網(wǎng)真正帶入萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，平均網(wǎng)絡(luò)帶寬有望大幅提高，最新型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)下載速率進(jìn)入G時(shí)代。

    “管中窺豹，可見(jiàn)一斑”。中國(guó)消費(fèi)的內(nèi)在潛能是非常巨大的。經(jīng)濟(jì)理論專家認(rèn)為，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷跨越中等收入陷阱的關(guān)鍵時(shí)期。而跨越中等收入的定義往往意味著“必須性需求已經(jīng)得到充分滿足”，“發(fā)展型需求正在成為增量目標(biāo)”這樣的一個(gè)任務(wù)。充分滿足大眾的發(fā)展型需求消費(fèi)，也是“小康”社會(huì)的關(guān)鍵內(nèi)涵之一。在這個(gè)過(guò)程中，東部經(jīng)濟(jì)更為發(fā)達(dá)的地區(qū)，則可能率先進(jìn)入“享受性消費(fèi)”社會(huì)。

    對(duì)于大多數(shù)人，“必須性”、“發(fā)展型”、“享受性”這種消費(fèi)定義必然有些難于理解：通俗的說(shuō)，“必須性”消費(fèi)就是“衣食住行”等生存條件；“發(fā)展型”消費(fèi)則包括學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、文化、健康等內(nèi)涵；“享受性”消費(fèi)的內(nèi)涵更廣闊，如旅游、電影、娛樂(lè)、游戲、奢侈品，追求吃穿住更上檔次等等。

    細(xì)心的讀者可以發(fā)現(xiàn)，與中低端收入經(jīng)濟(jì)體，集中于“必須性”消費(fèi)不同，發(fā)展型和享受性消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)體，多數(shù)都能為大屏視訊行業(yè)創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。隨著全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)入攻堅(jiān)階段、中國(guó)經(jīng)濟(jì)內(nèi)需動(dòng)力的進(jìn)一步釋放、消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)模式的確立，大屏視訊從傳統(tǒng)市場(chǎng)的“傻大粗”到新興市場(chǎng)的“精細(xì)光”的轉(zhuǎn)變已經(jīng)開(kāi)始。

    大屏視訊市場(chǎng) “新”消費(fèi)機(jī)遇的特點(diǎn)

    消費(fèi)將決定未來(lái)大屏視訊行業(yè)的發(fā)展——這并不是說(shuō)，大屏視訊行業(yè)的傳統(tǒng)領(lǐng)域與消費(fèi)無(wú)關(guān)。而是強(qiáng)調(diào)“發(fā)展和享受型”消費(fèi)帶來(lái)的更多市場(chǎng)機(jī)遇。

    首先，傳統(tǒng)的大屏視訊行業(yè)市場(chǎng)“傻大粗”的局面比較突出。如電力、能源、交通等都是大客戶，煤炭、石油、鋼鐵都是“黑色”產(chǎn)業(yè)客戶，政府客戶的采購(gòu)更有“傻”字訣特點(diǎn)——因?yàn)樗麕缀跏菦](méi)選擇的優(yōu)先采購(gòu)者，即便成本再高昂也沒(méi)有辦法，因?yàn)橹袊?guó)太大，大規(guī)模管理的提效離不開(kāi)大屏視訊。

    第二，傳統(tǒng)行業(yè)的大屏視訊應(yīng)用已經(jīng)遭遇結(jié)構(gòu)性飽和問(wèn)題。如交通系統(tǒng)，國(guó)家級(jí)干路交通網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是鐵路、水路還是高速公路都已經(jīng)成型，這意味以后的增量點(diǎn)更多來(lái)自于“末梢打通”和“路網(wǎng)增密”——后兩者本身的必須性就低于“生存型意義”。而且“末梢”路網(wǎng)工程亦不會(huì)是高標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，而將主要考慮經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性原則。再例如，能源行業(yè)大屏視訊系統(tǒng)應(yīng)用的大頭：煤炭，已經(jīng)歷史性的走過(guò)了產(chǎn)能巔峰，未來(lái)新產(chǎn)能的增長(zhǎng)將非常緩慢，更多的是低效產(chǎn)能的淘汰。即便是最為穩(wěn)定的政府客戶，現(xiàn)在高端市場(chǎng)飽和、與增量需求主要來(lái)自縣鎮(zhèn)等低成本需求市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變也很明確。

    第三，大屏視訊行業(yè)，傳統(tǒng)市場(chǎng)的挖潛增效價(jià)值不能改變客戶市場(chǎng)的宏觀結(jié)構(gòu)。從智慧制造、智慧社會(huì)等角度看，大屏視訊在傳統(tǒng)市場(chǎng)的客戶的確都存在著“系統(tǒng)功能升級(jí)和深化”的需求。這會(huì)創(chuàng)造一部分以業(yè)務(wù)深度增加為特點(diǎn)的大屏視訊行業(yè)新增量，甚至這部分增量還不會(huì)太小。但是，考慮到這些行業(yè)已經(jīng)是大屏視訊產(chǎn)品的傳統(tǒng)用戶，在他們產(chǎn)品升級(jí)的時(shí)候，系統(tǒng)連續(xù)性需求就決定了，這一部分市場(chǎng)很難容納嶄新的玩家，也很難在既有企業(yè)中產(chǎn)生劇烈的市場(chǎng)份額變化。

    所以，一個(gè)顯著的結(jié)論是，大屏視訊行業(yè)，面向“必須性”消費(fèi)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，存在飽和、固化的行業(yè)特征。面對(duì)這樣的基本格局，大屏視訊企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，必須尋找更為“活躍”和充滿“想象力”的新領(lǐng)域。這就是“發(fā)展和享受”性消費(fèi)的市場(chǎng)機(jī)遇。

    發(fā)展和享受性消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)不再是“傻大粗”，更多的是“細(xì)精光”：即，這些市場(chǎng)要求大屏視訊企業(yè)更為細(xì)膩的服務(wù)、更為精致的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、以及更多見(jiàn)光和曝光的產(chǎn)品品牌形象。

    從“細(xì)膩”角度看，例如傳統(tǒng)交通行業(yè)的“末梢”路網(wǎng)建設(shè)所需的調(diào)度產(chǎn)品，不可能是大量人工干預(yù)、高度標(biāo)準(zhǔn)化模型的產(chǎn)品；反而應(yīng)該是結(jié)合了機(jī)器學(xué)習(xí)、智能判斷等軟硬件新技術(shù)的自主工作系統(tǒng)。這要求，大屏視訊企業(yè)能夠把握住差異化的客戶需求、應(yīng)用最新的智能技術(shù)和通信技術(shù)，也要充分考慮不同客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力。

    從“精致”產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度看，最近三年的企業(yè)級(jí)視頻會(huì)議產(chǎn)品越來(lái)越傻瓜化、越來(lái)越小巧、造型也越來(lái)越“富于美感和可愛(ài)”——這些產(chǎn)品不再僅僅比拼科技含量、功用，也要比拼顏值。如果大屏視訊產(chǎn)品是在商場(chǎng)應(yīng)用、娛樂(lè)文化場(chǎng)所應(yīng)用，或者干脆是家庭應(yīng)用，大屏視訊企業(yè)就必須考慮“煤炭與奶酪”的區(qū)別，而去設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

    從“見(jiàn)光”角度看，一方面是說(shuō)發(fā)展和享受性消費(fèi)市場(chǎng)中需求的大屏產(chǎn)品，都是要放在“大庭廣眾”之下使用的產(chǎn)品，是人人看得到、觸摸到的產(chǎn)品，不再是傳統(tǒng)的那種躲在幕墻里面、機(jī)貴里面的“高冷貴族”。同時(shí)，大屏視訊企業(yè)搶占發(fā)展和享受性消費(fèi)市場(chǎng)中的機(jī)遇，也要敢于、善于讓產(chǎn)品和品牌“曝光”，充分利用社會(huì)社交、媒體和傳播工具帶來(lái)的“機(jī)會(huì)光澤”。

    從“傻大粗”到“細(xì)精光”，大屏視訊產(chǎn)業(yè)未來(lái)的“空白”空間的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律會(huì)截然不同。這是挑戰(zhàn)，但是更是機(jī)遇。因?yàn)�，正是這些規(guī)律上全然不同、全新發(fā)展的市場(chǎng)，才能夠讓大屏視訊行業(yè)既有的市場(chǎng)格局“翻天覆地”，也才能給創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者更大的成功概率。

    結(jié)合“消費(fèi)”升級(jí)，大屏視訊行業(yè)轉(zhuǎn)型換擋

    從必須性消費(fèi)，到發(fā)展型和享受性消費(fèi)的升級(jí)，從“傻大粗”到“細(xì)精光”的產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)變，最大的意義還在于，這個(gè)新趨勢(shì)將“改變大屏視訊行業(yè)自身”。

    首先，“由幕后到前臺(tái)”這是大屏視訊行業(yè)很多企業(yè)面臨的問(wèn)題。最典型的細(xì)分領(lǐng)域是教育、企業(yè)視頻會(huì)議和家用安全三個(gè)方向。教育市場(chǎng)是最直接面向社會(huì)的一個(gè)領(lǐng)域，而且關(guān)注度很高，客戶采購(gòu)的能力、持續(xù)性、現(xiàn)金率也很高。特別是隨著云課堂、遠(yuǎn)程教學(xué)、智慧教育的發(fā)展，家長(zhǎng)和學(xué)生在教育行業(yè)大屏視訊系統(tǒng)中的參與比重大幅增加，這加劇了大屏視訊行業(yè)的公眾曝光量。

    企業(yè)視頻會(huì)議應(yīng)用，主要是指中小企業(yè)的視頻會(huì)議應(yīng)用。這類企業(yè)的人員量往往在萬(wàn)人以下，千人以上。在傳統(tǒng)商務(wù)模式中，其是特定的點(diǎn)狀市場(chǎng)供給單位。但是，在互聯(lián)網(wǎng)+商務(wù)過(guò)程中，這些企業(yè)被賦予了低成本、高空間、廣域度商務(wù)活動(dòng)的可能性和必須性。這類市場(chǎng)是一個(gè)，單位客戶采購(gòu)規(guī)模不大，卻總體規(guī)模龐大的領(lǐng)域。這些特點(diǎn)決定了大屏視訊企業(yè)搶占中小企業(yè)智慧化市場(chǎng)必須加強(qiáng)“前臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)”。

    家用安全領(lǐng)域，這是大屏視訊行業(yè)要面對(duì)的一個(gè)新課題。這幾年來(lái)家用智能安防產(chǎn)品不斷升溫，但是卻缺乏傳統(tǒng)大屏視訊企業(yè)的參與。原因就在于家用市場(chǎng)與行業(yè)工程市場(chǎng)的距離太遠(yuǎn)，文化差異太大。

    總之，傳統(tǒng)大屏視訊產(chǎn)品是“工程性”的，而未來(lái)“商務(wù)型”和“家庭型”的產(chǎn)品市場(chǎng)比例會(huì)不斷增加。

    第二，“從技術(shù)掛帥到生態(tài)為王”。傳統(tǒng)大屏視訊行業(yè)，是一個(gè)比較強(qiáng)調(diào)“硬技術(shù)”優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)集中在“能提供什么”。而發(fā)展型和享受性市場(chǎng)中，客戶的需求已經(jīng)“軟化”。在沒(méi)有強(qiáng)烈必須性的背景下，感染客戶的只能是良好的綜合價(jià)值體驗(yàn)。而實(shí)現(xiàn)綜合價(jià)值體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，不僅僅是核心硬技術(shù)進(jìn)步就能滿足的，充分利用各種有利的資源、融入客戶的應(yīng)用場(chǎng)景，做好生態(tài)生存才是關(guān)鍵。

    例如，傳統(tǒng)的安防監(jiān)控系統(tǒng)，就是一套獨(dú)立的視頻樹(shù)狀網(wǎng)絡(luò)。而如果要向企業(yè)的發(fā)展價(jià)值深入，考慮到業(yè)務(wù)功能的縱深開(kāi)發(fā)，那么安防系統(tǒng)就必須與云數(shù)據(jù)技術(shù)、交互控制與協(xié)同技術(shù)等溝通。這樣的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景是多元化和疊加化的。安防設(shè)備和方案提供者，就必須能夠有效結(jié)合其他設(shè)備供應(yīng)商，為客戶提供一個(gè)綜合化、可擴(kuò)展的應(yīng)用設(shè)計(jì)。

    所謂生態(tài)為王，簡(jiǎn)單的說(shuō)法即是，技術(shù)和業(yè)務(wù)上與兄弟廠商、兄弟產(chǎn)品、兄弟系統(tǒng)打交道的機(jī)會(huì)越來(lái)越多。甚至，很多時(shí)候和完全不同的產(chǎn)品組合在一起，實(shí)現(xiàn)一個(gè)目的、一個(gè)功能。這為大屏視訊企業(yè)提出了眾多“外向型”創(chuàng)新要求。也更要求大屏視訊企業(yè)，特別是解決方案商切實(shí)加強(qiáng)深入客戶業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)的能力。

    第三，“硬件要進(jìn)步，軟件更要升級(jí)”。傳統(tǒng)大屏視訊行業(yè)是個(gè)分外強(qiáng)調(diào)硬件技術(shù)的行業(yè)。無(wú)論是顯示、通訊、控制還是系統(tǒng)產(chǎn)品，很多企業(yè)都以硬件創(chuàng)新為驕傲點(diǎn)。但是，面對(duì)發(fā)展型和享受性需求，光有過(guò)硬的“硬件技術(shù)”已經(jīng)不足以滿足客戶需求。

    本質(zhì)上，大屏視訊產(chǎn)品就是軟硬件一體的系統(tǒng)，而不是單純硬件產(chǎn)品。尤其是在體現(xiàn)需求多元性、功能迭代升級(jí)能力、生態(tài)功能組織和參與能力方面，軟件部分的核心價(jià)值已經(jīng)被很多行業(yè)客戶看成“更為重要的一環(huán)”。例如，數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域，客戶價(jià)值、最終效果，大部分由“內(nèi)容創(chuàng)新”實(shí)現(xiàn)，硬件的目標(biāo)只是保障流暢性、可互動(dòng)性和基礎(chǔ)顯示能力。在這樣的細(xì)分領(lǐng)域，大屏視訊行業(yè)，只有實(shí)現(xiàn)軟硬兼顧的解決方案，才能“拿下客戶的心”。

    第四，消費(fèi)升級(jí)，必然催生新的行業(yè)參與者。上文中已經(jīng)提到，家用安全市場(chǎng)，傳統(tǒng)大屏視訊行業(yè)、安防行業(yè)的缺席。同時(shí)，切入家用安全市場(chǎng)的大屏視訊行業(yè)新參與者，也在努力切入商用和企業(yè)市場(chǎng)——雖然，這些新手在工程性市場(chǎng)還暫時(shí)缺席，但是沒(méi)有任何理由說(shuō)明，他們不渴望工程大屏視訊行業(yè)的高額利潤(rùn)。

    空白市場(chǎng)機(jī)遇、增量市場(chǎng)的機(jī)遇必然會(huì)吸引新的市場(chǎng)參與者。這一點(diǎn)是大屏視訊行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)，審視國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)向消費(fèi)主導(dǎo)升級(jí)過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化規(guī)律的“不可或缺的細(xì)節(jié)”。甚至，這種“新手”力量也是大屏視訊行業(yè)在“消費(fèi)升級(jí)”過(guò)程中所遭遇到的最大“不可預(yù)知顛覆力量”。

    總之，市場(chǎng)需求不同必然驅(qū)動(dòng)供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。大屏視訊行業(yè)沒(méi)有理由有特殊性。從必須性消費(fèi)到未來(lái)發(fā)展和享受性消費(fèi)，大屏視訊行業(yè)正在面臨“巨大轉(zhuǎn)變的可能”。

    消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇凸顯，“先熟”領(lǐng)域要抓牢

    發(fā)展型和享受性的消費(fèi)，這是未來(lái)中國(guó)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的核心增量點(diǎn)。這種消費(fèi)升級(jí)是住房從剛需向投資和改善性市場(chǎng)的發(fā)展；也是教育行業(yè)從保證9年義務(wù)教育的普及，向提高教學(xué)質(zhì)量和教育公平的目標(biāo)轉(zhuǎn)變；更是農(nóng)民工從“有份工作”，到“有保險(xiǎn)、能落戶”的需求轉(zhuǎn)變；還是電商購(gòu)物從最早的關(guān)注便宜，向現(xiàn)在更在乎便捷體驗(yàn)的變化……

    這種消費(fèi)升級(jí)給大屏視訊行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇非常之多：例如，制造業(yè)的精準(zhǔn)制造、智慧制造，對(duì)視訊溝通需求的增加；電子商務(wù)帶來(lái)的O2O模式對(duì)數(shù)字標(biāo)牌的創(chuàng)新吸引力；遠(yuǎn)程云課堂、智慧網(wǎng)絡(luò)教學(xué)對(duì)教育大屏視訊產(chǎn)品的新需求；新能源和能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)為大屏視訊提供的嶄新空間；城鎮(zhèn)化新市民帶來(lái)的社會(huì)智慧管理增量……

    看到以上這些新的市場(chǎng)機(jī)遇，大屏視訊企業(yè)就應(yīng)知道：消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)經(jīng)濟(jì)機(jī)遇不是一個(gè)“空談”的未來(lái)概念，而是一個(gè)“當(dāng)下”的進(jìn)行時(shí)。而且也只有從新增量的萌芽狀態(tài)，就努力去抓住這些增量，大屏視訊企業(yè)才能從容不迫的適應(yīng)“消費(fèi)升級(jí)”機(jī)遇的節(jié)奏，不至于在關(guān)鍵市場(chǎng)落后于人。