專訪愛普生高層：深耕互動教育投影 未來拓展更多應用

    11月24日下午，2016愛普生秋季媒體日暨投影機新品發(fā)布會在北京隆重舉行，此次重磅推出了針對家用投影、商教投影、工程投影等系列投影機新品，尤其是推出了燈泡及激光4K級家用投影機新品，助力4K家用投影機市場普及力度。會后，就本次發(fā)布會新品及未來規(guī)劃等一些問題，投影時代網專訪了愛普生（中國）有限公司投影機市場總監(jiān)石橋響介先生、部門經理熊欣先生、商務及家用投影機業(yè)務經理侯小萌女士和工程投影機業(yè)務經理蔣小婧女士。

    穩(wěn)坐全球NO.1 整體增長20%

    投影機市場從去開始到現(xiàn)在，整體市場形勢趨于比較平穩(wěn)發(fā)展，而且就在這樣的環(huán)境下，不僅新增品牌多，而且還有重新回歸國內市場的投影品牌，競爭變得異常的激烈。同時，受大環(huán)境影響下，投影品牌在這兩年開始處于轉型期，如何更好的布局市場，持續(xù)站穩(wěn)市場擺在廠商目前的首要問題。

    而愛普生投影機在“科技+本地化”的戰(zhàn)略指引下，圍繞“顧客優(yōu)先”的理念，深入發(fā)掘中國用戶在視覺交流方面的實際需求，通過3LCD等各項技術的不斷創(chuàng)新，創(chuàng)建投影和互動技術的組合，實現(xiàn)了更好的視覺交流。目前，愛普生投影機在中國市場銷售機型約120 款，近十年在中國累計銷量已達170萬臺，全面滿足了家庭、辦公、教育及行業(yè)應用。相關數(shù)據顯示，截至到2016年第二季度年愛普生投影機市場占有率近26%，連續(xù)六年市場占有率第一，可以說是成績喜人。

    愛普生（中國）有限公司投影機市場總監(jiān)石橋響介先生

    愛普生（中國）有限公司投影機市場總監(jiān)石橋響介先生表示：“愛普生現(xiàn)在投影機業(yè)務里面主要有四個領域：工程、家用、教育、商務，今年所有的領域都有很大的增長，整體的增長是20%。為什么呢？首先工程機的話，愛普生今年出了很多新的產品，包括激光工程投影機，所有的這些新品現(xiàn)在都有很好的競爭力，主要是4000以上都做得不錯。”

    在教育方面，愛普生今年主力推互動教育投影機產品線，不僅是投影機產品本身，愛普生會把方案和服務都整合起來，通過打包形式推廣到學校里面。通過近年來一直推廣下，現(xiàn)在整個產品方案服務已被眾多學校接受和認可，所以今年互動投影機的銷量有了明顯的增長。

    同時，家用和商務投影機在網絡推廣方面也比較成功，從去年開始愛普生注重網絡推廣、銷售，以及溝通。這些年愛普生家用投影機入門系列產品線里面增長得比較高�；�于此，在秋季發(fā)布會上，愛普生開始主推中高端的產品，希望明年在中高端有比較大的增長。

    激光：三大優(yōu)勢提升競爭力

    2016年國內投影機市場可以說無激光不投影，今年可以說是激光真正的元年，尤其是DLP陣營幾乎全部發(fā)力激光工程投影機市場，作為投影行業(yè)大佬，愛普生的每一步動作都時刻受到業(yè)界關注，公司在今年也正式發(fā)布了旗下激光工程投影機產品線，以應對市場需求。

    在談到如何看待當下激光市場時，石橋響介說到：“愛普生早已研發(fā)激光技術，但為了能夠提供給用戶高品質的產品，如將畫質、白色亮度、對比度等等都優(yōu)化的很好，達到一定的成熟階段后才正式推向市場�！�

    愛普生（中國）有限公司投影機部門經理熊欣先生補充到：“愛普生今年發(fā)布的激光工程機，目前市場反饋的狀況非常好，基本處于供不應求的狀態(tài)。對于競爭越來越激烈的激光工程投影機市場，其實愛普生希望換個態(tài)度看問題：更多人的參與會把這個市場往前推進，不管是從產品，從服務各方面，都能提供給客戶更多的價值。我想從市場的角度來說，這對市場還是有正向貢獻的。在光源本身來說，愛普生已經基本上完全具備了激光光源的開發(fā)技術�！�

    和其他品牌相比，愛普生有著自己的獨有優(yōu)勢，一個是商業(yè)模式，另外一個就是3LCD核心技術。此外，愛普生會及時地反饋，把用戶的需求反饋到產品規(guī)劃或者產品設計，包括服務方案，所以這也是我們的核心優(yōu)勢。未來，愛普生還會持續(xù)地在優(yōu)勢的領域里，持續(xù)地去堅持地不斷地研究客戶的需求，把愛普生的優(yōu)勢去發(fā)揮到極至。

    深耕互動投影 提供一站式方案

    隨著多媒體教學方式的不斷深入，新的教學方式層出不窮，教育用戶對投影機的各種新需求也不斷涌現(xiàn)，這就給廠商提供了新的思路、標準和要求。雖然這兩三年，激光教育投影機開始在教育市場風生水起，尤其是到來今年激光教育投影機更是趨熱。然而，愛普生卻并未及時跟進，而是選擇助推互動教育投影，為何？

    愛普生作為中國互動式課堂踐行者，今年在全國眾多城市進行推廣演示，讓教學用戶了解愛普生如何幫助用戶實現(xiàn)互動“新課堂”。而在推廣時，很多校長都不知道有這樣一臺互動投影機，在介紹完整體方案后，有些校長當場就決定購買，石橋響介如實說道。當下教育用戶使用現(xiàn)狀是多數(shù)只知道電子白板互動性，而不知道有如此好用的互動教育投影機，所以互動教育投影機市場還有很大的挖掘潛力所在。

    相比市面上的其它多媒體設備與互動投影機，愛普生超短焦互動投影機有一個不一樣的地方，就是擁有更加靈活的互動功能，能提升用戶的參與主動性。另一個對用戶的改變在于，以前老師都是用互動筆書寫，而現(xiàn)在用手就可以進行互動書寫，這樣的話，用戶再也不用擔心互動筆丟失的問題了。

    談到此話題時，熊欣繼續(xù)說到：“目前教育用戶對于互動教育投影機認知方面還是比較欠缺，其實愛普生一直在主力推互動投影機，但是很多（其他）品牌目前可能還是在考慮這個階段電子白板該怎么做。而愛普生在互動教育投影機上一直在不斷改進，像在老師基本的使用方面，也在持續(xù)做一些改善，包括剛才說的畫質本身，還有互動的感受�！�

    另外，對于教育方面，愛普生還會從產品上為用戶提供一站式方案。一站式方案是什么概念呢？首先包括設計本身，其次還包括在這個過程中的一些軟件，很多老師可能會用到。另外，還有愛普生配套售后服務的保障，而且在這基礎上，還會提供一些VIP服務，比如說提供清潔服務，這是愛普生針對教育客戶的一整套的服務解決方案。當然愛普生的服務線拉得比較長，而且可能每條線所提供的內容還會有所不同，所以總體來講整個服務的過程周期可能會延長。

    繼續(xù)發(fā)力高端 未在拓展更多應用

    新光源的興起，可以說是為國產品牌帶來新的機遇，尤其是這兩年火熱的激光光源，更是讓原本較為小眾的市場競爭變得更加殘酷。如何走穩(wěn)每一步，依然變得非常小心。對于當下的投影環(huán)境，石橋響介表示，這對于愛普生投影機是一件好事，因為，現(xiàn)在最大的困擾就是中國投影機市場整體增長平穩(wěn)，愛普生想把這個市場做大，想要更多的人了解投影機。愛普生對自己的產品有信心，只要整個關注高，對自己的品牌就更有信心。

    熊欣認為，每個品牌有他自己的定位，任何品牌進來，都有自己的客戶。所以總體來講對促進這個市場來講，愛普生覺得還是有幫助的，或者是有正向的因素，但是愛普生會發(fā)揮自身的優(yōu)勢。

    當然，企業(yè)好向更好的發(fā)展，自然有著規(guī)劃和策略。在談到未來愛普生方向時，石橋響介說到：“首先說家用機，今天主推的產品是中高端。除了中高端的增長，現(xiàn)在大幅度的增長還是5000以下這一檔次的產品，包括商務機，因為很多的家庭用戶也購買商務機。所以，商用機愛普生也會為家庭用戶做得更多，包括應用的產品方案、促銷的方案，這是家用的部分。

    工程機的話，還是往高端一點的方向發(fā)展，而且愛普生工程投影機從5000到25000流明已經覆蓋了，還是往高端一點繼續(xù)發(fā)展。同時，整個愛普生的話，更長期的愿景不僅僅是在現(xiàn)在的投影機領域，我們希望用投影技術拓展到其他應用�！�

    今年投影市場可以說讓很多人看不懂，眾多投影廠商也迎來了轉型陣痛期，下一步該如何走？相信是很多投影廠商所面臨的問題，尤其是在新生力量的沖擊下，傳統(tǒng)投影品牌一下變得不適應。以不變應萬變或許是最佳的破局良藥，因為外部的環(huán)境是大家不能改變和阻擋的，只要做好自己的事，自己的事就是要把產品造好。而愛普生投影機策略或許正是如此，不跟隨做自己，按照自己的戰(zhàn)略一步步邁向新目標。